下午，李唤飞跟方经理一起开车去平湖接他那位德国的客人。一路上，方经理跟李唤飞说了很多关于他和肖总刚出来创业时的经历，他说，“我和肖总刚出来创业的时候，身无分文，两手空空，我们两兄弟一起租了一个小房间，每天就呆那个小房间里联系客人，接订单……”，“年轻就得有冲劲，要多努力一点，以后学到的东西都会用得上的，我和肖总也是这样一步一步走过来的……”，“30岁之前不要急着去创业，外面的套路太多太深，你们年轻人容易脑热，想问题不全面……”，“订单上有什么困难你直接跟我说，我会尽力帮你安排。以前我们在别的公司上班也会遇到各种麻烦，也需要直接的管理人员帮忙协助……”，“有时候工厂里有些困难，你们要体谅，要敢于担当，敢于分担，要把工厂的事当作自己的事，如此，以后才会更坦然更有担当的面对将来的种种困难……”，李唤飞在长辈面前，有时像个听话的大孩子，长辈说话时，他只会“嗯”“嗯”的应答，但他心里，总有着自己的计划、想法和打算。

    那时候，他真心觉得方经理真的很好，从不摆架子，很体贴下属，为人也很大度，他觉得，他至少可以在那家公司努力三年到五年的时间……

    终于，李唤飞接到了那位约了好几次都没有见上面的德国客户gogui。上午回邮件时李唤飞就跟gogui说：“今天下午我们终于能见面了，但我有个小小的请求，希望到时你多关照我一下，讲英语的时候尽量放慢语速，因为和你电话沟通的时候你说得太快了，有很多话我听不清，也听不懂。”

    gogui也非常友好的回答：“我们也不是讲英语的国家，有时讲英语会夹带一些地方口音，况且，我的英文也不是很好，讲的也不是很标准，我希望到时我们都可以相互关照对方。”

    每个人都有自己善良的一面，当这种善良碰撞到一起的时候，彼此就容易产生信任甚至能成为朋友。从那时起，李唤飞心里就觉得，这是一个可以作为朋友的客户。

    没见到gogui之前，李唤飞以为他是一个一脸严肃的满脸黑胡须的粗旷的大个子，鼻子跟老鹰的鼻子一样的鹰钩鼻，但是，当见面后，他眼前的gogui，却是一个身材单薄，脸上没有一丝胡须，鼻子也没那么勾的很温和的人。

    很多人都觉得大客户的姿态很高，不好沟通，所以就会以“我不稀罕这样的订单或客户”为由，轻易的放弃了一个本可以很好的开发、沟通和发展的客户。作为一个做业务的人，我们应该谦和而不失执着，谦卑而不失自信，谦让而不失立场，谦虚而不失原则，掌握好一个度，一个让彼此都能愉快的接受的度，即使这种愉快，并不需要表达在脸上。这样，就有更多的机会拿下更多、更大的订单了。

    来到工厂，李唤飞先请客人坐了一会儿，喝了一杯水，谈了一些有关订单的细节，再向客人介绍工厂的工作环境并带客人参观了工厂的车间，他还简要的向客人介绍了各生产部门、生产机器、生产流程和qc标准等等，安排有序，十分老练。在陪同期间，他还跟gogui简单的介绍了公司的一些情况，比如公司成立的时间，公司一些好的制度，公司将来的改革方案和战略目标等等，为了缓和气氛，他偶尔也会跟gogui聊一些题外话，比如：当他看到gogui汗流浃背的时候他说：“深圳这时候的天气非常热，流汗会凉快一些。”gogui也很幽默的回答：“是啊，晚上洗发水一擦，香皂一抹，冲一次水就可以洗好澡了，这样还节省了（水资源）。”……

    最后，李唤飞邀请gogui跟他和他的同事们一起合影留念，gogui也很开心合了影。

    晚上，gogui一回到香港办事处就给李唤飞发邮件：