第一百六十四章 不想刺激
吃饭时,元朵和海竹小声交谈着什么,我和海枫聊起来,聊起他的工作。首发
“忙乎了这些日子,终于初步把这个烂摊子理顺了,等于是个二次创业。”海枫说,“累死我也,妈的,这几天,连一个安稳觉都没睡好!”
“创业艰难百战多啊。”我笑着,“这外企的一把手也不是那么好做的,责任和收入都是成比例的,收入高,付出也大。”
“确实是这样。”海枫说。
“哥——”海竹这时停止和元朵的交谈,看着我,“我怎么看你最近又瘦了,是不是工作累的啊,你可要注意休息啊。”
“死丫头——”海枫伸手打了下海竹的脑袋,“眼里光看着那个哥,怎么不关心关心你亲哥,我都瘦的变形了。”
“你赖皮,人家刚下飞机不就关心你了,还不知足!”海竹笑着。
元朵安静地坐在那里,微笑着看着海枫海竹和我,眼里流露出几分失落和空寂。
“来,元朵,喝一碗蟹粥!”海枫亲自盛了一碗粥端到元朵面前,看着元朵,“你初愈不久,需要好好补身体。”
“谢谢你,海枫哥!”元朵感激地看了海枫一眼,有些受宠若惊的样子。
海竹眼巴巴地看着我,我本想给海竹端一碗粥的,但是,元朵坐在这里,我不想当着元朵的面对海竹表示什么亲昵,不想刺激元朵。
我坐在那里没有动,装作没看见海竹的目光。
海竹嘟起了小嘴。
海枫这时又端了一碗粥给海竹:“哟,我的小妹妹,嘴巴挂油瓶了,来,哥给你也来一碗。”
边说,海枫边伸手捏了下海竹撅起的小嘴唇。
海竹笑起来,不怄气了。
然后,海枫继续和我交谈。
“这次我到海州办事处,我想在经营方式上尝试一种的模式。”海枫说。
我看着海枫:“什么新思路?”
“我想改变以前的直销经营模式,在海州市场推行产品代理制,设二级三级代理商……”
说者无意,听者有心,海枫的话突然激起了我的一个想法,有形的商品可以推行代理制,那么,无形的广告商品能不能也推行代理制呢?
而广告实行代理制,要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢?这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢?
毕竟,广告是一种特殊的商品,涉及的行业范围非常广,而且从属于新闻媒体,新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来,思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子,还考虑到了整个媒体的广告业……
两天后,我走进了平总的办公室。
在平总办公室,意外地看到了秋彤,正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来,平总和秋彤都笑了,平总对秋彤说:“说曹操曹操到!”
秋彤呵呵笑着,看着我:“亦克,我们正在谈论你呢!”
我坐在他们对过的沙发上,看着秋彤和平总:“谈论我什么啊?”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑,“我倒是很乐意做一个挖掘工,开发挖掘你这家伙!”
我淡淡笑笑:“已经挖地差不多了,再挖,就是五脏六腑了。”
平总摇摇头:“我看未必,老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
我说:“一个读者俱乐部,已经把我淘尽了,真的没货了。”
秋彤这会儿看着我和平总说话,含笑不语。
平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋彤:“秋总,我俩抽支烟,你不反对吧?”
秋彤皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧。”
平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋彤说:“要不,你也来一颗?”
