第六百一十七章 久经沙场

    “哈哈，不错，到底是经久沙场的二爷，到底是心里有数，知道营销的根本是双赢这个原则，我们当然不会这么傻，既然决定给你按照180元的价格，就当然不会做吃亏的买卖，就当然要有所回报哦。”夏雨得意地说，“我们给出的10万份的订单，给出的180元的定价，是有前提的。我们有三个条件，你们必须满足我们，否则，这买卖就砸喽。我们要是按照你给的160元的优惠价格来征订报纸，这三个条件就不好意思再要求了，我们不管你们内部如何分赃，也不管你自己得到多少好处，我们首先考虑的是我们的利益。”

    我说:“哪三个条件。”

    夏雨说:“第一，新闻回报，要确保在你们集团所属的媒体上不出现任何我们集团的负面新闻，日报和晚报要保证每个月至少一篇有分量的关于我们集团的正面新闻报道。”

    我点点头:“这第二呢？”

    “第二，广告回报。”夏雨继续说，“你们的晚报要保证全年给我们10个彩色整版的免费广告回报。”

    天下果然没有免费的午餐，我接着问:“那第三呢？”

    “第三，你们发行公司每年要确保给我们投放200万份的广告传单。”

    听完夏雨的说的三个条件，我沉思了，这三个条件按照10万份的报纸征订来说，不算是很过分，现在的新闻媒体基本都是走的现实主义路线，发行换广告换新闻也不是什么新鲜事。

    但是，这其中要牵扯到日报和晚报，甚至牵扯到集团的其他报刊，还牵扯到集团的发行广告和编辑部三个部门，发行好说，我直接给秋彤说就行，问题应该不大。

    但是，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应。

    我想了半天，说:“这样，我马上去集团给相关老总汇报，然后会尽快给你们回话。”

    “嗯，好，夏纪说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上。然后，我们会在元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们。”

    “好。”我接着问夏雨，“有一点我很疑惑。”

    “二爷有什么疑惑尽管说，二奶负责给你解惑。”夏雨说。

    “你们订这么多报纸，10万份，都送给什么人啊？我记得你们集团的职工好像没有那么多啊。”我说。!

    “哈哈，这个你就不用操心了，我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去。”夏雨哈哈笑起来。

    “我还是很迷惑，能透漏下不？”我说。

    “嗯，好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的。还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给海州市区的市民，这也算是我们集团对海州市人民对我们多年来厚爱的关照。我们在海州的地盘上发财，不能忘了大家嘛。和海州市民搞好关系，十分重要哦。”夏雨说。

    我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。

    一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。(!≈

    我想了想，说:“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找？”

    夏雨说:“这个还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送，刊登个广告，接受市民报名。”

    我说:“我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好？你们不要再浪费人力物力搞活动了。”

    “好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是海州市区的市民，给谁都无所谓。”夏雨说，“只是，我不明白你为什么这么好心呢？”

    我嘿嘿一笑:“学雷锋难道不好吗？”

    夏雨说:“我怎么觉得你心里有鬼呢？”

    “会有什么鬼？这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊。”

    “二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，对不对？”夏雨说。

    这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了:“也许，是吧。”

    “什么也许，我看就是。”夏雨说。

    “呵呵。”我笑了笑，算是默认。

    “那你哪里去搞5万个市民的名单和地址？”夏雨说，“这可不是个轻松活。”

    “这不用你操心。”我说着，心里涌起一个罪恶的报复的想法。

    “好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了。”夏雨说。

    此时，我的脑子里已经初步形成了一个操作程序，准备按部就班开始操作。

    和夏雨挂了电话，我立马起床，简单洗涮完毕，直接去了公司，去了秋彤办公室，把这个好消息告诉了秋彤。

    秋彤听了我的汇报，同样有些吃惊，接着又是惊喜。

    听我说完三水集团的三个条件，秋彤开始变得冷静，沉思着。

    我说:“你怎么看这三个条件？可行性大不大？”

    秋彤抬头看着我:“不是可行性大不大的问题，是必须要实行的问题。这10万个订户，都是有效发行，他们不仅只是我们明年一年的订户，极有可能会成为我们的长期客户。从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的。这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏。”

    我看着秋彤，听着秋彤的分析，点点头。

    “免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上面打个招呼，200万份广告宣传单，没问题，不多。”秋彤说。

