752国有资产

    我说:“这笔钱，靠广告……一方面大力清理广告欠款，大力回收资金，另一方面，积极开展目前的广告业务……据我们的大致统计，目前，社外广告欠款还有200多万，是最近2年没有回收回来的，这笔钱，属于国有资产，必须收回……

    “现在，广告公司在法律部门的配合下，已经开始了清欠工作，资金已经开始快速回收，而且，从新的广告公司经理上任开始，报社的广告业务出现了快速增长的好势头，户外广告也正在顺利开展……根据目前的运作状况，一个月之内，补齐职工的工资，没有问题……”

    大家都松了口气，喜笑颜开:“好，好……太好了……”

    然后，柳月又对报社今后的工作做了部署，主要就是要求大家各司其职，做好分管的工作，同心协力，度过难关，对于今后的发展方向和思路，柳月又做了高瞻远瞩的谈话，大体就是要坚持两条腿走路，一手抓编务，做好新闻宣传工作，一手抓经营，不断壮大报社经济实力，让报社的各项工作进入良性发展的快车道。

    柳月同时指出，报社要在3年内组建拥有子报子刊的报业集团，成为适应新形势下发展的全省报业排头兵。

    对于极其敏感的基建问题，也就是报业大厦和宿舍楼的问题，柳月仍然只是轻描淡写的说了几句，报业大厦保持目前的状态，宿舍楼尽快完工，尽快分配给职工居住。

    对于报业大厦这个巨大的包袱，我不知道柳月是怎么打算的，她至今没有在党委会上做出明确的态度，私下也没有和我提及。

    看来，维持现状，是柳月目前唯一的选择。但是问题总是要解决的，我不知道柳月将要怎么解决。

    党委会后，我将全部精力放到目前最急需的资金问题上，整天传唤老三，询问资金回收进度和广告刊发额。

    老三显出了他过人的能力和精力，经过连续20天的鏖战，拖欠的广告费回收了一大半，终于在国庆节前让我兑现了自己的诺言，将拖欠大家的工资全部发了下去。发完工资后，还有几十万的剩余资金。

    燃眉之急解决了，报社的人心稳定了，我和柳月都松了口气。

    接下来，就是将我的整个经营思路开始付诸实施。在报社关于自办发行的报告得到宣传部和市委批准后，我主持开始了自办发行网络的筹备和组建工作。

    这是一个巨大的工程，要在江海全市建设一个庞大的覆盖到县乡村的征订和投递网络，等于组建一个小邮局。

    广告那边我不用操心，有老三在，我十分放心，印刷厂那边，工作也开展地很顺利。至于实业公司，王勇那边，我除了听王勇的工作汇报，看他们的工作报表，暂时不做任何动作。

    我当前的主要精力放在发行上，已经是10月份了，报纸的征订工作即将开始，既然选择了自办发行，和邮局说拜拜，那么，就要抓紧组建起有效运转的自发网络，快速开始报纸的征订，明年1月1日正式开始投递。

    报社发行部改组为报业出版发行公司，在各县区和市直设立发行站，各站站长由报社委派，各站站长到位后，立刻就开始招聘发行员的工作，发行员分布在各县城和市区以及乡镇。发行公司对全市的公路进行了划分，确定发行车送报路线，确保发行车日能跑遍全市所有县城和乡镇，确保所有的县城都能在当日早上8点前看到当日的报纸。

    在我的综合调度和管理下，各项工作有条不紊地迅速开展起来。

    而柳月，这时候也在运筹着报社发展的更大计划和行动。

    柳月到报社后的工作，得到了杨哥杨部长的大力支持，更得到了张书记的赞许。而马啸天马部长和梅玲梅部长，这时候似乎突然就保持了相当的缄默，对报社的事情从来不做任何公开评论，除了跟着大家赞许之外。

