在场的没有蠢货，大家都清楚闹剧过后还能坐下谈说明217有必须参与a轮融资的理由，甚至不惜为此放弃红杉。

    科林板着脸沉默不语思量个中得失，诚然爱彼迎在他看来并不是非投不可，但却也值得投资，可跟纽约佬共事……

    “217愿意让红杉领投。”李知易补充道：“如果红杉执着于独立投资一个轮次，我想爱彼迎甚至可以为红杉单独开启pre-a轮融资。”

    pre-a是比较具有中国特色的融资轮次，介于天使轮和a轮之间，这个叫法没有特定意义，要是愿意叫它“风火轮”都行。

    众所周知国内互联网行业极其擅长烧钱大战，a轮融资搞到的钱花完了，公司发展没达到下一常规融资轮次（b轮）预期怎么办？

    那就搞个pre-b，或者a+轮次先搞点钱应应急呗。

    李知易言外之意既然你老小子非要装逼，不跟人分享融资轮次没关系，爷们儿包容你，单独给你开一轮融资。

    科林暗骂脱裤子放屁多此一举，他特么要的是股权份额，又不是仪式感。再次看看神情歉意的布莱恩，确定这事没有余地，随即悻悻然道：“好吧，红杉来领投，关于估值方面我觉得还要聊聊。”

    相较于面子，到底还是选择妥协，挣钱嘛，生意，不寒碜。

    “皆大欢喜，这才对嘛，大家都是朋友来的。”

    李知易浑身气势一变，嬉皮笑脸拍拍布莱恩肩膀，又和保罗握个手，下贱得很。

    科林、格比亚二人恨不能用眼睛瞪死他。

    “我们是不是该换间大点的会议室签合同，内森，快把意向协议拿来给两位投资人签字，作为爱彼迎原始投人，我来给你们讲解估值价码绝对不亏……”李知易胸脯拍得响当当非常热情。

    科林表示节奏变换太快他有点跟不上节奏，需要中场休息一下，尿个尿压压惊。

    保罗趁机转去看其他项目，yc不只投资爱彼迎，这种孵化营流水线化的批量投资是yc立身之本。

    会议室内剩下李知易和布莱恩哥仨大眼瞪小眼。

    “说说吧，你做了什么该死的事？”格比亚语气还算客气，经过华盛顿那次接触，他个人与李知易和解不少。

    李知易揉着胳膊回道：“没什么，我帮你们解决了一次法务危机……说起来爱彼迎是时候组建法务部门了，刚才说传统酒店行业会利用法规围剿爱彼迎是认真的。”

    他严重怀疑刚刚打架布莱恩多少沾点私人恩怨，想借机锤吧他一顿，胳膊肘到现在还疼。

    布莱恩气得肋骨条隐隐作痛：“我不想看到类似的事情发生，爱彼迎永远不会再次妥协！”

    格比亚保持沉默克制情绪，他怕一开口忍不住打架，内森神情肃然：“李，我得说你这次真的很过分，你总说我们是朋友，如此做法没有朋友敢信任你。”

    “耶，我懂，我也是不得已为之，因为怕你们误会所以没提前说这事儿。我从始至终没想过独占爱彼迎，红杉领投带来名气加成、217提供纽约州地区性资源、yc支持业务指导。”

    “这是我乐意见到的局面，也该是你们乐意见到的。”李知易认真解释，顿了顿继续道：“作为补偿，b轮融资优先稀释元资本持股。”

    虽然过程稀烂，但结局的确皆大欢喜，李知易主动付出代价，布莱恩三人不好继续纠缠。

    非要说个受害者，科林勉强算，布莱恩不会洛杉矶之肘，可毕竟体格摆在那儿，挨一肘子很疼……

    “a轮融资过后爱彼迎要执行双层股权结构。”格比亚说道。

    所谓【双层股权结构】便是人们常说的“a/b股”，将股权分成两种，给外部投资者分配a股，创始人（管理者）持有b股，同股不同权。

    通常a类股只有1票投票权，b股10票投票权。

    举个简单例子，爱彼迎股权和管理权分别是100%，布莱恩三人组即便仅持有50%股权，投票权却高达80%以上，依然掌握公司绝对管理权。

    不过b股不能公开交易，a类股在利润分配方面，比如分红什么的有优先权，算是投资人和创始人的平衡。

    经过a轮融资布莱恩三人的股份再次降低，采取a/b股结构是题中应有之意。

    李知易点头表示认同：“我会帮你们的……”

    “保罗回来了吗？我们开始吧。”科林推门而进。

    李知易收声不谈，笑呵呵签署投资意向协议。

    a/b股早些年并不流行，投资人比较抵触，因为这玩意会削弱话语权，要是遇到戴老板那种选手投资人无能狂怒。

    直到谷歌以不讲道理的姿态崛起，对华尔街重拳出击，创始人们纷纷高呼王侯将相翻身农奴把歌唱，造了投资人爸爸的反，a/b股逐渐兴起……

    格比亚三人担心红杉会拒绝a/b股形式，所以打算和李知易串通，先搞定融资，把红杉骗进来杀。

    “……关于估值问题我觉得没必要浪费时间，倘若二位谁认为估值过高，可以由217和红杉、yc签订对赌回购协议。”

    “红杉并不担心亏损，只是有必要质疑10%股权值不值得75美元，以及这能称之为领投吗？”

    “当然，当然是领投，我们俩家加起来才10%，你对股权分配质疑就明说，别拿估值说事！”

    “小子你最好放尊重点，没人教过你尊重前辈吗？”

    “如果前辈占便宜没够，为老不尊……”

    签订意向协议后，李知易、科林俩个早就互相看对方不爽的家伙甩开膀子撕逼，布莱恩三人不忍直视，保罗脸上笑嘻嘻，心里……同样笑嘻嘻。

    这位硅谷教父穿针引线不动声色用20万美元换取3%股权，又引入红杉、217两家资金背景强势的风投机构合作，身上不沾半点泥垢捡到便宜。

    可怜科林一把年纪赤膊上阵争的脸红脖子粗，李知易同样好不到哪去，嘴皮干燥，口吐白沫，差点没死过去。

    “好了好了，不要吵了，红杉12%、217资本5%、yc3%。这样分配大家有异议吗，时间不早了，我们先一致前提，后续还有很多东西要聊。”保罗打圆场道。

    “ok，就这样吧，红杉没问题。”

    李知易掐灭烟头：“217也没问题，后续具体细节你们聊，我还得去看看其他投资项目。”

    “领投”不光是投钱多，相应的权利同样具备优先级，董事会席位、查账权林林种种可着红杉先来。

    217可以预见的能拿到一个董事会席位，其他李知易不在乎，鸡零狗碎的细节让红杉去争抢就好。科林那老王八蛋吵架功力硬是要得。