    我点点头，心里感到了些许轻松。

    “至于赠送广告版面和新闻回报的问题。”秋彤眉头略微皱了皱，“现在集团的形势，编辑部和广告公司好似惊弓之鸟，大家都求稳不出事为主，不知他们是否……”

    我看着秋彤。

    秋彤沉思了片刻，接着使劲抿了抿嘴唇，一抬头，果断地说:“不管现在的形势如何，这两个条件必须要实现，有再大的困难也要实现。编辑部和广告这一块，我亲自去操作，你不用管了。”

    我说:“你打算如何去操作。”

    “新闻这一块，我去找总编辑。广告这一块，我先去和主持工作的广告公司老总联系，先看看他们的反应。”秋彤说，“此事，我要先形成一个书面的东西，做一个报告。让他们在白纸黑字上签批，只要签批了，这就是尚方宝剑。”

    “那广告公司那边要是不敢做主答应呢？”我说。

    “那我就去找分管的孙总啊。”秋彤说。

    闻听秋彤要去找孙栋恺，我心里有些疙瘩，我必须要尽量减少秋彤和孙栋恺单独打交道的机会，虽然我知道不能避免，但要尽量减少。

    同时，我想好了万一的局面，万一总编辑和孙栋恺不答应，秋彤一定会据理力争，那也可以避免秋彤和他们发生冲突的机会，避免秋彤得罪他们。

    我想了下:“秋彤，这样好不好，此事是我一手操作的，我是直接当事人，还是我先操作，因为事情的来龙去脉我最了解，他们问起来一些细节，我也好答复。书面的东西是有必要的，我来弄，弄好之后，你审阅签字，然后我拿着这个报告直接去找孙栋恺和总编辑，先不找广告公司的临时负责人，直接从上面操作。我操作不成，你再出面，这样也好有个回旋的余地。”

    秋彤看着我，半晌说:“你直接去操作，越过广告公司的负责人，这样好吗？”

    我说:“有什么不妥的？我可以百分之百的打包票现在的广告公司负责人是不敢做主表态的，他现在是求稳不出事就好，根本就不敢直接答应下来，去找他，等于是白费力气，浪费精力。有些事要按照程序来，但是太讲程序了，反而会碍事。

    反正是我出面，就是违反程序也无所谓，他也说不出什么。现在不是平总时代，要是平总在的话，他直接就敢拍板。所以，要根据实际情况决定工作方针。我去操作出了事我来担着，你不用管。”

    秋彤又沉思了半天，然后点点头:“那好吧，看来，也只能如此了。不过，在操作这事的时候，你要随时和我汇报，你是我的人，你出了事，我必须要管，我必须要承担责任，要是因此影响了广告和发行两个部门的关系，一切责任我来承担，自然是不能让你承担的。”

    我笑了:“不错，我是你的人，这话我爱听。”

    秋彤似乎从这话里听出了某些意味，脸色微微一红:“你又在瞎想什么了？你个滑头，我说的是你是我公司的人，不是那个意思。”

    我说:“你说的那个意思是什么意思？我不懂啊。”

    秋彤有些着急了，脸更红了，说:“你个死亦克，又在戏弄我。”

    看着秋彤绯红的脸，我心里有些异样的感觉，嘿嘿掩饰地笑了下:“我哪里敢耍弄我的非常女上司呢，哪里有这个胆量啊。”

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    第六百一十八章 大得很

    秋彤低头不看我，低声说:“我就没发现有你不敢的事情，你的胆子委实大的很。”

    我说:“错，我不敢的事情多了，凡是你不批准的事情，我都不敢做，我的胆子再大，也不敢违抗你的命令。”

    秋彤抿了抿嘴唇，抬起头，捋了捋头发:“好了，不说这个了。对了，我想起一个事情，那个三水集团征订10万份报纸，他们打断如何安排？自己集团本身能消化地了吗？”

    我说:“这个不用我们操心，人家既然敢订，就自然有办法，他们的职工和客户多得很呢，而且，还打算赠送一半给市民。”

    秋彤眼神一动:“赠送一半给市民，那会很容易和我们现有的订户冲突的，会冲击我们的现有订户，冲击各站的征订。”

    我说:“这个我和夏雨说了，这5万个赠送给市民的名单，我来给提供，保证不会和我们现有的晚报订户发生冲突。”

    秋彤看着我:“你上哪里弄这么多名单，还不和我们的订户发生冲突的？”