    我不知道马部长和梅部长这时心里的真实想法，更不知道他们是否一直在暗地里带着惴惴不安的心情怀着极度的戒心和警惕虎视眈眈地关注着报社的每一个新举措，关注着柳月的每一个举动。

    晴儿现在对我的监管到了十分严重的地步，每天都要给我打不低于5遍电话，在不同的时间段，问我在干嘛，问我在哪里，和谁在一起，男的还是女的……等等。

    对于晴儿的电话，我都要接，而且还得认真回答，不管我有多忙碌，不管我心里有多烦。

    我这样做的唯一目的，就是想平安，想晴儿不要惹事，不要去骚扰柳月。

    所以，我必须得忍受晴儿的格外关心和关注，虽然我有时候被晴儿折磨地精神几近崩溃。

    当我不能忍受的时候，我就不停地用宿命论来宽慰自己，或许，这就是我的命吧，命中注定我就要受这样的折磨。或许，这也是我的报应，是我生命和爱情里必然要得到的报应。

    我越来越开始相信命运。

    刘飞的学习结束了，回到报社，开始在新闻研究室规规矩矩地研究新闻。

    刘飞的伤势已经好了，从外表看不什么来，不过，我听说，刘飞的下面可能废了，不能用了。

    此事，不知是真是假，只能猜测，因为这个不好验证。到底好没好，只有小龚同志最清楚，当然，刘飞也知道。

    刘飞似乎变了很多，做事说话显得非常低调，见了谁都笑容可掬。

    但是，因为他以前的做所所为，报社大多数人都看透了他，没有人和他多搭讪。

    于是，刘飞经常孤零零地独自呆在新闻研究室里埋头研究报纸。

    这个时候，我心里偶尔会泛起对刘飞的几许同情，觉得他很落魄，很可怜。

    但是，我也知道，刘飞低调的外表下，依旧充斥着熊熊燃烧的复仇的裕望和不可遏制想出人头地的饥渴，他现在伪装成一只羊，但是，改变不了他狼的本性，他只要有机会，就会爆发，就会奋起。

    他只是在等待时机而已。

    我想起了他舍己救市委书记的英雄行为，觉得刘飞是在正确的时间正确的地点做了一件极其正确的事情，他的付出不可能没有回报。

    我曾经和柳月说起这话，柳月淡淡地笑笑:“看好自己的门，管好自己的人，做好自己的事，少操那闲扯淡心……”

    10月中旬的一天，也就是刘飞学习回来上班后不久，一道圣旨从上面下来:我的亲哥战友好同事刘飞同志被任命为江海日报社副总编辑。

    刘飞的回报来了，来的如此迅速和突然。

    很多人对刘飞的突然提拔感到意外，觉得这似乎不符合常理，不晌不夜不上不下的时候，怎么就突然提拔了一个副县级干部呢？但是组织部的解释似乎很合乎情理，梅玲走了以后，报社空出了一个副县级的位置，这个位置，自然是要有人填空的。既然需要有人来填补，那么，谁来填也就不是大事情了。何况，刘飞和我竞争考副县级失利以后，就被列入了副县级后备人才库，把这人才从库里提出来使用，再合理不过。

    但是，我明白刘飞突然提拔的真正原因，妈的，后备人才库的货多的，挤压成堆，有的后备了一辈子，也没有得到使用，刘飞才后备了几个月，就拿出来用了。这摆明是和刘飞奋不顾身救护市委书记有关。这一点，我相信局内人都看的很清楚，包括柳月在内。

    既然刘飞提拔了，那么自然，刘飞也就加入了党委成员的行列，归队了，但是排名在我后面，列倒数第一党委成员，我列倒数第二。我俩还是兄弟，他是一，我是二，他还是我亲哥。

    在党委会上，柳月热情洋溢地对刘飞表示了祝贺，大家也都堆出自发的或者勉强的笑容，祝贺刘飞。

    刘飞谦虚而真诚地向大家致谢，再一次向柳月表示了感激之情。

    刘飞的眼神似乎更深邃了，我从他眼里看不到哪怕转瞬即逝的阴毒和嫉恨，看到的全部都是真诚。

    但是，我知道，刘飞对我一定是很怨恨的，对柳月也是如此，不管柳月是否曾经整过他，但是，对于柳月到报社后对他的举动，他一定是怀恨在心，还有，我和他最近几次的交锋，都胜利了，他一定是认为背后有柳月在谋划，包括他的老丈人锒铛入狱的事情，那差点就毁了他的政治生命。

