果然是聪明人。

    丁琬笑了，指着价格表，道：

    “谭老板有什么想法，不妨直说。咱们做生意，张嘴三分利，成不成说了最重要。”

    谭迁“呵呵……”轻笑，不住点头，说：

    “既如此，那在下可就提了。”

    “好。”丁琬应下，“不过先说好，这上面的价格、规矩，不能变。其他的，谭老板尽管提。”

    话落，谭迁的面色就不怎么好了。

    他要说的都被她给堵回去了，那还说啥？！

    丁琬装作若无其事，一双眼睛看着她，仿佛刚才说话的人，不是她一般。

    终于，谭迁叹口气，敲着那张价格表，道：

    “徐娘子，真的不能再说了？”

    “如果是议价，那就不说了吧。”丁琬笑吟吟的婉拒。

    谭迁面色微沉，靠着椅背盯着她，道：

    “徐娘子，做生意不可以这么死性，更何况你这果醋……说到底只是个醋罢了。”

    丁琬笑看着他，不在意的说：

    “谭老板说的没错，的确只是个醋。可是这噱头不小，谭老板岂能不知道？”

    “就算了解，可一两银子的售卖价格，在家还是觉得定高了。”谭迁继续坚持。

    丁琬依旧微笑，回答：

    “高与不高，全看谭老板如何来做。总门的价格，能赚多少，相信谭老板会清楚。那些大户人家的夫人、小姐，不会只买一斤，对吧。”

    “既如此，就可以鼓励他们做一门、二门，甚至三门。我这‘婉容’的招牌，可不只是一个果醋。还有果子酒，后续还会推药酒等。就看谭老板能不能接住，吃下这个总门。”

    丁琬说完这儿，意味深长的看着他又道：

    “谭老板开了这么多年的落霞苑，应该知道有些女人为了自己那张脸，可是舍得花钱呢。”

    谭迁瞅着眼前的妇人，终于不能把她当成村妇来看。

    这言谈举止，波澜不惊的样子，根本就是生意场上的成手，不是第一次谈生意的嫩芽。

    眯着眼睛，开口道：

    “不知在下能不能尝一尝徐娘子的果子酒？”

    “二叔，去找我小姑，把东西都拿来。”

    “好。”丁文海说着起身出去了。

    等屋子里只剩下两个人后，丁琬再次开口：

    “谭老板，咱们大家都清楚，女人的气色光靠粉，是不可能持久，必须要由内而外养，才可以。吃的很重要，所以谭老板也就开了落霞坊”

    “小妇人很佩服谭老板的生意手段，也钦佩您的长远目光。所以今日，小妇人也给谭老板交个底儿。整个平阳县，只会有一个总门。”

    言外之意，“婉柔”这个牌子的东西，就只给一个人做。

    做多大，做多好，人家不管，反正赚多赚少都是你的事儿。

    只管把货钱结算清楚就好。

    说不动心就是骗人的。果醋在店里什么情况，他可是太知道了。

    还有很多夫人都等着要，他也看准了果醋的热度，才让人在城门口堵丁文海。

    就怕别的铺子人，先下手为强。

    很快，丁文海带着丁翠兰进来了。

    手里抱了好几个小罐子，而且瓶子上面的“婉容”很明显，字的旁边是梅花。

    谭迁看着桌上摆的小罐子，惊讶的看着丁琬，说：

    “这……这罐子是定制的吗？”

    “对。”丁琬颔首，转悠了两下，说，“我们村有个烧罐子的，平日谁家腌咸菜啥的就去找他定。基本没啥活儿，所以我就弄了这个让他试着做，手巧、做成了。”

    说话间，打开了一罐，到处里面的酒，递给他。

    “这是用山里红酿制的，尝尝。”

    谭迁先闻了闻，果香里带着一丝丝酸。

    抿了一下，酸酸甜甜，隐约有一点点酒味，但是不大。

    仰头喝尽后，砸吧嘴道：

    “好喝，比果醋好喝。”

    “那些夫人、小姐平日也吃酒。这种果酒口感好，而且不上头，是她们的必备。酒的价格在这边，谭老板看吧。总门可以两样一起拿货。”

    最后这一句话的补充，让谭迁双眼冒光。

    他是个道道地地的生意人，生意场上的敏锐，一直是他引以自豪的资本。

    他不掩饰的样子，让丁琬了然。

    “谭老板放心，只要你来做总门，我会给你一张纸，那张纸绝对让你受益匪浅。”

    谭迁闻言面色怀疑，倒也没说话，仍在思考。

    一刻钟后，谭迁下定决定，道：

    “成交，我来做总门。”

    说完，从袖口掏出银票，放在桌上。

    “这里有二百两，徐娘子先……”

    “谭老板，你我都是敞亮人，有一说一。我不喜欢拖欠别人的货，也不想别人坏我规矩。总门五百两，不二价。”

    丁琬的态度，让谭迁好笑的摇摇头。

    “徐娘子，你这样就不地道了。做生意，谁还没有个欠钱的时候？下次补上就好了啊。”

    “那不一样。”丁琬坚持。

    不顾丁文海的眼神，还有丁翠兰的摇头，依然故我的说：

    “谭老板，这做生意就跟农村分家一样。说分多少钱，当时就得给出来。如果不给，日后去要，可就不好要了。谭老板可以认为小妇人死性，这都无妨。”

    “家里丈夫、大伯哥，都是战死沙场的英雄。留下我们孤儿寡母，还有一个婆婆，我得养家糊口。谭老板觉得给二百两不少，可我们家就指着这些果醋、果酒。”

    “孩子念书，往后用钱的地方很多。小妇人不卖惨，说的是实情。谭老板，这二百两银子是三门的价格，你确定就给这些吗？”

    谭迁见状，不好再说，把后面的五百两银子也给补齐了，顺手又给了五十两保障金。

    丁琬拿出纸笔，写了收钱的字据，又写了一个五十两银子保障金的字据。

    把先前写好的协议拿出来，一共两份，交给他道：

    “谭老板看看，如果没问题咱们就签字。你那份直接拿回去，我这份到时候让人送去县衙。”

    谭迁看着如此刻板做生意的丁琬，缓缓摇头，道：

    “你这么做，就不怕我日后……”

    “无所谓。”没等他说完，丁琬直接笑着打断，“这东西是吃进肚子的，我做好我的，谭老板如果偷梁换柱出了事儿，到衙门那，我也好把自己摘出来。”

    说完，起身把最底下的那张浣花篆拿出来，放在桌上……