第四百八十八章 小魔女

    我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉。

    但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶。

    出于厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。

    但我还是决定不和她计较，强压怒气，说:“对不起，我没看到你的车子。”

    “没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶，“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”

    我真火了，说:“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？只是出于本能跳了起来。”

    “本能？我看你的本能就是想耍流氓，你这样子，一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。

    “住口。”我喝道，“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶。”

    说完，我转身就走。

    “你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来，“小流氓，你有种就给我站住——”

    我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。

    我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说:“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧。”

    说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。

    “啊——”野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道，“流氓，臭流氓……”

    看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。

    这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。

    这时过来一辆空出租车，我拦住，直奔公司。

    在公司里开了一天会，秋彤召集的，参加人员有赵达剑苏安邦元朵我和曹滕，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。

    会议进行到最后，秋彤拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵达剑苏安邦元朵和我与曹滕为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委。

    大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋彤拿，第二部分我和曹滕一起拿，拿出来后大家一起讨论。

    大家都表示同意。

    我知道秋彤这样安排是有理由的，赵达剑和苏安邦是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到。赵达剑甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机。

    而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。

    让我和曹滕一起做第二部分方案，显然秋彤带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹滕，他未必能拿出像样的方案。

    元朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。

    这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。

    其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋彤做的那个方案也在我的考虑之中。

    有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人，或许生来就是操心的命吧！

    明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑自家私活。

    晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案。

    又忙碌到下半夜。

    第二天起床，我对海竹说:“今天我和你一起去三水集团参加竞标会。你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”

    海竹笑了:“行，我的亦总！”

    我哈哈笑了:“你是我的海董！”

    海竹笑了会，看着我说:“哥，那方案你都修改好了？”

    我亮亮手里的优盘，点点头:“都在这里，待会儿我们出去打印就行了，里面什么都有。”

    海竹点点头:“我还没看看呢！”

    我说:“你不用看了，我到时候发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”

    海竹捂嘴笑了，说:“大爷，我昨天打听了下，海州接到这邀请函的旅游公司不到15家。”

    “为什么？”我说。

    “因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把他们都卡死了。”海竹说。

    “哦也，很好。”我心里略微有些轻松:“那我们的成功率又高了几分。”

    海竹说:“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司。”

    我说:“管他什么实力不实力，我们就按既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧。”

    海竹带着担心的表情看着我:“哥，如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了，我们是有多大能耐吃多大的饭。”

    我冲海竹笑了笑:“没压力，我一点压力都没有。你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊。”

    说着，我一把把海竹搂在怀里。

    “哈哈，哥，别闹。”海竹笑着挣扎着。

    我松开海竹，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。

    9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。

    我和海竹坐定后，看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

    看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社在海州的分支机构。

    不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海竹在我耳边小声说，今天来的都是各家在海州的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

    海竹的声音听起来明显没有底气。

    听到此言，我扭头看看那些牛人，看来都是很重视的哦！

    会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。

    竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

    看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓。

    招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海竹自然是董事长。

    然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。

    第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。

    我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。

    他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。

    最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。

    如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万，一般的旅游公司是做不到这一点的。

    但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

    接下来的5家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

    但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。

    其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。

    三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

    最后轮到我们了，我要发言了。

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    第四百八十九章 不入流

    我定定神，环顾了下四周，然后说:“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在海州是第一流的，但是我们公司的经济实力，在海州旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的。”

    此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

    我没有理会，接着说:“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上。不然，我们是无法发团的。”

    这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。

    三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。

    然后，我继续说:“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果……”

    几位高管注视着我，听得很认真。

    “三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。

    几位高管点点头，看着我。

    我继续说:“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛。

    三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队。显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次。

    只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”

    几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说:“亦总，继续说下去。”

    我打开方案，然后说:“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内。

    这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳。这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级。”!

    “好，亦总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我，“说说你们的细化方案。”

    我继续说:“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元。

    这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你们如果想换别的路线，也都可以商榷。团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的。至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看。

    还有，说明一下，我们安排的团，全部是豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款。

    还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了。1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”(!≈

    我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头:“不高，不高，不过，亦总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”

    我毫不犹豫地说:“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，你们的雄厚资产和实力，计较这1300万不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”

    我这么一说，几位高管又笑起来。

    我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

    这时，我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”

    “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”

    “不过他说的三个梯队倒是很有道理，我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了。”

    “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

    “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”

    “这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊。”

    几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

    我和海竹走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海竹边走边问我:“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”

    我想了想:“80！”

    “有这么高？”海竹说。

    我笑着点点头:“是的！”

    “为什么会这么说？”。

    “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了劣势，抓住了优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”

    “你是说三个梯队的划分？”

    “是的！”

    “他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”

    我斟酌了下，说:“这个我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”

    “哦。”

    “那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上。他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了。

    这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天。我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头。我估计他们是会很在意我说的那些数字的。毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”

    “你可真聪明。”海竹说，“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”

    我想起了那个摄像头，说:“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长。他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”

    说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的。

    我打开车门，正要上车，身后有人喊我:“哎——亦总，等一等——”

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