第004章 失眠

    就这样僵持着，她内心的渴望却在与日俱增。为了对抗这种烦恼，她总是强迫自己更用心地工作，下班就做更多家务。

    这晚在梦中，她遇上了一个很温柔的男子，看不清面目，但是感觉很帅，很阳刚。

    那男人纠缠着揽住她的小腰，半强迫地亲吻上她，而她用力地推他却推不开。

    半推半就之中，他和她深深地允吻起来，她感觉全身渐渐酥麻，甚至有些瘫软。

    可是不行啊，我有老公的，不能对不起他，不能。她克制住自己用尽全力把那男人推开，而后又觉得一阵空虚。

    梦醒之后，她羞愧无比，在深深的失落和自责中度过了未眠的一夜。

    天亮了，日子还得继续，她还得打起十二分的精神照顾好一家老小。

    做好了早餐，送走丈夫，又飞快地送女儿上了学，她才骑着电动车赶去自己公司。

    这里的天说变就变，昨天还下着鹅毛般的大雪，今天温度却有所回升了。不过天还是阴沉沉的，像是要下雨。她想起自己没带雨衣也没带伞，万一下雨了，不是要淋湿吗？

    想要回去拿一下，又因为一晚上没睡好，不愿意动，索性直接去了公司。

    听说公司最近在谈并购，为了给新老板一个好印象，大家都卯足了劲在做业务。

    “何经理，我手里这个客户真是个老油条，答应了要提货，临时又变卦，我是真的拿他没办法了。”

    别看何晓初家里家外看着柔柔弱弱的，她的业务能力却是非常强的。在公司里，她素有销售一把刀之称，无论什么难缠的客户，到了她手里都应付自如。

    可惜这家公司的老板不按照能力取才，她也只是委屈地做了业务分部经理，手下的兵少之又少。

    她是这些兵的主心骨，有哪个客户搞不定，他们都找她出马，而她，无往不利。

    “说的可是周云山吗？”她微笑着，看着小自己两岁的汪华。

    “是是是，经理真是料事如神，那你说怎么对付他呢？”

    “先摸再打，打完再摸，摸完再打，三个回合就可以了。”对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。

    “可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好姐姐，要不，你帮我打这个电话吧！”汪华垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！人比人羡煞人啊！

    “呵呵，不行！不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”

    这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。

    几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。

    看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。

    “你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”

    “恩！姐，你真厉害，这下我可明白了。”汪华像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。

    第005章 初遇，好感暗生

    这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句:“请进！”

    门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。

    那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。

    “你好！请问你是……”何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。

    “您好！我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”他两三步走上前，对她友好地伸出大手。

    没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？

    “您好！请坐吧！”她伸出手与他礼节性地互握了一下。

    这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了，销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果，这位何晓初呼声最高。

    这次白石集团并购下这家大型电子公司，业内尽知，打响头炮也就异常重要了。

    这销售总经理的职务非同小可，否则也不会由太子爷亲自来探底。

    从她言谈之间，杜明凯的确没有发现过人之处，是以他心里就存了一些偏见，觉得这女人是靠美色获得订单的。

    不过他还不太想妄下断论，还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面，表情无波，没有紧张，更没有显露出不屑。

    何晓初这几年来业务员也没少面试，大多数人面对这样的场合，即使再有把握也会显得有点拘谨。

    可眼前这位小青年，别看年纪不大，看来城府还很深，竟看不出一点不自在。

    他一定可以成为一个业务强将，因为他心理素质绝对可以胜任。

    出于爱才之心，她对他态度变得柔和了很多。

    “你给人的印象非常好，我想有哪个公司有幸招聘到你，绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。

    表扬的话谁都爱听，杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来，心里可清醒的很呢。

    真没想到她会这样面试，他自己在别的企业里做过两年的，从没有见面就夸奖过应聘者。

    这恰是何晓初的与众不同之处，她面试人一般会先夸奖，但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视，在被夸奖以后人们会自信，表现出更多的才华。同时，这样做可以拉近面试者与被面试者的关系，给面试创造一个好的氛围。

    “谢谢！但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。

    “那我们来讨论一下这个问题好不好？你觉得做人最重要的是什么？”

    虽然她语气一直柔和，问的问题也很人性化，不过杜明凯却并不认同她的做法。

    他血气方刚，觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者，就应该有种傲气，让人家想进来却又难进来。

    “信义！人无信不立。”他简短地回答道，神态间自信满满。

    她微笑着看他，而后继续和他讨论了很多问题。

    整个面试在她的引领下还算轻松，她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气，虽然他不想表现出来，但是他确实很骄傲。

    不过，她不讨厌，每种个性有每种个性的长处，有些客户就需要这样的人对付。