不被人情套牢:拒绝保险推销
还记得你的第一份商业保险是怎么买的吗？恐怕大多数人都不是直接走进保险公司的营业厅说:“我买份保险。”而是卖保险的亲友、朋友介绍的。
如果你是被“人情”套牢，才咬牙买了一份可有可无的保险，它就是典型的“人情保险”。
在卖保险的人眼里，好像没有“关系熟不好下手”这一说法。拿熟人开刀，这是卖保险和搞传销的一贯作风。我们生活中很多人买的第一份保险的确都是熟人介绍的，其实有的时候真是不想买，不过亲戚朋友之间又抹不开面子，真是让人左右为难。
2012年8月初的一个下午，肖薇接到做保险推销员的远房表姐邓女士的邀请，下午去听一个关于保险的讲座。讲座听完，肖薇并没有完全弄清楚讲座所介绍的保险产品到底有什么用，只知道每年缴纳10000元保险费，缴满5年，每年可以分红，并在被保险人年满75岁后，退还所有保险金。肖薇觉得，表姐以及表姐的同事一直在跟她说这个保险多好多好，碍于情面，她就答应了买。
到了9月初，肖薇听朋友说，这个保险并不如当时保险公司讲座里所说的那么“合算”，就有些反悔，想解除保险合同。可此时，已经过了保险合同签收之后的10天犹豫期，若解除保险合同，会损失不少。
其实，我们很多人都跟肖薇一样，常常因为熟人的介绍或推销而去购买一份保单。
“人情保险”之所以让人困扰，是因为难以拒绝。如果坚持不买，会赔掉友情或亲情。更多的情况是，就算知道自己真的不需要保险，但却不知道如何拒绝才能兼顾情谊和自己的荷包。
到底该如何拒绝“人情保”？这里不妨介绍几种让保险业务员听了没辄、最招架不住的拒绝术。
◎哭穷
保险业务员最怕听到客户说:“没钱!”因为就算推销再好的商品，再符合客户需求，但只要一说“没钱”，就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。
◎拿家人当挡箭牌
保险业务员通常会说:“就差你一张，我这个月业绩就达成了，支持我一下吧！”
作为消费者，如果并不愿意买这“最后一张保单”，可以这么说:“我们家的支出都控制在老婆手上，我没办法决定呢。要不你先帮我制订一份保险规划吧，我回家跟老婆商量一下。”
通常刚加入保险业的业务员，因为本身对产品不熟悉，最爱发动人情攻势，也最容易出现上述情况。建议你千万不能随意投保他们热力推荐的产品。此时不妨以周边的人做挡箭牌，或直接挑明自己没有需求。
◎称自己也在卖保险
目前国内保险业务员人数众多，为了冲业绩或是怕业绩未达标准、饭碗不保，业务员及电话行销人员多会盯紧客户，一个也不放过。只要遇到接起电话的客户，或是愿意停下脚步听他们说话的，他们就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。
当遇到这种情况时，你可以跟对方说:“不好意思，我也是卖保险的。”
相信对方不会再自讨没趣。不过，这一招不能乱用，否则穿帮了只会把关系搞得更糟。
曲静是一家装饰材料销售公司的客户经理，她有个跟踪了半年的大客户，近日眼看就要公关成功准备签单。这位大客户有一天突然带着自己爱人来找曲静，说自己的爱人是保险代理人，问她要不要购买保险。
曲静想都没想，脱口而出说:“不好意思，我自己也在卖保险呢。”接着双方就热聊起来，对方突然掏出《保险代理从业人员资格证书》，说也想看看曲静的。但是曲静没有，只好敷衍说在家里，对方又聊了很多保险业务的事情，曲静搭不上话，对方也能听出曲静在骗他们，脸就黑了。
◎称亲戚在卖保险
与其说自己在卖保险，不如“嫁祸”给别人更靠谱。既不用掌握保险知识，也不用怕被揭穿。只要说一个推销人不认识的名字，然后称作自己的表亲，就能搞定:“哎呀，你怎么不早说啊？我刚从亲戚那里买的新保单，暂时不需要了，对不起啊，明年我再从你这里买好吗？”
◎称自己患上绝症
如果实在被逼得无路可走了，你可以撒谎说自己得了癌症。
李卓就是这么对纠缠他已久的哥们说的:“兄弟，你非要逼我说出来吗？上次公司体检的时候，医生说我可能患上了癌症，这事我连我家人都没说。”对方一听，只好匆匆告辞。虽然成功拒绝，李卓心里却很郁闷:“连自己都咒了，可见被逼到什么份上了。”
身体有重大疾病确实会遭到保险公司拒保，然而，为了拒绝保险采用诅咒自己的方式实在不妥，所以，此招尽量少采用。
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离“糕帅富”远点:拒绝强买强卖
2012年，网络上最火的话题无疑是“切糕”。诸如“推出一车切糕，换回一辆法拉利”“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于切糕”“切糕恒久远，一斤永流传”“宁愿坐在切糕车上哭，也不愿坐在宝马车里笑”之类的网友调侃层出不穷。甚至还有人即兴编了段子:
