在宝庆市的老火车站附近转悠了一会儿，杨风很快找到了一家皮鞋店。

    这家皮鞋店的店名叫‘朝阳皮鞋加工店’。

    店面跟楼房一样，都很简陋，卷闸门也又老又旧，上面有不少锈迹。

    店铺不大，不到二十个平方米。

    店里面很拥挤，又是货柜、又是工具桌、又是烤箱，还有煤球灶和高压锅以及碗筷之类的。

    这家皮鞋店的老板和老板娘是一对四十多岁的中年夫妻。

    杨风进去的时候，老板正系着围布，在打磨机面前给鞋绑打磨。

    而老板娘呢，正和两个女顾客在谈生意。

    杨风走进去的时候，老板娘还以为又来了一个顾客，于是，她一边和两个女顾客谈生意，一边朝杨风瞅了一眼，再很客气的点了一下头。

    杨风没吱声，他背着手，进了鞋店之后，便朝货柜里面的那一双双样版皮鞋看来看去。

    这个货柜是个木架子货柜，不大，镶嵌着四块大玻璃。

    货柜里面分为上下两层。

    一边摆放着男式皮鞋。

    一边摆放着女式皮鞋。

    作为一个从二十多年后重生过来的重生者，杨风在看着货柜里面的这些男式皮鞋和女式皮鞋时，第一反应就是；这个年代的皮鞋款式可真丑啊。

    确实，这个年代的皮鞋跟二十多年后的那些比较起来，款式要丑陋很多。

    这个年代的男式皮鞋，以圆头为主，主要款式是‘光面皮鞋’和‘坛子皮鞋’，有的是需要扎鞋带的，有的是不需要扎鞋带的，至于皮料颜色，主要以黑色为主，皮料方面有软皮，有硬皮，还有少数的亮光皮。

    而这个年代的女式皮鞋，也是以圆头为主，另外还有少量的尖头。

    当然，在款式方面，不管在什么年代，女式皮鞋的花样比男式皮鞋的花样都要多。

    这个年代也不例外。

    不说别的，光是鞋跟方面，女式皮鞋就比男式皮鞋花俏了很多，可谓是五花八门。

    女式皮鞋的鞋跟分为；高跟、中跟、低跟、平跟、以及扑跟。

    而男式皮鞋呢，就只有低跟。

    除此之外，款式方面，女式皮鞋也很丰富，有高跟鞋、扑跟鞋、靴子、中筒、低筒、秋鞋、等等。

    而男式皮鞋呢，只有低筒和少量的中筒。

    因此，在这个小小的货柜里面，女式样版鞋的数量比男式样版鞋的数量要多了好几双。

    在悄悄打量着货柜里面的皮鞋时，杨风也一边悄悄偷听老板娘和女顾客之间的对话。

    只见两个小姐姐中的一个二十七八岁的小姐姐，她手里拿着一双‘刚试完脚’的扑跟鞋，口吻不悦的对老板娘说；“这双皮鞋最多二十八块钱，你愿意卖就卖，不愿意卖就拉倒，反正这个宝庆市里面，又不止你这一家皮鞋店。”

    然后，老板娘说；“这位美女，你太会砍价了，一下就砍掉了十块钱，我们这都是小本生意，才二十八块钱，哪里能挣什么钱啊，连本都捞不回来，这样吧，你再多加七块钱，三十五块钱，你拿走，然后，在三个月之内、不、在半年之内，如果出现了质量方面的问题，我们保证免费包修，如果是假皮的话，我们假一赔十……”

    接着，只听这个女顾客说；“三十五块钱？也太贵了吧，一双男式皮鞋也只要四十多块钱，何况，我的脚才是35码的。”

    “美女啊~”老板娘一副哀求的样子说；“三十五块钱，一点也不贵，一分钱，一分货，再说，只要穿得舒服，多几块钱又有什么关系，是不是，假如你去鞋摊上买一双假皮的皮鞋，虽然便宜，可穿不了两个月，就坏了，那样再便宜又有什么用呢？像我们这店里的皮鞋，买一双，起码能穿一年以上，你如果这样算一下的话，三十五块钱就一点也不贵了，很划算了……”

    老板娘一边说，一边闪烁着精明的眼珠子，时不时的看着女顾客。

    这个老板娘做生意的功夫还真不赖，被她这么一番长篇大论之后，女顾客还真让步了。

    只见这个女顾客蹙着娥眉，凝思须臾，然后不耐烦的样子对老板娘甩了甩手，嘴里道；“好啦好啦，这样吧，我再加你两块钱，三十块，怎么样？你愿意卖就卖，不愿意卖我也没办法了。”

    老板娘一听，骨碌骨碌的转着眼珠子，然后哀声道；“美女，再加两块钱，三十二，好不好？——三十二块钱我真的没赚什么钱了，赚也是赚这两分钱的工资。”

    这个女顾客也不是个善茬来的，老板娘这么一说，她也骨碌骨碌的转了转眼珠子，然后，双颊很不悦的道；“老板娘，我说了，三十块，你愿意卖就卖，不愿意卖就拉倒，反正，宝庆城里面，也不止你这一家皮鞋店，是不是？”

