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9.多一个朋友多一条路

    导语:

    朋友越多,路子就越宽,事情也就越容易办妥。这个道理已经被几千年来无数的经验和教训所验证。我们很多人在办事遇到阻碍的时候,经常会有这样的感触:“如果我有足够多的朋友,一定可以很容易地完成这个任务!”如果你和那些重要的人物有联系,当有事情想要去拜托他帮忙时,总是能得到对方的回应。

    孟尝君是战国四公子之一,门下有食客数千人。有天他向食客询问谁熟悉会计业务,可以为他到薛地去讨债。就说他可以胜任。于是套上车,整理好行装,载上券契就要出门。临走时,冯谖向孟尝君告辞,他问:“债收完后,买点什么东西回来呢?”孟尝君回答说:“你看我家还缺什么就买什么。”

    冯谖到了薛地,召集应当还债的老百姓,都来合契据。合了契据后,他假托孟尝君之命将债款赐给老百姓,并将一车券契当场焚毁。老百姓感恩戴德,高呼万岁。冯谖驱车马不停蹄地回到齐国。孟尝君对他的速归十分惊奇,穿戴得整整齐齐出来接见他。孟尝君问:“债款都收完吗?”冯谖回答说:“收完了。”“买了什么东西回来?”冯谖回答说:“您说‘看我家还缺什么就买什么’,我私下考虑,您的宫中珍宝堆积如山,门外肥马满厩,后宫美女比肩,您家所少的就是‘义’啊。我私下用债款替您买回了‘义’。”

    孟尝君问:“你是怎么替我买‘义’的?”冯谖说:“您现在只有个小小的薛地,却不抚爱那里的老百姓,因此,我就用商人之道向人民图利。我私自托您的命令,将债款赐给老百姓,将那些债券全部焚烧,老百姓都呼万岁。这就是我用来替您买义的方法啊。”孟尝君很不高兴地说:“先生算了吧。”

    一年之后,齐王不信任孟尝君了,撤了他的职,让他前往自己的封邑薛地。孟尝君的车马离薛地还有百里,老百姓就扶老携幼,争先恐后地赶到路上迎接。看到这个情景,孟尝君对冯谖说:“先生替我买回的‘义’,今天才见到了。”冯谖说:“狡猾机灵的兔子有三个洞,才能免遭死患;现在您只有一个洞,还不能把枕头垫得高高地躺著(指放松戒备)。请让我再去为您挖两个洞吧。”孟尝君应允了,就给予五十辆车子,五百斤黄金。冯谖向西去魏国活动,他对魏惠王说:“齐国放逐他的大臣孟尝君到所处,哪位诸侯先迎住他,可使其国家富庶而军事强大。”于是惠王空出上位(指相位),让原来的相作了上将军,派使者带着黄金千斤,百辆车子,去聘请孟尝君。冯谖先赶车回去,告诫孟尝君说:“千斤黄金,很重的聘礼了;百辆车子,这算是显贵的使臣了。齐国君臣大概听说这事了吧。”魏国的使臣往返了三次,孟尝君坚决推辞而不去。

    齐?王听说这一消息,君臣上下十分惊恐,派遣太傅携带千斤黄金、绘有文采的车子两辆、佩带的剑一把,封好书信,向孟尝君道歉说:“我没有福气,遭受了祖宗神灵降下的灾祸,深信于巴结迎逢的臣下,得罪了您。我不值得您来辅佐,希望您顾念齐国先王的宗庙,姑且回到国都来,治理全国的百姓吧。”冯谖告诫孟尝君道:“希望你向齐王请求赐予先王传下来的祭祀祖先使用的礼器,在薛地建立宗庙。”宗庙成就,冯谖回报孟尝君:“现在三个洞已经营造好,您可以高枕作乐(无后顾之忧)了。”

    这就是历史上有名的“狡兔三窟”的故事。这个故事说明这样一个道理:我们要重视生活中的每个人,因为多个朋友多条路。

    朋友越多,路子就越宽,事情也就越容易办妥。这个道理已经被几千年来无数的经验和教训所验证。我们很多人在办事遇到阻碍的时候,经常会有这样的感触:“如果我有足够多的朋友,一定可以很容易地完成这个任务!”如果你和那些重要的人物有联系,当有事情想要去拜托他帮忙时,总是能得到对方的回应。

    但是,这种与重要人物取得联系的主要条件,就是发挥人脉资源所拥有的巨大力量。事实上,你关系网越广,做起事来就越方便。这到底是为什么呢?从经济学的角度来看,这就涉及到信息不对称理论。

    所谓的信息不对称就是指交易中的个人所拥有的信息不同,一般是指卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息。比如房屋的出租,房东对所出租的房屋远比房客了解,这就是经济学上的信息不对称。

    信息经济学认为,信息的不对称造成了市场上交易双方的利益的失衡,影响社会公平、公正以及市场资源配置的效率。例如,买商品的人对于所购的商品信息的了解总是不如卖商品的人,因此,卖方总是可以凭信息优势获得商品价值以外的报酬。

    在现实经济中,信息不对称的情况很普遍,就拿人际交往来说,人和人之间掌握的信息量是不同的,而现代社会又是一个信息的时代,掌握信息越多的人,其成功的机会就远远大于那些信息量少的人。造成的结果就是占有信息优势的一方在交易中获取太多的剩余,出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。

    一般而言,不同的人掌握着不同的信息,就像马太效应一样,如果你掌握了更多的信息,那么你的信息量也就会越来越多,而掌握更少信息的人,结果信息只能是越来越少。由于信息不对称,人们的成败、所创造的财富也就不一样。而信息的获得,除了日常的积累之外,人际关系也是获得信息的一条最广泛的途径。所以,假如你能广泛利用你的人脉资源,你所拥有的信息也就越来越多,这样你成功的希望也就会越大,你的出路也就会越多。

    所以,你要学会广泛地结交朋友,这就是多个朋友多条路的经济学解释。