比尔·盖茨、乔布斯和买买提，一起来到天堂门口。门卫说最有钱的一位才能进去，其他的都得下地狱。盖茨说:“我是世界首富！”乔布斯说:“我有苹果！”买买提憨憨地说:“我什么都没有，只有一车切糕。”刚说完，前面两位就立即掉头冲向地狱。
在全国很多城市的热闹地带，往往能看到几个人推着三轮车，上面有一大块用各种坚果和葡萄干、蜜枣做成的饼，这就是“新疆切糕”。很多人利用这切糕看起来分外诱人的外衣和市民强烈的好奇心，先用花言巧语让市民买一点尝尝鲜，然后仗着人多势众公然对市民进行强迫交易。
卖糕时，如果你比划要多少，或者说切一点尝尝，他就往斜里切，下刀处看起来很窄，越往下切得越大，暗地里切成个梯形。等你喊停时，他会对着你“啊啊”装听不懂，等最后装着听明白了停下后一看，最少半斤；也有手落刀快先斩后奏的。
你如果不买，瞬间不知从哪里围过来好几个大汉和你理论:这个东西切下来就没用了，一定要买走。
他们最喜欢的销售对象是单身的女孩或者情侣，年轻人都比较好面子，上当了也不便张扬，只好掏钱。
一次，小李和闺蜜去温州火车站买衣服，在车站边上看见一个外地人，留着稀疏的络腮胡，头上戴着一顶小毡帽，身边停靠着一辆小推车，推车上摆放着一块大大的切糕，花生仁、葡萄干、瓜子仁、核桃仁等五颜六色的干货点缀其中，显得非常诱人。
“来尝尝吧，免费的！”那人拦住小李，小刀上插着一小块切糕，伸到小李面前。
小李拗不过他，只好尝了一小口。味道怪怪的，但不算太难吃。“老板，这个多少钱？”小李问。
“12块。”对方操着生硬的普通话说。
“嗯，给我切一点吧，我要5块钱的。”
寒光闪过，糕点已被切下，老板迅速上秤。
“1斤六两，算你一斤半吧。180块。”
小李愣住了，微笑着对他说:“开啥玩笑！我只要5块钱的呀！”
对方沉下脸说:“割多少买多少！”边说边把早放在一旁的牌子翻过来，上面写着“一两12块，割多少买多少，切下来不能退”。“小妹，看清楚啦，是一两12块，我可不是跟你开玩笑的！”
小李花容失色，看着那块长方体的东西，可能就两盒牛奶那么大点，180块！金子吗？小李这会儿才觉得物非所值了！
小李小心翼翼地对老板说:“我不要那么多，我说了只要5块钱的，切一点给我就行了。”
对方强硬地说:“不行，说了切多少就得买。”
小李火了:“哪有这种道理？我说了只要5元，有你这样卖东西的吗？我不要了！”小李打算扬长而去。
对方抓住小李的胳膊，凶神恶煞地说:“站住，你敢走！”同时，其他摊位的外地人也围了上来，有的手里还拿着刀。
小李无奈，只好掏出钱，买下了这昂贵的切糕。
“抛砖引玉”“请君入瓮”，这是商家最常用的促销手法。免费，目的就是吸引消费者消费。面对巧舌如簧的推销员，很多人会感到无所适从。直接拒绝会觉得伤到对方的面子，若是不加以拒绝，浪费了自己的时间不说，还有可能掉入对方的瓮中。
◎拒绝“免费试用”
“小姐，这是我们公司最新研制的高科技护肤产品，欧莱雅康雪，现在可以进店免费试用一下，排毒效果很好。”小陈和小黄在逛街时，一位男子拦住了她们，不停地介绍美容产品。随后两人被带入文昌街旁边巷内一家美容院。店员们将店内产品进行了一番介绍，将小陈和小黄侃得晕头转向。一名店员向她们表示，可以免费试用一下。小陈便率先试用了起来。
然而，正当小陈试用到一半时，刚才还和和气气的店员们变了脸，向她索要使用化妆品的钱。店员耍起无赖称用产品要交钱是天经地义的事，还问小陈有什么证据证明他们说过免费。
小陈与小黄丢下化妆品准备离开，却遭到了店员的阻拦。两个女孩很无奈。由于身上的现金只有100多元，最后，小陈不得不刷卡支付了300多元，两人才得以脱身。
要拒绝这种“免费促销”，最有效的办法就是坚定自己的立场，绝不贪图小便宜。如果害怕自己做不到这一点的话，可以让身边的朋友随时提醒自己。或者在出门的时候，只带足够用的零花钱。否则，你一旦被商家的甜言蜜语洗脑后，很容易就会情不自禁地掏钱消费，等察觉时已为时过晚了。
◎拒绝强买强卖
强买强卖最容易出现在行人不多的地方，比如桥下、胡同口等。遇到强买强卖时，首先不能在心理上被对方压倒，即便他们人多势众，也要学会给自己壮胆。有一个办法是百试不爽的，那就是大声喊叫，你的声音越大，就越能引来行人的关注。对方本身做的是非法交易，一旦你引来行人围观，对方气势就弱了，就不敢再对你来硬的了。
然而，这都是被动的保护策略。那么，具体应该怎么做，才能避免街头的强买强卖呢？
第一，火车站、公园、天桥附近不要光顾着玩，走路要多看看有无嫌疑小贩；第二，看到推销员在强行拉拢行人时，要主动绕道而行；第三，老弱妇孺尽量不要独行。
说一千道一万，保持主见永远是最重要的。永远别相信街头推销，要相信“品牌的力量”。
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