第二章 胳膊肘子往外拐
我咬紧牙根没有动。
秋彤回过神，用厌恶加怜悯的目光看了我一眼，对那男的说:“李舜，算了，他也不是故意的，得饶人处且饶人。”
那男的不满地瞪了秋彤一眼:“胳膊肘子往外拐，帮这个穷鬼说话，你到底和谁是一家人？给我一边去！”
秋彤脸色一红，又一白，咬了咬嘴唇，径直就往外走。
李舜看秋彤走了，也拔脚就走，边冲着门口的保安叫着:“你们都是干鸟的？怎么把乡巴佬放进来，这是这种人进来的地方吗？操——”
看到保安走过来，我意识到了自己的身份，忙转身走出酒店，带着满腔屈辱，在酒店一侧没有灯光的树林里，撒完了这泡尿。
回去的路上，越想越屈辱，马尔戈壁，囊中羞涩，低人一等！
秋彤今晚没借这个机会报仇，还劝李舜罢手，倒让我多少感到意外。
想到秋彤刚才在李舜面前一副小婆子的样子，我不由有些失望，秋彤怎么会和这种男人混在一起？不知道秋彤和这个牛逼哄哄的李舜到底是什么关系，夫妻？情人？
脑子里闪出一个念头:秋彤一定是个有故事的人。
我在小卖店买了一箱康师傅扛到宿舍，然后打开笔记本电脑上网。
周围静悄悄的，租房的学生上晚自习都还没有回来。
我突然感到很孤独，决定申请一个扣扣号，起了个网名:异客。
一来这是我名字的谐音，二来我现在独在异乡为异客。
登陆扣扣之后，我看着空荡荡的“我的好友”一栏，抬眼看看窗外夜幕下灯火阑珊的繁华都市，在这个城市里，又有多少和我一样孤独寂寞的异客呢？
想到这里，我开始搜寻，竟然真的找到一个在海州的异客。
看了下资料，女，29，比我大一岁。
我决定加这个女异客为好友。
但对方需要验证问题:请说出加我的理由。
我下意识打出一句话:独在异乡为异客。然后点确定。
没想到竟然通过了。我无声笑起来，猿粪。
加完等了半天没有反应。
命里有时终需有，命里无时莫强求。我安慰了下自己，摸出一本书看起来。
半天，下晚自习的学生们回来了，男女声音嬉笑着掺杂在一起，很快都进了各自的小窝。我有些困倦，合起书本，拉灯睡觉。
刚迷迷糊糊要睡着，却被一阵异样的声音弄醒了，来自左边的隔壁，很快，右边隔壁也响起了这样的声音，接着，周围的几个房间都加入了小合唱。
同学们都开始做功课了，除了我这个落魄浪子。
听着周围此起彼伏的诱人声音，我浑身燥热，又感到了巨大的空虚。
好不容易等同学们陆续搞完，我收回思绪，在麻木的孤独和悲怆的回忆以及迷惘的未知中睡去。
第二天早上4点，起床，按照元朵给的地址，我穿着红色马甲戴着红色的太阳帽，在红彤彤的太阳还没有出来之前到了发行站。
元朵正在站里打扫卫生，边干活边打了个招呼:“亦克，昨天秋总来的时候我叫你，你怎么闷声不响就走了呢，走的可真快！”
我无声笑了下，没回答，然后打量着墙上挂的投递区域划分图和报刊征订零售进度表。
元朵指了指一个地方:“这一片就是你负责的投递段，我会带你先熟悉3天。”
“元站长，订报纸赚钱多不多？”我提出自己当下最关心的问题。
“这就看各人的能耐咯。”
我点点头，暗自寻思起来。
元朵看我眼珠子不停地转，脑袋一歪:“你是不是在想怎么样赚钱啊？”
“是的，光靠投递那点工资，温饱都不能保证。”
元朵笑起来:“马上就到大征订季节了，到时候，有的是你赚钱的机会。有什么需要尽管说，我的职责就是给大家搞好服务，秋总那天开会还说了，领导就是服务。”
听元朵提到秋彤，我心里一动，装作漫不经心的样子:“秋总年龄不大吧？”
“秋总刚来公司不久，她的情况我也不熟悉，不过，她可是咱们集团第一大美女才女，可惜昨天你走地太急，没有仔细看。”
我心里又是一动，美女加才女，才貌双全。
元朵才带了一天，我就把区域内投递路线和订户位置都记住了，提出不让她带了。
元朵对我的脑瓜子之好用赞叹了一番。
和元朵攀谈得知，原来她老家在内蒙古科尔沁大草原上。家里经济困难，元朵没有上完高中就出来打工了，先是做发行员，靠着自己的努力打拼，逐步提升为站长。
看着元朵单纯的样子，我不由赞道:“你真棒！”
元朵吃吃笑起来，脸上浮起两朵红云，小酒窝很是逗人。
然后，元朵又打量着我，冒出一句:“亦克，我总觉得你好像不是我们这个圈子的人，具体哪里不像，又说不出来。”
“那你看我像什么人？”
元朵想了想:“看你的气质，倒是像个做老板的。”
我被元朵的话触到了痛处，眼神黯淡下来。
元朵忙说:“对不起，我不是在嘲笑你，真的没那意思。”
我看着元朵，努力笑了一下。
元朵看我不开心的样子又说:“亦克，别这样啊，我是说了玩的，对不起，我叫你大哥好不好，亦克大哥……”
我看着元朵纯真善良的眼睛，伸手拍拍她的肩膀。
