依托于东大的关系，东大软件园和东大阿尔品公司，对飞q能够认同，是关系良好的优质客户，需要认真对待，而奉城经信委的这个目标客户，则具有非常重要的意义。如果能够在在经信委打响牌子，那么对于推广飞q将会起到很大的作用。要想想办法，见一见经信委主任，飞讯计算机系统马上要进行融资，一定要获得经信委的最大限度政策支持。

    想到这里，他说道：“下来约一下经信委的主任，我亲自去谈。赵纵万，校园网这边呢？”

    赵纵万看了看自己的笔记，说道：“林总，校园通这段时间采用免费的捆绑策略，几乎推广到了东宫网所覆盖的学校。一些学校提出了一些个性化的需求，但是几乎都没有另外购买个性化服务的预算。”

    林世琛听到这里，想了想说道：“校园通现在的客户是中学以上的高等院校等，尤其要注重一些重点院校，这类重点院校有相关的数字化建设预算，我们收集了客户的具体需求以后，进行升级，形成功能产品化，推出校园通高级版，可以适当地收取费用，这部分定价策略，下来我们再行商议。”

    林世琛问完技术这边，问起了汪体俊：“汪总，你这边有什么问题吗？”

    “我这边想招几个人来帮忙，一方面管理和维护安全策略，另外一方面，我要抽身出来，做一些深入研究。”汪体俊说的语速比较快，其他人未必会懂，但林世琛已经理解了他的想法。

    这方面林世琛也计划扩展安全队伍，他说道：“你们组织里面或者联盟里面能不能挖几个人过来？”

    “我试试看，不敢保证。”“好，放手去做，我们马上就要进行融资，能够给予足够良好的待遇。”

    “嗯。”汪体俊说完便不再说话，一向沉默寡言的他说话都是很干脆直接。

    “好，除了以上问题，各位负责人把需求整理下提上来，另外你们如果有其他困难，也可以提出来，公司能够解决就会想办法能够帮忙解决。散会。尚美思和何亚楠，到会议室开个短会。”

    ......

    在小会议室，林世琛询问道：“我们发布出去的广告招商，有没有企业联系？”

    这一块儿负责的是何亚楠，她说道：“全国的还比较少，主要是本地的一些企业，包括啤酒、饮料、连锁酒店、房地产商等。”

    林世琛听到这些企业，想了想，还是觉得有点儿操之过急。

    “把这些需求跟东宫网对接下，让东宫网去接洽。我们的广告招商一定要找大型的名牌产品，宁缺毋滥。”

    现在广告业务做不起来，但也不能放低要求。

    一家有实力的广告合作品牌，对飞讯的形象和知名度提升是巨大的，但是这方面也不是很急，只要融资到位，以后的机会很多。

    他借着问道：“招聘和渠道这两块儿，怎么样了？”

    何亚楠说道：“现在网上有兴趣的有一些申请，都知道qq，不知道飞q，听到推广销售飞q，他们都放弃了。渠道这边按照你的要求，联系了东大阿尔品等it公司，他们表示可以帮忙推广，但是据我估计，他们不一定愿意帮我们推广。”

    林世琛想了想，这两块儿应该改变下思路。他说道：“招聘和渠道，现在我们不一定要分那么清楚。不是要把人招到公司才行。我们现阶段的目标是要把产品卖出去。这就需要有人来合作、帮忙跑业务。

    这样，你联系下一些软件公司的副总经理或者销售总监，联系不到的话，可以联系一些有关系资源的销售，约到东宫网面谈，面谈内容主要分公司层面合作和个人层面合作。他们愿意公司层面合作，我们有东宫网、飞q可以一起合作，如果他们愿意个人层面合作，那么更好，我们只要许诺他多少个返点就行，现在我给你们的返点权限范围在合同额的30%以内，你们可以从5%开始谈，如果对方关系确实过硬，要求超过了30%，你跟我说，我来谈。”

    “可是，我没有这些副总或者销售的联系方式啊。”

    “打电话到对方公司座机，说找副总或销售总监谈合作业务，买他们的产品或者想代理，转接以后，就可以约到东宫网来谈。”

    “哼，我不干，这个不在我们打赌的范围以内。”何亚楠没有接招。

    “哎，亚楠，你也知道公司现在的情况，只要融资到位了，我马上招人来负责这些事。现阶段，你们辛苦一点，何尝不是一个锻炼的机会。你说，这样的机会，你们在其他公司能够遇到吗？其他公司老板会放权给你们做这么多事情吗？”

    林世琛开始讲解一些道理，灌输心灵鸡汤，这些心灵鸡汤让员工偶尔喝喝还是很不错的。

    “你们想想啊，公司扩大了，你们就是部门负责人，以后还要靠你们的经验来带后面的新人呢，这些难道还不够你们现在奋斗和付出吗？”

    尚美思和何亚楠一想，觉得还是有点道理。

    林世琛看到有效果，情况已经稳住了，便接着问尚美思。

    “美思，你说你爸同学在税务局当处长，能不能通过你爸的关系介绍我认识下啊？”

    尚美思听到林世琛将注意打到自己老爸身上，便不由地想到，当初招聘的时候，是不是考虑到自己有这层关系呢？

    她说道：“这个我也不能保证，我要跟我爸说一下。”

    林世琛趁热打铁，笑着说道：“喊你爸约一下，出来一起吃个饭，你就说最近比较火的东宫网和qq的老板想认识下领导，另外就是融资和税收的事情，要请教下领导，还请领导赏脸。你也要在场，你代表公司的财务，税收方面要多多请教，尤其是马上我们要融资，合理避税、税务优惠政策、高新企业和软件企业的补助等等都要了解清楚、透彻，税务局对这些都是门门清，你要学的还有很多，我希望你尽快成长起来。财务是公司的核心，我希望能够交给一个能够胜任、可以信赖的人，来负责。”