大爷这才消了消气道:“年轻人，我看你还是第一次做老汉我这种船吧？”

    吴应成重活一世，自然不是第一次坐船，但他上一世在2000年之前，还没有来过镇上，的确是第一次做这种小船，“是的大爷。”

    大爷笑道:“难不怪，我这船就比一般的打鱼船宽那么一点，很不稳的，搭不了板子，上下货危险的很，拉个人就不错了，谁还敢拉成件席子这种重货。”

    因为涉及到运费问题，吴应成多问了一句，“大爷，那一般什么船才拉重货呀？”

    大爷看了看河面，指着远处一艘带蓬的机动船道:“看见没有，只有那种船才会拉货，不过一般都是都是往市里拉。”

    “那河对面供销社的席子呢，他们不过河吗？”

    “哦，他们都是做顺风船先到临县附近的通河镇，然后再用车拉，这样便宜，谁还运过河做什么。”

    “那要是有人扛席子坐船，你们让坐不？”

    “坐倒是可以坐，可也是有限度的，一般一两根席子，我们也不会说。可我们的船就这么大个地，要是三四根，我们就要加一个人的钱了。”

    “要是再多呢？”

    “反正三四根就加一个人的钱，要是超过二十根大席子，一个人扛着，就很有可能出事，我们就不会拉了。”

    “原来如此!”

    吴应成终于明白，他为什么能那么容易就吃了清河镇东边那么多席子了，除了他的童叟无欺之外，还有就是这条河，增加了他们的成本。

    平均一根一分多钱，对于他吴应成来说算不了什么，可对于一根黄席才卖几毛钱的打席子人来说，那就有点舍不得了。

    那么，对面河的村民之所以不过来卖，是不是也是因为这个原因呢？

    如果真是这样的话，自己把这钱给加上，那么是不是可以把他们一部分人拉过河来呢？

    想到这里，吴应成最初的想法开始改变，曹英松是有情有义，可人在商海，很多时候都是身不由已。

    他和万庆春不一样，他父母健在，又还有妻儿，从情感上来说，不可能像万庆春一样那么依赖自己、信任自己。

    他和宋北林也不一样，宋北林本来就混的，除了他死去的爹，哪个也不怕，当面对魏强这么强大的对手时，他会怎么做，谁也不知道。

    而自己现在本就握着大青河河东的市场，如果能把河西市场也引一部分流过来，自己完全可以建一个直接管辖的收购点。

    如此一来，不管是利润还是将来和魏强抢市场，自己都有更大的优势。

    而目前曹英松最大的作用，就是要让青河镇人知道，他吴应成不会像魏强一般，坏了这行的规矩，也不会像他一样，不给人活路。

    既然这样，那这代理人的位置他就不适合了，而最适合的，便是做一个拿来当示范的收购点管事人。

    怀着这样的想法，吴应成让陈冲敲开了曹英松的门。

    一个矮壮的中年人出现在面前，三十四岁左右，皮肤黝黑，对于陈冲的关注，比对吴应成的关注更多。

    “几位，你们找哪个？”他用一口纯正的巴蜀话问道。

    吴应成自我介绍道：“曹老板你好，我叫吴应成，今天我们来，就是找你的。”

    “哦，你就是吴老板呀，我早就听说你了，还想着有机会拜访你一下呢，没想到你竟然找到我门上来了。你好。”

    曹英松说着，伸出一只手来。

    吴应成也伸出手，他知道这一次不是比谁把谁给握的更痛，而是比谁比谁握的更真，双手轻轻握住曹英松。

    “曹老板，你好。”

    进了屋子，曹英松开始介绍爱人和父母，吴应成大概看了一下，与之前问的信息差不多，都是老实肯干的人。

    可自己要谈的事，对于曹英松来说，已经算是过份要求了，吴应成心中也没有多少把握他们会不会把自己给轰出去。

    曹英松也是生意场上跑的人，这点眼光还是有的，急忙让爱人带着父母和孩子上楼去玩，吴应成这才提出了自己的想法。

    “让我出面，替你建立收购点？”

    曹英松一听这话，脸上明显不乐意了。

    他虽然只是个小老板，可活的自存，一个月收点席子，也还有五六百块钱收入，干嘛给一个外乡人当马仔？

    吴应成也知道，这里不是双沟镇，像他这样的老板现在还有活路，要想收到自己手下，不是那么容易的事。

    “曹老板，你放心，你替我出面不是白出，我一个月给你三百当出面费，你要做的，就是有人来找收购点的碴，你只说是你在收就行了，其它你什么都不用做。”

    “三百？”

    听了这话曹英松脸上的不悦之色迅速退败，取而代之的却是惊讶，世界上还有这种好事，背个也不算坏的名头，竟然还有三百块钱。

    “吴老板，你说话可算数？”

    吴应成就知道他会答应，笑笑道：“曹老板，我吴应成的为人，你可以过河随便找个人问问，我向来都是说一不二的。”

    曹英松也笑了笑，道：“吴老板，这就不用了，你能这么远来找我，就已经说明你有心了，而且你的名声，我早已经听过了。”

    吴应成终于知道，什么叫出名好办事，当然这不是他的最终目的，而是一个建立好印象的敲门砖，他要做的，是要把曹松英牢牢地帮在自己船上。

    “曹老板，另外就是，如果你觉得我吴应成信得过，将来能干成大事，想跟我进行更深度的合作。

    你也可以像我身边这位陈冲大哥一样，在我的收购点上班，我一个月再给你开五百工钱。

    这样一个月便是八百块钱，你要做的，与之前差不多，唯一的就是不能再自己收席子。”

    “这个...？”

    曹英松犹豫了一下，只要他背个名，并不是多大的事，可要是去了别人那里上班，不用说，他也不会自己收了，他也有信心把这差事干好。

    只是到了别人手里，要不要就是一句话，眼前这个吴老板，会不会是给自己下套，想要吃掉自己那部分席子，然后再来个一脚踹呢？

    “吴老板，这事情有点大，你等一等，我去找家里人商量一下。”