元朵又安慰我:“亦克大哥，360行，行行出状元，我刚干发行员的时候，工资每个月只能勉强维持温饱，也不敢买新衣服，可是现在，我每个月工资2000多，都能往家里汇钱，也能到夜市买新衣服了。你要是好好干，一定会干的比我好。”
我由衷地说了一句:“你是个好女孩！”
“真的吗？”元朵眼睛里带着一丝害羞。
“真的！”我诚恳地点点头。
元朵开心地笑了，看着我的眼神有些闪烁。
下午，我呆在宿舍里，从网上搜集有关报纸营销的资料，恶补这方面的知识，直到晚上9点多才吃了个大碗面。
刚吃完，学生们嘻嘻哈哈下晚自习回来了，我知道，很快这些不知疲倦的家伙又要开始床上运动。
我不想受那刺激，于是关了电脑出去散步，一小时后回来，很安静，孩子们忙完都睡了。
呆在安静的房间里，又感到了深深的孤独，打开电脑，登陆扣扣，发现那个女异客通过我为好友了。
看了下女异客的扣扣签名:人生如雾亦如梦。
我心中一动，随即写上了自己的签名:缘生缘灭还自在。
刚写完，对方先发过来一句话:“谁？”
够利索的，我直接回复过去:“我！”
“你不认识我？”
“之前不认识，现在刚开始。”
“那你怎么知道我的验证答案的？”
“猜的！”
“你还挺聪明。”
“聪明不敢当，感觉而已。”
“你的感觉倒是很准。”
“我的感觉向来很准！”我心里不禁有些得意。
“你很自信！”
我迟疑了一下:“曾经很自信！”
“曾经？怎么？现在不自信了？”
“不知道。”
“遇到什么挫折了吧？”对方的感觉似乎很敏锐。
我的心一颤，然后转移话题:“茫茫人海，我们能因为同一个网名而认识，也算是猿粪了！”
“嗯。”
“既如此，做个朋友吧！”
她发过来一个瞪眼的表情:“做什么朋友？”
我心里哼笑一下，决定先解除对方的防备心理:“网络认识，自然就是虚拟世界的朋友，不见面不视频不通话不发短信不看照片的朋友！”
“好，那就做这样的朋友。”
我接着问她:“你做什么职业吗？”
“我在一家经营单位做管理，你呢？”
我的虚荣心涌上来:“我也是做企业管理的。”
“哪方面的管理？”
我犹豫了一下:“营销！”
“新手？”
“好几年了。”
“老手，太好了！我是新手，正想找个师傅学习，你一定很有经验，今后望不吝赐教！”
“赐教不敢当，互相交流！”
“你还挺谦虚的，以后我会经常麻烦你，别嫌烦。”
“既然是朋友，就应该互相帮助。”
“嗯。”
停了下，我问她:“本地人？”
“不，老家在丹城鸭绿江边。你呢？”
我心中一动，不由想起了那次在鸭绿江游船上和秋彤的邂逅，片刻回复:“我浙江明州人，刚来这里几天。”
“浙商啊，佩服。”
我一阵汗颜，自己这个曾经的浙商现在不过是个赝品。
她又说:“两个异客在对话窗口里，看花眼了。”
“那我改个名字好了！”
“别，你是新异客，老异客不能欺负新异客啊，还是我改个名字好了。”
“你倒是挺仗义！”
“必须的。我想想，改个什么新名字好呢？帮我参谋下吧。”
我看着对话窗口她的签名，不假思索冒出一句话:“浮生如梦！”
“为何叫这个名字？”
“人生虚浮如梦，算算能有多少欢乐的时光？何为人生？不过一场大梦。碌碌世人，所为者何？唯有欢乐。天地光阴，皆无可左右，梦中轨迹，却是自己走过。”
对方发过来一个大拇指表情:“挺有文才的，看来你是个儒商哦，好，就采纳你的提议。”
接着，她真的就改了，女异客成了浮生如梦。
浮生如梦:“好了，谢谢异客老师给俺取的新名字！”
我笑了:“别叫我老师，咱们是互相学习！”
“嘻嘻……”
“看你挺开心的，你的性格挺活泼吧？”
“今晚我开心了吗？我自己都还没有觉察到，许久没有这样了，我的性格小时候确实是挺活泼的，唉……”
我仿佛听见了浮生如梦一声轻轻的叹息，感觉到对方的话里带着一丝忧郁。
初次相识，我对浮生如梦感觉挺好，而且，直觉她对我感觉也应该不坏。
随后几天，我投递完报纸后并不急着回去，而是向元朵讨教报纸营销的问题。元朵虽然理论不多，但是实战的东西却委实不少，对我的提问耐心给予详尽的回答。
这几天，我没见到秋彤来站里视察工作，听元朵无意中说起，她到外地考察去了。
我放心了，不管她去哪里，只要不让我们碰面就行，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。
这几天晚上我上网时，没有见到浮生如梦在线，正好我也利用这个时间研读相关报纸营销的资料。
一周过后，我的脑子里基本有了成型的思路，准备捣鼓点事。
在我没有开始捣鼓之前，发生了一件意外的事。
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第三章 仗势欺人
这天中午，投递完报纸，我直接去了站上，准备找元朵要订报收据。