“去你的,教唆我啊,我是从不抽烟滴。”秋彤边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋彤在我面前抽烟的情景,笑着没说话。
“老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。
“这不,来向你汇报呢!”我说。
“别说汇报,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流。”平总说着,看了一眼秋彤。
秋彤抿嘴笑着,不说话。
“平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
“版面代理?”平总眼前一亮,看着我,“老弟,继续说下去。”
“其实很简单,就是把广告版面拿出来,面向社会公开招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司,代理方式采取公开投标竞拍的方法进行……这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱。”
“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说,“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司。你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标……”
秋彤眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。
“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋彤。
秋彤说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”
“哈哈,你少拿我开涮,虽然你刚涉足经营,但是,秋彤,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的。别的不说,就是用人这一块,我就比不上你……”
秋彤说:“我觉得亦克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易。”我说。
秋彤点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”
“既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我,“亦克,我想听听你对这一块的想法。”
我说:“平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,知无不言,言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”
我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
见我不说话,平总和秋彤对视了一眼,秋彤说:“亦克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”
“没问题,说!”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的……所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”
平总和秋彤一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯,老弟,继续说下去。”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”
“按照行业代理?”平总重复了一句。
我点点头:“按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等。”
“好——”我刚说完,平总一拍大腿,兴奋地看着我,“这个办法好,老弟的思路太棒了,解决了一直困扰我的一个大难题。”
“这只是我的一点浅薄看法,仅供平总参考!”我说。
“你这个看法可不是浅薄了,是深邃,老弟,你的思维是广告经营的一个突破。”
我说:“但是,这个操作模式还受到集团体制的制约,这样做,会不会和上面的一些规定抵触,会不会违反政策。”
“路是人走出来的,老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感,时不我待,我要抓紧给经营委提交方案,第一季度来不及了,那么,我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑:“平总是个急性子!”
平总笑着:“老弟,我得感谢你,你这点子是无价之宝啊。”
这会儿,秋彤一直没有说话,一直睁大眼睛目不转睛地看着我,似乎在思索着什么。
“秋总——”平总喊了秋彤一声,秋彤回过神来,目光从我身上移开,看着平总。
“咱俩商议个事,好不好?”平总笑看秋彤。
“什么事,你说!”秋彤说。
“你忍痛割爱,把亦克给我,行不行?”平总说,“如果方案集团批准了,我就立马开始实施,公司内部成立一个广告监理部,我让亦克来做这个监理部的经理。”
“你这家伙,要挖我的人啊!”秋彤笑起来,“我可以给你,但是,得看亦克本人愿意不愿意啊。”
“我就问你愿意不愿意?”平总说。
“只要亦克同意,我尊重他的选择!”秋彤说。
“好,有你这句话就行,老哥先谢谢你了!”平总哈哈笑起来,接着看着我,“亦克,别跟着秋总卖报纸了,跟着我做广告吧。”
我看看秋彤,秋彤正在出神地看我,似乎又在思索什么。
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第一百六十五章 背弃
我笑着对平总说:“谢谢平总厚爱和高看,至于你说的事情,我当然……不愿意啦。”
平总一愣,看看秋彤,又看看我:“为什么?你别当着秋总的面不好意思哈,秋总不是外人,你放心好了,她不会生你气的。”
我说:“这不是因为秋总在不在场的问题,即使秋总不在场,我也不会答应的,我是一定要在发行公司干下去的!”
“为什么呢?”平总笑看我。
我看了一眼秋彤:“因为秋总是我来集团工作的引路人,是我的伯乐,在发行公司工作,秋总对我的进步和成长帮助很大,这做人,总得有良心,我不能这山看着那山高,不能贪图个人小利而背弃旧主。”
秋彤默默地看着我,脸上露出一丝感动的表情,还是没有说话。
“好——”平总又是一拍大腿,“老弟,你能说出这话,让我对你另眼相看,老弟不但会做事,还会做人。”
我靠,原来平总一半是真一半是假,在半真半假想挖人同时试探我。
离开平总办公室,秋彤把我叫到她办公室,让我坐在她办公桌对过的椅子上,自己抱起胳膊,靠在老板椅后背上,一只手托着下巴,依旧带着思索的眼神看着我。
我被秋彤看得有些发毛,有些不安,不知秋彤在想什么。
办公室里很静,我和秋彤都沉默着。
一会儿,我看到秋彤思索的眼神里又笼罩着些许的迷惘和恍惚,还有一丝茫然……
“你是谁?”突然,秋彤喃喃地说出一句。
我吓了一跳,忙回答:“秋总,我是亦克!”