    道完后，这个女顾客一把拉起她身边另外一个和她年龄相仿的小姐姐，嘴里道；“凤妹子，咱们走，到另外一家皮鞋店去看看。”

    接着，她还真拉起她的闺蜜还是什么的，就离开了这家皮鞋店。

    一看这女顾客真要走，老板娘顿时急了。

    要知道，这可是夏天，是淡季。

    而不是冬天那样的旺季。

    如果是冬天那种旺季的话，一个顾客嘛，走就走，没多大关系。

    反正旺季的时候，生意好，一天可以卖七八双十几双皮鞋出去，因此，多卖一双不多，少卖一双不少。

    可这夏天不一样。

    夏天是淡季。

    为什么呢？夏天的天气很热。

    天气一热，穿皮鞋的人自然就少。

    穿皮鞋的人少，顾客自然也就跟着少。

    因此，就算顾客要‘烂价’，可有时候也得忍痛卖。

    毕竟，‘挣’几块是几块，总比什么都‘不挣’要好。

    何况，这三十块钱一双的扑跟皮鞋，价格也不算低了。

    杨风帮她估算了一下，除去各种材料和工资，这双皮鞋的利润起码还有十几块钱。

    这个年代，这十几块，挣的可不算少了。

    所以，当这个女顾客将她的闺蜜还是什么的拉到门口的时候，老板娘赶紧叫住她们；“好，我卖，三十块钱我卖……”

    “是你说的，三十块。”

    “唉，是我说的，没错。”

    接着，这个老板娘从皮鞋店里面拿出一个鞋盒子，然后，一边装鞋子，一边叹气；“唉，这位美女啊，你太会砍价了——不过，你如果穿的舒服的话，记得以后多帮我介绍一些生意来。”

    “没问题。”女顾客笑道。

    然后，她从牛仔裤里面将钱包拿出来，从里面抽出一张‘五十’元的纸币，要老板娘找钱。

    老板娘则接过钱，照了一下里面的水银头像，又用手摸了一下，以鉴别真伪。

    接着，她一边找钱给女顾客，一边就像是‘做了亏本生意’似的苦着脸，不停的摇头叹气。

    等这个女顾客提着皮鞋离开鞋店之后，她又像变色龙似的，立马切换成一副洋溢着极大热情的笑脸，然后问杨风；“请问这位帅哥，你是想要买什么样的皮鞋？”

    “哦，我？——先看一看，先看一看，呵呵。”杨风骨碌骨碌的转了转眼珠子之后笑道。

    “好，你先看看，看中了哪双，就告诉我，帅哥，不瞒你说，我们店里的皮鞋，不管是质量，还是制作工艺，都没得二话说，别的皮鞋店，包质量只包三个月，可我们店呢，包质量包半年，而且，我们店里绝不会卖假皮，要不你看看，我们店的招牌上，写的是什么？是——假一赔十，也就是说，如果从我们店里买一双假皮的皮鞋，我们就赔十双真皮的皮鞋给你……”老板娘一边偷偷盯着杨风脚上穿的拖鞋，一边喋喋不休的向杨风推销自己店里的皮鞋。

    她哪里知道，眼前的这个小顾客，实际上是一个重生者来的。

    在做生意方面，比她更要精明，也更为老练。

    而至于这个小顾客脚上穿的这双拖鞋，其实也是‘为了今天到皮鞋店里打听价钱’而刻意准备的。

    为什么？

    因为，杨风是个重生者。

    重生前，他是专门搞皮鞋这一行的，不仅开过鞋厂，十几岁的时候，也在皮鞋店里当过学徒。

    在皮鞋店里当学徒的时候，师父就已经教了这方面的经验，如果顾客来买皮鞋的话，通常要先看一看这个顾客的脚上穿什么鞋？

    如果顾客脚上穿的是一双新皮鞋、或者是没什么问题的好皮鞋的话，那么基本上就没戏，这种顾客通常不是来买皮鞋的，而是来看好玩的。

    而顾客的脚上要是穿着旧皮鞋或者是烂皮鞋、或者是凉鞋拖鞋之类的话，那么，这种顾客往往是真心想来买皮鞋的。

    也就是说，从顾客们的脚上穿的是什么鞋，可以真实的反应出这个顾客的心理。

    是真想买皮鞋？

    还是来看好玩的？

    一目了然。

    在皮鞋行业，做生意这方面的经验，不仅只是杨风和师父，包括所有鞋店老板或者摊主，都是一样。

    他们在顾客上门的时候，第一反应往往都是先看对方的脚上穿的是什么鞋。（不相信的话，可以去鞋店里试一下）

    所以，作为一个皮鞋行业经验十分丰富的重生者，杨风今天来宝庆城里，刻意的穿上一双拖鞋。

    这样，到皮鞋店里打听价格的时候，对方就会真以为他是来买皮鞋的，而不是来看好玩的。

    当然，他想穿皮鞋来，也没得穿。

    因为，他家里根本没有皮鞋。

    唯一的一双鞋子，是过年的时候，母亲在陈家桥集市上给他买的一双蓝色球鞋。

    所以，杨风就算是想穿皮鞋来，也没得穿……

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