    刘飞的这次提拔，按照他的性格，他不会感激任何人，包括不会感激马部长和梅玲，甚至不会感激市委书记，因为他是拿自己的老二换来的，这可是一个男人至高无上的命根子，没有了那玩意儿，那玩意儿不能用，做男人还有什么意思？所以，对于付出如此代价换来的这个职位，刘飞必定不会感激任何人，市委书记回报他，是应该的，不然，成了废人的可能不会是他，而是市委书记。

    当然，刘飞到底是不是废了，不好验证，姑且就当他废了吧，我估计即使是没有彻底废，也基本是不能用了，或许偶尔十年八载的还能挺起一下，但是绝对不会是坚挺，估计顶多就是半坚挺状态。

    不容易，付出了这么多，换来了一顶红帽子，这代价可是真不小。

    刘飞既然当了党委成员，进了报社领导班子，那么，自然就要分管某些业务了。

    党委会上，柳月对党委成员的分管进行了微调，让刘飞分管三个部室，全部是从我这里挖出去的，分别是党委办公室、财务科和基建科。

    柳月宣布这个事情的时候，我愣了，刘飞愣了，大家都愣了。

    我没想到柳月竟然会把这三个如此重要的部室让刘飞来分管，难道是出于对刘飞高度的信任？还是觉得刘飞现在上头有了市委书记这个后台背景，不敢得罪他，想巴结他？

    这后一种猜测显然是不可能的，这种猜测简直就是对柳月的侮辱，柳月从来就不是那种会屈服于强权的人。

    既然不是后一种，那么就是前面那种了，但是这也似乎让我不能接受，柳月真的会如此信任看重刘飞？还是想给他一个做好人的机会？

    753为政之道

    刘飞愣了，我理解，他绝对没有想到柳月会让他分管这三个部室，或许他还以为柳月会对他像马书记当初对我一样，让他分管新闻研究室，变相限制架空他，所以，当柳月宣布这个消息的时候，我想，刘飞心里一定是感到意外的。

    大家发愣的原因当然是奇怪柳月为什么会如此重用刘飞，大家对刘飞没有好印象，一个月之前都还恨不得人人喊打，将他扫入历史的垃圾堆。

    柳月没有对大家的发愣表示任何反应，似乎根本就没有看到大家的反应。宣布完这事，柳月接着就继续安排其他工作。

    时候，我忍不住找柳月问为什么，柳月微笑着看着我，说了一句:“为政之道，在于用人，这个你都不懂？”

    “我懂！”我说。

    “既然你懂，还问什么？”柳月说。

    我噎住了，想说用好人就罢了，为什么要用坏人呢？可是，我终于没有说出来。

    柳月似乎看出了我的想法，说:“为政之道，在于用人，这个‘人’，是多方面的，可以是各种人……”

    说完，柳月就走了。

    我似乎真懂了，可还是捉摸不透，有些发懵。

    老三却一下子就看出了柳月的用意，对我说:“柳姐这一招，实在是高，高家庄的高！”

    我说:“为何？”

    老三说:“这就是用人哲学上的反其道，很多事情，往往逆流而上，会收到意象不到的效果……理解如此安排，是根据各种复杂的因素来定的，包括刘飞的人品性格能力心理状态、包括报社的实际工作、包括其他工作之外需要考虑的种种复杂人际关系，包括历史的现在的未来的可知的不可知的因素……”

