史蒂夫凯斯嗤之以鼻：“算了吧，现在所有isp都在向ip转型，aol目前的战略是击败雅虎，成为世界上最大的门户网站。你说的这种模式过于重资产，不符合aol的发展战略。”

    张晨仍旧劝道：“icp并不一定适合aol的经营模式，还不如把一块业务做大做精，是你的基本盘，如果你为了icp丢掉了isp的业务，就有些危险了。”

    史蒂夫凯斯根本听不进去，现在aol的市值已经超过雅虎，成为世界最大的互联网公司。作为美国商界的当红炸子鸡，连美国总统都不怎么鸟，又怎么可能听一个黄口小儿的建议？

    史蒂夫凯斯哈哈笑了几声，转移话题：“聊点其他的，最近我和几个朋友要成立一个游艇俱乐部，你参与不参与？”

    张晨轻叹一声，真是好良言难劝该死的鬼，算了，那就改天再说这个话题好了。

    游艇俱乐部？自从体验了德尔菲娜的游艇后，张晨确实有点兴趣，但短期内张晨根本没有时间玩这个，买来也是闲着。但史蒂夫凯斯要搞的这个游艇俱乐部倒是有点意思，好像还有酒店、高尔夫球休闲会所什么的，张晨答应史蒂夫凯斯拿出五百万美元做了一个小股东。

    随着aol的股价日攀新高，史蒂夫凯斯也愈发跋扈，大笔撒钱，甚至出现六千万美元收购一家仅成立两个月的流媒体公司的事情。

    这可和收购icq有本质的区别，icq至少能为aol带来相当大的用户基数，提升他的收费上网人数。但成立两个月的流媒体公司是什么鬼？还没有任何内容上的创造，便从史蒂夫凯斯手中骗走数千万美元，简直让人不可思议。

    当然，也不止史蒂夫凯斯，整个硅谷、整个投资界现在基本都已经疯了。

    97-98年的金融投资领域，可以说风起云涌。

    传统的对冲基金领域，量子基金所掀起的东南亚金融风暴已经扩散成了整个世界为之心惊的亚洲金融危机，国际空头疯狂攫取新兴国家多年积累的财富；国际经济领域，罗刹的债务问题危若累卵；而新兴的风险投资，则是最疯狂的，人才。

    “法国的商业秩序非常稳定，和意大利一样，多年以来，贝当古、阿诺德、布伊格、贝尼耶等家族牢牢把持着这个国家的经济脉搏。”泽维尔尼尔抽丝剥茧的给张晨普及了一下法国的商业秩序。

    “法国精英阶层大家上同样的学校，家长们也彼此相熟。在各个方面，属于同一个圈子。在这个圈子里，彼此不想得罪对方。如果相互之间相安无事，就不会去打破竞争上的默契。谁愿意自降利润空间？就是不希望窝里斗。”

    “多数法国商界领袖属于‘家族继承’，他们老是出入相同的社交圈，要不其职位就是直接或间接由政治势力所赐予，而后就大肆中饱私囊，这些人通常没啥大成就。看看法国的股票市场就一清二楚了：在cac40指数（法国40家规模最大的上市公司），一家三十年以下历史的公司都没有。全世界有这种情况的国家屈指可数。”

    “一潭死水。”泽维尔尼尔颇为不屑的评价道。

    “但正因如此，才是我的机会。”泽维尔尼尔眼中充满斗志，“orld的拨号上网是现在，宽带网络是明天，而三网合一是真正的未来！”泽维尔尼尔自信道。

    三网合一是不是未来张晨真不知道，至少在华夏，三网合一这个东西也只是2010年以后才在部分地区小规模的实行，泽维尔尼尔这么早提出这个设想张晨也不知道到底是否可行，但泽维尔尼尔对法国电信业的描述却是让张晨感到颇为有趣。

    “现在法国两大电信运营商sfr以及bouygues，另外还有一家刚刚进入法国市场的orange，这三家公司已经对电信收费达成了默契，每个月三百到五百法郎的收费只能打300分钟的电话，收费全欧洲最高。”说起这个，泽维尔尼尔有些生气，“互联网收费也是一样，每月收费五百法郎，却只有2500分钟的上网时间。你在法国住一段时间，就能明白巴尔扎克为什么能写出老葛朗台，也会明白为什么法国会首先爆发大革命。”

    “噗！”张晨一口水差点喷出来，泽维尔尼尔到底是法国人，嘴够损。

    张晨饶有兴趣的看着泽维尔尼尔：“那你想用什么方式改变这种现状？”

    泽维尔尼尔坚定道：“我准备推出每月150法郎不限时上网和不限时电话的电信网络，以现在法国电信业的现状来说，一定能取得一席之地。只要扩张速度足够快，成本就能降低到我们可以接受的程度。我预计用三年的时间，可以彻底改变目前法国拨号上网市场的竞争格局。”

    张晨笑了笑：“有个问题，如果你的竞争对手跟着降价了怎么办？他们实力雄厚，哪怕以本伤人，你也很难和他们竞争。”

    泽维尔尼尔自信的笑了笑：“不会，至少两年内不会。”

    张晨笑道：“太大意了吧？”

    泽维尔尼尔狡黠一笑：“我来告诉你这件事的发展过程：首先，当他们的基层管理者听到有这样一家公司推出这样的套餐后，首先会哈哈大笑，喝着香槟讽刺这家小公司是多么不自量力，他们不会把这条消息上报给自己的上级，也不会对这则消息投入多一分的关心。”

    “其次，当我们的市场占有率达到5%的时候，可能会有一些有责任心的中层把消息汇报给那些小姐少爷们，但不会获得任何回应。”

    “我们发展越来越快，当市场占有率达到10%，终于有竞争对手开始正视我们，他们开始用傲慢的态度和我们谈判，我们当然会拒绝。”

    “当我们的占有率达到30%，他们会开始觉得恐惧，开始认真密谋如何对付我们。”

    “但是，他们想要达成一个协议，至少要三个月到半年，而半年后，我们已经占据了40%以上的市场，他们之前探讨的对策已经对我们不起作用。”

    “最终，才是降价。”泽维尔尼尔平静道，像是陈述一个已经发生的事实，“到了最后关头，他们只能降低自己的资费标准，和我们看齐，但这时，我们已经成了法国最大的互联网服务提供商。”

    看张晨仍然面露不信之色，泽维尔尼尔补充了一句：“你想一想二战期间，法国只用42天就像德国投降，以前都说闪电战是形容德国人进攻速度很快，像闪电一样，但实际上，这句话完全是用来形容法国人的投降速度就像闪电，你还没反应过来，他已经投降了……”

    (本章完)

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