“你是亦克?”秋彤看着我,神情似乎愈发茫然,接着又喃喃冒出一句,“你真是亦克?”
“假了包换!”我说。
“你是哪个亦克。”秋彤的眼神似乎有些迷幻,依旧喃喃自语着。
“只有一个亦克,我就是坐在你面前的亦克!”我声音略微大了一些。
秋彤眼神突然一个激灵,似乎猛然回过神来了,接着坐直身子,看着我,晃了晃脑袋:“哦,你真是亦克,你是这个亦克。”
“秋总,你怎么了?”我说。
秋彤捋了捋头发,掩饰般地笑了下:“没什么,刚才我的神情有些恍惚。”
“哦……”
“亦克,我这个人,不管是做人还是做事,最不能容忍的就是欺骗。”秋彤定了定神,似乎从刚才的恍惚完全走出来了,正色看着我,“现在,我问你一个问题,你必须如实回答我!”
我的心一阵狂跳,强行镇静,看着秋彤,声音有些嘶哑:“秋总,你问吧!”
“你为什么要到发行公司来工作?为什么坚定不移地不肯离开发行公司?”秋彤看着我,目光变得敏锐而犀利。
“因为你!”我毫不犹豫地回答。
“因为我?”
“是的!”
“为什么?”
“因为你对我有知遇之恩!”
“知遇之恩?”
“是的!当然,还因为你这个人好,我不想离开你,只要跟着你干,干什么位置干什么工作我都不在乎!”
这一刻,我的心情有些激动,恨不得立刻告诉秋彤,我就是浮生如梦虚幻世界里的客客。
可是,我牢牢记得秋彤的话,她最不能容忍的就是欺骗,假如她知道我就是客客,假如她知道我一直在导演这场骗局,那么,我的后果是什么,我很清楚。
我努力压制住自己内心的冲动和激动,做平静状看着秋彤。
秋彤默默地看着我,对我的话没有什么反应。
半晌,秋彤突然叹息了一声,用手扶着额头,显得有些疲惫,轻轻挥了挥另一只手:“好了,你出去吧。”
我站起来,默默转身离去。
走到门口,我回头瞥了一眼,秋彤又带着恍惚和迷惘的眼神,正在怔怔地看着我,那眼神里,还带着一丝伤感。
我忙回过头,转身离去。
整整一天,我的心都在起起落落中回荡着,心神不定着。
晚上,夜深人静,我独坐电脑前,点燃一支烟,又一次翻看着我和浮生如梦往昔的点点滴滴,想着那过去的欢笑和絮语,不由心里感到了阵阵温馨和幸福。
然而,迷幻的幸福之后,想着现实里的秋彤,想着现实里的李舜,我却又感到了一阵巨大的刺痛,还有深深的孤独。
这种孤独,带着无比的无奈和酸楚,带着迷离的空幻和迷惘,带着茫然的希望和祝福,带着莫名的寂寥和惆怅,带着些许的自卑和忧郁。
我看着窗外寂寥的夜空里那闪烁的繁星,心里涌起无限思念和寂寥……
扭头看看浮生如梦隐身在线的头像,我心里起伏难平,虽然每日都可以见到现实世界的秋彤,可是,此刻,我却强烈思念着浮生如梦,突然很想她。
看着隐身在线一声不吭的浮生如梦,我在想,此刻,她是不是也像我想着她一样,在这个寂寥的深夜里,想着我呢?
想到这里,我再也无法控制住自己颤抖的双手,啪啪开始敲击键盘:“你给我出来——”
没有任何反应,我不知道此刻她看到我猛然冒出这句话是不是会吓一跳,会不会是受了刺激。
既然已经开了口,我就不打算刹住了,继续打字:“我知道你在,你给我出来,你听见没有!”