走进站里，外间的大屋没有人，里面办公室虚掩着门，隐隐约约传来谈话声。我没有出动静，坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。
屋里的谈话传进我的耳朵。
“元朵，作为分管发行的老总，公司这么多站长，我最器重的就是你……”一个中年男人的声音。
原来是公司分管发行的副总来了。
“谢谢赵总厚爱。”
“不要客气，做发行，还是需要懂行的，外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉，不懂装懂……上面派下来的又怎么样？集团领导也是有眼无珠，弄个不懂经营的娘们来发行公司折腾，女人当家，墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。
我心里一动，赵总这不是在说秋彤吗？
“赵总，您——”元朵一时说不出话来。
“哼，我早就对她不满了，说了又怎么样？元朵，你该不会去打我的小报告吧？”
“赵总，你刚才说的话，我什么都没听见！”元朵很聪明。
“这就对了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样，公司的发行业务是我分管，把我惹烦了，我让她成孤家寡人！”
“赵总，您这么大的火气？是不是喝酒多了？”
“我是喝酒了，不过没醉，妈的，今天在经理办公会上，这个黄毛丫头对我乱发威，拐弯抹角说我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠，老子这么多年的老发行了，还需要她来教训？”赵总又气愤地说。
元朵没有说话。
“元朵，我对你好不好？”沉默了一会儿，赵总说。
“好！感谢领导一直以来的关心和照顾！”元朵小心翼翼的声音。
“感谢？你打算怎么感谢我呢？”赵总的声音突然有些暧昧:“元朵，自打你进公司那天起，我就喜欢上你了，你真可爱，水灵灵的……”
“赵总，您不要这么说，我一直拿你当领导对待的。”元朵的声音有些慌张。
我觉得不大妙。
“元朵，以后只有我们一起的时候，叫哥就好。”赵总的声音愈发暧昧:“今后，你就听哥的，哥保证让你舒舒服服，来，让哥抱一下。”
接着，屋里传来一阵响动，传来元朵惊慌的声音:“赵总，你要干嘛？别这样！”
“听话，过来，小乖乖。”赵总邪恶的本性暴露无遗。
我站起来猛地推开门，直挺挺站在门口。
屋里一股酒气，元朵被赵总摁在沙发上正在惶急挣扎。
听见声音，赵总吓了一跳，放开元朵，转过身来。
此人大约40岁左右的样子，身材中等，很干瘦。
元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口，站在我身后。
赵总看到我身着发行员马甲，放心下来，咳嗽一声，用威严的口气说:“你——叫什么名字？”
“亦克！”我沉稳地说，同时握紧了拳头，准备一拳将他击倒。
元朵紧紧抓住我的手腕，不让我动。
我突然意识到，如果痛打赵总一顿，对自己来说倒无所谓，大不了走人。但是，对元朵可是很不利，她毕竟还要在这里长期干下去。
想到这里，我慢慢松开了拳头。
赵总用蔑视的目光看着我，傲慢地说:“混账，不懂规矩，我和你们站长谈工作，谁让你进来的？报纸都送完了吗？来这里干什么？”
“送完了，来找站长请示工作！”我不卑不亢地看着赵总。
赵总从鼻腔里重重地哼了一声，突然吼了一声:“不识好歹的东西，给老子闪开——”
元朵忙从背后拉我的胳膊，我犹豫了下，往后退了一步。
赵总昂首挺胸走了出去。
赵总走后，元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来，哭声里饱含着无助和无奈。
看着她泪眼涟涟的样子，我油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。
等元朵情绪稳定了，告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑，担任分管发行的副总，秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手里掌控着。
赵达剑呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，没想到来了秋彤，让他的如意算盘落空，也让他对秋彤极为不满，经常在公开场合发牢骚。
同时，这个赵达剑还很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋彤的不满，还趁机想占元朵的便宜，幸亏我来了。
