雷正霆把唐雨桐带了进去，介绍给木棉成衣厂的厂长李中明，临走时太特地关照了一下：“这是我家里的小辈，你多费心。”

    李中明跟雷正霆合作了这么多年，啥时候见他专程提携过谁啊？这次竟然带了个女孩子来，还叮嘱他！

    对方狐疑的视线在唐雨桐身上转来转去，心里思绪回转，面上却不露声色：“小唐想订什么样的衣服？下多大的订单？我这儿一般情况，三万件起订。你如果要的少，我也可以给你开个后门，一万件也行。”

    唐雨桐哪儿有什么订单啊？

    主要是来谈渠道的，她将自己做出来的案子递给李中明看，把自己的想法和目的都跟他说了。

    李中明看唐雨桐的眼神越来越奇怪，听到最后，脑子里甚至出现了‘这姑娘疯了’的想法。

    要不是看在老朋友的面子上，李中明早就让人把唐雨桐轰出去了：“丫头，你实话跟我说，除了我这儿你还跟别人说过你这想法没？”

    “您是第一家。”唐雨桐这话本来是想让李中明感觉到自己对他的重视。

    却不想，对方松了口气劝道：“以后，你别再跟别人说这些话了，今天我也当没听过。”

    “为什么？”唐雨桐皱眉。

    “还为什么？”李中明没好气道：“你这话跟空手套白狼有什么区别？”

    做生意又不比其他，好处没见到，却要平白无故先把承诺许给别人，这是什么道理？

    唐雨桐皱起眉头，她哪儿是空手套白狼？好处她都写得明明白白，难道是因为她的想法太先进了，所以理解不了？

    她刚要开口，李中明的电话就响了起来。

    唐雨桐也不出声打扰他，听他谈生意。这一单不是个小数目，二十万件的大订单。

    顶得上朱建军没做机织之前，一个季度的总订单量了。

    李中明说完电话，发现唐雨桐还在，好奇问道：“你还有什么事吗？”

    “李厂长，我是真心希望你能够考虑一下我的建议。你不用急着拒绝我，给我们彼此之间一点时间。”唐雨桐说完，把她做的企划案留在了李中明的办公室，走之前还道：“我还会再来的。”

    回到公司，钱卓已经回来了，看他垂头丧气的模样，唐雨桐就知道碰壁了。

    晚一点的时候，陈可良也回来了，他的情况也不容乐观。

    唐雨桐见士气低迷，拍着手吸引了几人的注意力：“鉴于今天是大家第一天上班，我做东去大和城吃饭！”

    “老板敞亮！”宋龙威故意叫了起来，带动着气氛。

    饭桌上，唐雨桐率先提起自己的失败：“我今天去木棉成衣厂谈合作，被拒绝了。不过我不会放弃的，未来一个月，我会天天去磨李厂长。”

    看到她一个女孩子都这么有干劲，几个年轻人怎么受得了这种激励？

    当即纷纷表示道：“我也不会放弃的！不管他们说多难听的话，一定要谈成这笔生意！”

    宋龙威倒是有其他的想法：“咱们空手白话，人家不同意很正常。不如这样吧，我们可以先去谈第三方的订单。厂家的价格多少，我都标注了。从中抽取几分钱或者一毛钱的利润，谈下来以后也很可观。有了订单，再去厂家谈后续想要的合作，会更容易。”

    唐雨桐一听就同意了，他的法子是解决目前问题最佳的办法，而且公司也有钱赚。

    她给出的筹钱非常大方，除了底薪意外，谈成合作的抽成百分之二十。

    例如你在成衣厂谈下一件夏天的衣服出厂价是八毛钱，你给第三方的订单是一块钱一件。两万件订单，这笔订单就能赚四千块，而谈成这笔订单的人，能够从中抽取八百块的利润。

    背后的利润十分诱人，钱卓和陈可良都拒绝不了。

    而唐雨桐没想到，三个人之中个，最先谈成第一笔订单的人不是她，竟然是陈可良。

    他主攻两个厂中的制鞋厂，这个厂最大的订单等于木棉成衣厂最小订单。平时接的单子，都是千起步。

    陈可良给他们长接了一个万件的单子，厂长很重视这笔单子，原价一双鞋七毛五的出厂价，他给每双鞋便宜五分钱，半个月时间交货。

    这段时间，陈可良每天下了课就往商家和厂家两边跑。

    商家是他同学家里，购鞋八毛钱一双。

    半个月后交了拿着订单去发了货，这笔担子为公司挣了一千块，陈可良把钱拿回去时，唐雨桐当场发了两百块的抽成给他。

    陈可良以前不是没有打过工，最多一次挣了三十块，激动得他好几天睡不着觉，觉得自己能跟家里分担压力了。

    但这次挣来的钱，比任何一次都多，别任何一次都更有成就感！

    陈可良捏着信封，激动的邀请着唐雨桐他们：“我今天晚上也请你们吃大和城！”

    “那我得赶紧去上个茅房，腾空了再去。”钱卓开着玩下，眼里却满是羡慕。

    他这边进行的不太顺利，以为他家里制茶，所以钱卓最先入手的是制茶厂。

    都半个月了，他连厂长的面儿都见不上。找客户的话，没碰到陈可良那种运气。

    不过陈可良这一笔单子，可谓是开门红。

    唐雨桐很快也有了生意，朱建军是做制衣厂的，唐雨桐给打电话回家报平安的时候，跟沈红和陈大莲说了一嘴这边的窘况。

    第二天，朱建军就给她打电话过来了，开门见山便道：“我这儿有个急需十万件棉衣的订单，开春了，我这边棉花的储备不够。接不了，你看你能去木棉成衣厂下这个订单不。”

    唐雨桐感动极了，担心朱叔叔是特地为了帮她，把生意往外推：“朱叔叔生意上肯定有伙伴，把单子给我，让人家知道了，会不会对你有意见？”

    “有啥意见啊，咱们这样的成衣小厂，哪个敢大量屯东西？又不是木棉那种口碑和规模都很大的厂，有的是渠道走货。这边的一件棉衣的要价是五块三，你看木棉那边能谈成多少。你利润空间小的话，我再去帮你提一提成本，坦诚五块五应该没问题。”朱建军一通解释，让唐雨桐明白他不是特地把单子让出来。