    我点了点头，似乎明白了老三的意思:“嗯……应该是这样的……看来，用人，不是那么简单的，大有学问……”

    “是的，老三说，比如用我……我就是报社用人机制改革的试金石，小白鼠，我是报社第一个从社会招聘的管理干部，我使用成功了，自然就打开了路子，后面的就好办了，报社对上的说服力也就更大了……所以，我要勤奋努力工作，要确保试点成功，这也算是对柳姐这个伯乐的回报吧……”

    我说:“今年的广告，也就这样了，再有2个多月就到头了，明年的广告，你有什么打算？”

    老三说:“我正想和你汇报，今年的广告，最后冲剂两个月，争取多赚点，争取把拖欠的广告费都收回来……对了，我在回收广告欠款的过程中，发现了一个事情……”

    我说:“什么事情？”

    老三说:“梅玲假公济私中饱私囊的事情……好几家个人的企业做的广告，梅玲在报社的广告业务单上都给签批免除广告费用，说是报社关系单位，照顾，但是，我暗中查了下，这几家企业却都是付了钱的，但是很少，付了50。这些钱都直接给了梅玲，梅玲还有给出具的发票，我查看了下发票，都是假的，报社广告部的章也是假的……”

    我一听，说:“目前发现了多少金额？”

    老三说:“大概有3万，也就说，报社少收了3万，梅玲个人得了15万……”

    我有些失望，这点钱，太少了，不起风浪，捅出去也动不了梅玲的根基，反倒打草惊蛇。

    我对老三说:“继续查，悄悄的，打枪的不要……说不定，能抓到大鱼……”

    老三说:“靠——我成了私家侦探了……”

    我哈哈笑起来:“怎么是私家，这可是公家的事情……好了，说说明年的广告你有什么打算？”

    老三说:“我想先听听你的指示！”

    我说:“日——套我话啊，我的指示就是转变思路，大力创新，走最适合江海日报社的广告经营路子，最大限能发挥自己的优势，最大力度赚取钱钱……”

    老三嘿嘿笑了:“和我的思路一样，具体的操作思路，我想当面给你和柳姐同时汇报，这样省了我多费一遍口舌，大家正好也一起商议商议……”

    我说:“好，走——这就去领导办公室！”

    我和老三一起去了柳月办公室，柳月听了来意，饶有兴趣地看着我和老三:“好，老三，说说，我听听！”

    老三说:“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温州报业成功的实践，全面推行广告代理制，面向社会公开招商……”

    老三的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。

    柳月点点头:“嗯……继续说……”

    老三说:“把广告业按照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产、家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”

    我一拍巴掌:“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”

    老三点点头:“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”

    柳月笑着看着我:“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”

    我自信地说:“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

    老三说:“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

    我听了，很兴奋，打了老三一拳:“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

    柳月微笑着，不说话。

    我看着柳月说:“怎么，你没信心？”

    柳月呵呵笑起来:“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

    说着，柳月伸出了四个指头。

    “啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说:“你疯了，这绝对不可能！”

    老三瞠目结舌，看着柳月:“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

    柳月呵呵笑起来:“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

    “啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

    柳月说:“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

    怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

    “当然，绝对有可能……”老三说:“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”

    柳月说:“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”

    老三点点头:“嗯……从江海的经济发展状况出发，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

    柳月点点头:“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”

    老三摩拳擦掌:“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

    柳月说:“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我:“晚报广告代理能否成功，同样和自办发行的成功与否密切相关，发行是决定性的，晚报能否实现8万份的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”

    又是一个8万份。

    我点了点头:“这么说，我们的崭新的自办发行网络，是要承担日报和晚报两大征订任务了……”

    柳月说:“是的，但是，日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，但是，对于晚报发行，我想听听你的看法……”

    我说:“嗯……晚报的发行，必须要走有效发行的路子，也就是说要做对广告发展有利的发行，也就是说，晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报，显然是有本质的区别……”

    柳月点点头，老三说:“对，对极了！”