我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。
“对了，你这会儿来站上有事吗？”元朵问我。
“我想要10本订报收据！”
元朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头:“大哥，你没发烧吧？10本收据最少可以订500份报纸，你要那么多干嘛？”
“订报纸啊！”
元朵用不可思议的眼神看着我:“你难道想一下子订500份报纸？你有这么大的订户？”
我摇摇头:“暂时还没有！”
元朵抿嘴笑了下:“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不？”
我不再坚持，点点头。
元朵拿出一本收据登记完递给我:“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”
我点点头:“好！”
“那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。
我一听秋彤出差回来了，没有再说话，接着就出去了。
我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。
我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。
我自报家门:“我是海州晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”
经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。
看了一会儿，我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”
经理叹了口气:“老弟，酒香也怕巷子深，我们资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”
“也就是说，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因？”
经理点点头。
“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”
经理苦笑:“试过了，买了一些百儿八十的实物做赠品，但效果不好。”
“这些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿八十的东西，不会放在眼里。”
“有道理，但贵的我们买不起！”
我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”
经理用专注的目光看着我:“说下去！”
“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧，这份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”
经理眼前一亮，思索起来。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
我不慌不忙:“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。我这个建议，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”
说着我站起身来。
“等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱？”
“180。”我又坐下。
“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。
“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说:“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢？”
经理听得两眼直发光，舔舔嘴唇:“你等下，我这就去给老板汇报。”
经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，悠然抽起来。
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