“小张师傅！小张师傅！

    我给你带顾客来了！”王大妈嘹亮的嗓门从前面的店铺直接传到后面院子里。

    “来啦，来啦！

    王大妈您早！吃了吗？”张俊平忙起身往外迎。

    “吃过了！

    小张师傅，吃了吗？

    我知道你今天开业，所以带了许多老姐妹过来给你捧场！”

    “我刚吃完，谢谢王大妈！

    今天今天跟着王大妈来的，一律打九折！”

    “哈哈哈！我就说吧，小张师傅人家可是大学生，办事讲究！”王大妈高兴的大笑着扭头对跟她来的老姐妹说道。

    “是啊！小张师傅真讲究！”

    “讲究人！”

    几位大妈听到张俊平承诺打折，也挺高兴，纷纷开口称赞道。

    张俊平也很高兴，这家具店刚开业，就有顾客上门。

    “王大妈，还有诸位大妈，我这家具店刚开业，什么都还没布置！

    这是我找人画的家具图纸，你们暂时只能通过图纸来挑选家具了！

    你们先看一下，或者等过一段时间，等我这边有做好的样品，再来挑选也行！”张俊平把效果图要回来，递给几位大妈，让她们挑选。

    “哎呦！这是画的？猛一看还以为是照片呢！

    画的真好看！”

    “这家具以前都没见过，不过是真漂亮！”

    “小张师傅，这画上的家具，你们都能做出来？”

    “王大妈，您知道的，我是央美的大学生，做不出来我敢拿出来吗？

    我不怕坏我的名声，还怕坏了学校的名声呢！”张俊平很巧妙的把自己和央美挂在一起。

    这个年代央美绝对是金字招牌，值得信赖。

    “就是，我给你们说，人家小张师傅可是央美的高材生，未来的艺术家，前途大着呢！

    做不出来，人家敢画出来？

    那不是耽误人家前程？

    你买家具那几个钱，能比人家前途值钱？”王大妈在旁边替张俊平好一通吹捧。

    “我设计的这些家具，说起来还得感谢王大妈！”

    “小张师傅，你这话说的，咋还感谢我？我可没帮你做什么！”

    “王大妈，当初要不是您叫我去家里修家具，我也不会认识王大哥！

    王大哥也就不会请我去修明清古家具！

    我这家具，就是研究明清古家具的工艺? 然后结合咱们现代人的审美? 设计出来的！

    您看到的这些家具，除了沙发和席梦思弹簧床，其他的全部不用一根钉子，用的都是咱老祖宗传下来的老工艺！”

    “小张师傅真厉害！”王大妈对张俊平说的什么传统工艺、现代审美也是一知半解? 反正听着挺厉害就是了。

    “厉害? 这么大家具不用一根钉子就能做起来，好本事！”其他几位大妈也纷纷点头，不用钉子就能做家具，可不就是厉害吗？

    这得给国家省多少钉子？节约多少钢材？

    帐搁不住细算，这一件家具省的钉子是不多，可是一百件? 一千件、一万件呢？

    自己要是买了这样的家具，那不是就是等于为国家四个现代化做贡献了？

    “不用钉子，这家具能结实？”终于还是有人问出了心中的担心。

    “大妈，您家里应该有老年间的家具吧？那些老年间的家具都没用钉子，您用多少年了？

    您去故宫看看，哪里的家具好多都几百年了，照样结实！

    这么说吧? 家具结实不结实? 和用不用钉子没关系? 看的是用什么材料? 看的是手艺！

    只要材料好，手艺好，那您用一辈子都不会坏！”

    “是这个理！”

    “小张师傅用的是什么材料？”

    “东北红松！都在院里摆着呢，昨天刚从光华木材厂拉回来！”

    张俊平的一番话? 终于激发起众位大妈的购买**? 纷纷开口询问价格。

    “那您这一套家具卖多少钱？”

    你手里拿着的这套家具? 一千二百块钱！包含一张床、一组四开门的组合柜，一张五斗柜，一套梳妆桌椅，一张双人沙发，两张单人沙发，一张长茶几、一个小茶几，一张餐桌，四把餐椅……

    “这沙发多少钱？”又一位大妈指着一套沙发问道。

    “您看的这套沙发叫布艺沙发，一套三百二十块钱，一张双人沙发、两张单人沙发，一个长茶几，一个小茶几。

    双人沙发可以拉开当床用！”

    “这么贵？”

    “大妈，一分价钱一分货，不是吹，全北京您买不着向我这么好的家具！而且我还给您承诺，终生保修，终生保退！”

    “终生保修保退？什么意思？”

    “就是说，您买了我的家具，只要不是人为的破坏，一旦出现问题，我们都负责给您修，修不好，我们给您全额退款！

    哪怕您用个十年二十年，感觉不喜欢这家具了，您拉回来，我照样全额给您退款！”

    张桂琴在旁边听的，面色发白，伸手拽了拽张俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可别说了，哪有你这么做生意的？用十年二十年，你还给人家全额退款，你这不得赔死啊？

    张俊平看了大姐一眼，给她一个安心的眼神。

    “小张师傅，这可不是开玩笑？你这不得赔死？”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。

    “王大妈，我这可不是开玩笑！我刚才承诺的东西，都会写的纸上，作为承诺书交给每一位买家具的顾客！

    至于说，我会不会赔钱？

    这您不用担心！

    您不要忘了，我可是木艺师，您看不上眼的家具，到我手里稍微一摆弄，就又变成更新潮的家具了！

    我也就是费点功夫的事，没啥！

    这也算是为人民服务嘛！”

    “那功夫也要钱啊！”

    “大妈，您还忘了一件事，您想想，改革开放这几年来，咱们的物价涨了多少？

    现在您花一千二百块钱买一套家具，十年后，可能就变成了两千，三千，甚至更多！

    您把一套家具，一千二原价退给我，我拆开了，重新加工一下，又变成了新家具，那时候再卖，可就不是一千二了，可能是两千、三千甚至更高！”张俊平笑着解释道。

    还有一句话他没说，现在这一套家具一千二，十年以后，一千二连木头都买不了。

    “那你把旧家具收回来，翻新再卖出去，这不是糊弄人吗？”一个大妈很尖锐的问道。

    “大妈，这家具有新旧之分，可木头有新旧之分吗？

    木头只要不腐不烂就是好木头！”