我的话有些无理霸道,有些咄咄逼人。
她依旧在那里不说话,不知道在想什么,或许是在犹豫,或许还惊魂未定。
“我知道你就在这里,我知道你在我的空气里,我知道你在空气里看着我,你给我出来出来出来出来出来……”我疯狂地敲击键盘,打出一长串。
半晌,她终于回话了:“你疯了。”
老天,浮生如梦终于说话了,她终于在我的召唤下出来了。
我心里一阵激动,快速敲击键盘:“是,我是疯了!”
“你是从哪里冒出来的。”沉默了一会儿,她又打过来一句。
“我一直在你的空气里,我一直就在你周围环绕着你。”我回答说。
“你……我……我们已经……你……你何苦又要冒出来……你……你何苦又要逼我出来。”她说着,发过来一个伤感而无奈的表情。
“我没逼你,是你在逼我,你也没逼我,是你在逼你自己。”我苦涩地说着,有些语无伦次。
“你——你还在逼我……”她发过来一个叹息的表情。
“我没逼你,你也没逼我,我不想逼你,我也知道你不想逼我,其实,我们都是在逼自己。我想忘掉你,可是,我做不到,做不到。”
“唉,是我害了你,你应该有你现实的生活,有你现实的爱情,有你现实的幸福,你应该彻底将我忘记,忘记这一场游戏,这一场梦。”
“可是,我做不到,我没办法!而你,你做到了吗?你敢对我说你做到了吗?”
“你不要逼我,好吗?”她发过来一个伤感的表情,似乎要落泪了。
我心软了:“好吧,我不逼你了!”
“谢谢你。”
我和她接着似乎都无语了,久别重逢,万语千言,似乎都噎住了,不知说什么好了。
“你现在好吗?”沉默许久之后,她说。
我说:“好,你呢?”
“我也好!你还在青岛吗?”
“是!你呢?”
“我还在海州原来的单位!”
接着,我们又无语了。
半晌,她说:“你为什么要找我?为什么要打破我平静的生活?”
我说:“你说我为什么要找你?如果你觉得我破坏了你平静的生活,那么,好,你现在把我拉黑?既然你不想让我打扰你,为什么你一直不拉黑我?为什么你在这里独坐看着我?为什么我能看到你孤独忧郁的眼神?”
“你干嘛要这么凶?你干嘛要这么强势对我?你如何看到我的眼神?”
“就因为我是你的空气,我环绕在你的周围,我自然能看到你的眼神。我不想对你凶,我不想对你强势,但是,你不听话。”
说完最后这句话,我突然不自禁笑了出来。
“我……你……我怎么不听话了?我干嘛要听你的话?”她吭哧吭哧冒出一句。
“我……”我一下子顿住了,一时说不出来。
“说啊,你倒是说啊!”她似乎开始反攻了。
“我叫你出来你不出来,你这不就是不听话吗?”我憋出了一句。
“你霸道,我这不是出来了……你……”
“嗯,是刚才不听话,现在听话了,听话就是好孩子!”
“你才是孩子。”她说。
“那好,我是孩子,我们都是好孩子。”
她没有说话。
我不知道她是不是在笑,是不是有些开心了。
“我一直在想着你,我想让自己将你忘记,可是,我终究战胜不了自己的心,我终究还是找你了。”我说。
“我……我们不谈这个话题,可以吗?我不想再谈这个话题,过去的事情,就让他过去,好吗?”
我不想再逼迫她了:“好!”
“谢谢你!找到你以前的女朋友了吗?她回到你身边了吗?”
“无可奉告!”
她发过来一个宽容的表情:“好吧,既然你不想说,那就随你了。”
“我不说你也知道,何必还问我呢!”
她停顿了下:“你再这么凶,我就下了。”
我忙说:“不许走,你敢下,你走我看看?”
她说:“你再凶我看看?你要再凶,我真下,再也不来了!”
我赶紧服软:“那好,我不凶了!”
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