    我说:“你真能够操心的，我会想办法安排的。别忘了，我手下那么多业务员，他们要想统计上五万个非晚报订户还不容易？反正现在时间还宽裕得很，找个小区，挂我们报箱的就是我们的订户，没挂的就是非订户，这不一下子就出来很多。一个业务员分一千个名单的任务，一天统计一百个，10天不就完结了？”

    实际上，我根本没打算去这么操作，我另有盘算。

    我决定狠狠报复海州都市报一下。

    秋彤听我说完，笑了:“这的确是个好办法，你还真有主意。”

    我笑了下:“好了，不说了，我这就去打报告，待会儿给你。”

    秋彤笑着点头:“好。哎——亦克，10万份报纸，你可以提成200万，这下子你可真发了，要请客哦。”

    我说:“木问题，到时候我请你吃羊肉串，管饱。”

    秋彤扑哧笑了:“小气鬼，真吝啬。”

    秋彤看起来很欢乐，为我能有如此一笔大的收入，这种开心让我感动，我知道她是发自内心的快乐。

    我呵呵笑了:“不过，这200万，我不打算全要。”

    秋彤说:“怎么？”

    我说:“公司要给三水集团免费夹页200万份，这其中要有分拣员、驾驶员和发行员的大量为期一年的无偿劳动，我打算拿出50万作为给他们的劳务补贴。”

    秋彤说:“这个你其实不用的，公司会给他们适当的补贴的。”

    我说:“这一块我不希望公司补贴，还是我自己来的好。我不想占公家的便宜。”

    我的口气很坚决。

    秋彤看着我:“那新闻和广告那一块呢？你也打算给补贴？剩下的150万，都给人家，恐怕也还差得远，不够哦。”

    我说:“新闻和广告那一块，我就不管了，那是集团必须的投入，集团得到的更多，我何须补贴呢，但是发行这一块是无偿投入的，补贴是必须的。这事我已经决定了，你就不要再说别的了，不然，我会心里感到不安的，我不能对不住公司的员工。”

    秋彤笑了:“亦经理够大方的，一出手就是50万，大老板啊。好吧，俺就成全了你。不过，你这请客，确实太吝啬，就光请俺吃羊肉串啊，太小气了。”

    “那你还想要吃什么？”我说。

    “俺还想让你请吃烤海鲜。”秋彤笑吟吟地说。

    我哈哈一笑:“好，木问题！请你吃三个烧烤海蛎子，不能再多了，不然，我会心疼的。”

    “哈哈，你个葛朗台，去你的。”秋彤哈哈笑起来，笑容如夏花一般灿烂。

    我看着秋彤美丽的笑颜，心中又是一动，暖暖的。

    我回到办公室，很快打出了报告，然后拿给秋彤，秋彤立刻签字。

    我接着拿着报告出了秋彤办公室，打算分头去找孙栋恺和总编辑汇报审阅。

    下楼，刚到院子，正好看到曹莉正在我前面悠然地往自己办公室里走。

    看到曹莉，想到我的那个暂时还没有头绪的罪恶报复计划，我的心里一动，忽然来了主意。

    “曹主任——”我在曹莉身后喊道。

    曹莉闻听停住，转过身，看到我，笑了:“昂，是你叫我啊。”

    曹莉笑得同样很灿烂，只不过不是夏花般的热烈和动人。

    我走过去，看着曹莉:“忙不忙？”

    “刚从孙总那边过来，这会儿没事。怎么？你有事情？”曹莉看着我。

    我点点头:“嗯，这里不方便，到你办公室去说好不好？”

    “好啊。”曹莉满脸喜色，还有些期待和惊喜的样子，“走，到我办公室。”

    我跟在曹莉后面去了她办公室，一进门，曹莉坐到沙发上，我也坐到曹莉对过，曹莉看着我:“什么事找我？”

    我说:“这件事我想来想去，觉得你最适合去做，就是不知道你能不能办到。”

    曹莉脸上露出受宠若惊的神色:“你这么看重我，我自然是要给你做好的，赴汤蹈火也要做好，你是我的亲亲小男人，我一定做到，说，什么事。”

    我沉吟着说:“你的态度让我感到很欣慰，不错，提出表扬，只是这件事，要有些难度。”

    “你别绕弯子了，快说啊，再有难度我也会为你去做的。”曹莉有些急不可耐。

    我看火候差不多了，慢条斯理地说:“我刚刚操作了一笔订报的大项目，数量巨大，好几万份，对方是订了报纸准备赠送给市民的。”

    “哦，好啊，那你可以赚一大笔提成了，祝贺你啊，发财啦，哈哈。”曹莉笑着。

    看曹莉笑得样子，我知道她是真心的，真的为我发财感到高兴。

    我心里稍微有些感动，这女人，哎——怎么说这女人呢，不管她对别人怎么样，对我还是没说的。操，这傻鸟要是不合秋彤为敌多好啊，可惜，她一门心思想整治秋彤，那她就是我不共戴天的敌人了，对我再好也不行。

    “那你需要我去干什么呢？”曹莉说，“是不是对方给钱有问题，想拖延，你想让我去帮你催款子？”

    我摇摇头:“是这样的，对方赠送给市民的报纸，地址和名单需要我来提供，我呢，手里没有这些名单，一下子是弄不到这么多的，所以，我想来想去，忽然想到一个主意。”

    “什么主意？”曹莉说。

    我说:“我想到我们晚报的最强大竞争对手海州都市报，我想啊，要是能搞到他们的订户资料明细，直接把我们的晚报赠送给他们的订户，这是多好的事情，直接把他们的客户变成了我们的，既发展了我们的客户群，还打击了对手。所以，我想到你关系光，路子多，你或许会和海州都市报的发行部人员认识，就想到找你了。”

    “哦。是这样，你是这个打算。”曹莉说，“当然，我的路子当然很广，海州都市报发行部的负责人我当然认识。那家伙不是个好东西，见钱眼开，虽然身在海州都市报，其实吃里扒外的很。我要是给他一些好处，搞到他们的订户明细应该不是难事。”

    我一听，放心了，看来这事找曹莉就对了。

    “那这事就委托你了，我要的不多，给我弄5万个就够了。”我说。

    曹莉突然眼神一闪，眉头一皱，接着看着我:“不行，我不干！”

    “为什么？不想帮我了？”我说。

    曹莉眨眨眼睛:“不是不想帮你，而是我不想帮某个人。你的事情我自然会不遗余力，但是，这事，不单纯是你的事情，而是秋某人的事情，我帮了你，等于是帮了她，我凭什么帮她给她脸上长彩。对不起，这事我能干了，但是我不干。

    你这是什么狗屁主意，根本没必要这么做，完全可以从我们自己晚报的客户里弄出5万个来给订报的单位，让他们送给这些人好了，嘿嘿。肥水不流外人田，这样多好，既不耽误你拿提成，还省事省力。”

    曹莉这一招果然够狠的。

    我笑了，看着曹莉摇了摇头:“曹莉，你真是个傻鸟，典型的胸大无脑的傻鸟。”

    曹莉眼睛一瞪:“死鬼，干嘛这么说我？我怎么就胸大无脑了？”

    我说:“马尔戈壁，我找你做这事，哪里是想帮别人，我是想帮你，亏你还在权欲场混了这么久，这点道道都看不出来。我骂你傻鸟是轻的，我看你其实是个晕笔。”

    “帮我？你这么做事想帮我？”曹莉一头雾水的样子，看着我，“秋彤是发行公司的老总，你凭什么说是帮我？”

    我点燃一支烟，翘起二郎腿，轻蔑地看了曹莉一眼:“傻鸟，你自己想想目前集团的形势。你自己琢磨琢磨下一步集团老大会是谁？你再琢磨琢磨最老大上台后集团各部门，特别是重要的经营部门负责人会不会有变动，会有谁干哪些位置？”

    我开始钓鱼。

    曹莉看着我，眨眨眼睛，突然恍然大悟:“我明白了，你是说很快集团老大一旦确定，我的位置要……对啊，是啊，我怎么没想到呢，一旦孙总上来了，我当然会是能干我想要的位置的。到时候，这些成绩都是我的了。”

    “还算聪明，能想通这个问题！”我说。

    “这么说，你这么做，其实真的是在帮我啊，是在为我崛起后开始提前铺路。”曹莉说。

    “对了。还有，其实你现在帮我，也是在帮你自己啊，一旦你真的做了发行公司老总，再大的成绩不都是你的吗？”我说。

    其实我心里虽然知道曹莉一心想顶替秋彤而代之，但是曹莉确实不是干发行老总的料，她没那能力和本事，即使孙栋恺真的当了老总，从自己的工作和利益考虑，也未必真的会让曹莉干这一块。

    目前集团来说，最有资格最有能力管理发行的，除了秋彤还真的没有其他人，即使孙栋恺当了老大，我看秋彤的位置也是无可撼动的，他需要秋彤为他出成绩。现在只是曹莉因为无知而无畏，不知深浅而已。

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