我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

    讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法……”

    这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。

    “流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益，”我继续说：“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大，我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度……”

    秋桐又开始在本子上记录了，边点头。

    苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。

    赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情？还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其谈！”

    秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去——”

    我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船，我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意向，他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的……

    在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸，我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的……这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送……

    还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得，这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸……

    还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题……综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益……而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长……”

    说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。

    秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。

    而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

    秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”

    “有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法……”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要，因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突……”

    “那怎么办？”苏定国插了一句。

    “二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作……”我继续说：“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的赚钱机会……在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事……”

    “好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

    赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

    秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

    我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长……”

    秋桐点点头：“嗯……有道理！”

    “老天，如果按照这样操作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长……”

    秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

    此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。

    别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

    “纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

    “有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

    赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

    我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的，管理是关键，政策是前提，人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了……这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说……”

    秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

    “没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源，这一点，是无法避免的……我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力……”

    秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯……你说！”

    我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取……”

    苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

    我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆……三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋……关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有……”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑……电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车……说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼……我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关……”

    赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊……”

    秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

    我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱……”

    大家都一起看着我。

    我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的，在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的，广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品……”

    “哦……原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他……”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”

    我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果，他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费……他们答应，只要我需要，随时去提货……”

    “呵呵……易克，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

    我笑笑，没有说话。

    机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

    秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”

    我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”

    “呀——这又是怎么回事？”苏定国说。

    秋桐也皱皱眉头看着我。

    “我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利……而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子……”

    秋桐的眉头顿时就舒展了，点点头：“哦……好办法，易克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其中的利害的，自然会大力资助你……你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的网络优势，我们有一个完善的投递网络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢……”

    秋桐领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。

    我点点头：“秋总一语破的！这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西……”

    秋桐说：“嗯……我们的网络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题……”

    听着秋桐的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。

    这时，赵大健一直用不可思议的目光看着我，似乎在惊诧于我这个瘪三怎么一夜之间就成了营销策划高手了。

    而曹腾这时突然站起来，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸上带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“易克，我很佩服你的高明策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习！”

    曹腾突然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。

    接着，曹腾松开我的手，看着秋桐：“秋总，我认为易克的策划方案比我的完善完整高超多了，我要虚心好好向易克学习，我建议公司领导采用易克的策划方案……”

    曹腾这话等于是扯淡，到现在这个形势，傻子都知道该采用谁的方案。

    但是，曹腾这话确实是高明之举，先入为主，虽然自己在方案策划上落了下风，但是，却在态度和认识上得了分，大家会觉得曹腾虽然策划能力比我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。

    果然，曹腾的表态得到了三位老总的赞许，苏定国说：“曹腾，你的方案还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你自己能认识到这一点，难能可贵，很好嘛……”

    赵大健也说：“来日方长，这才是什么时候，一次两次的狗屎运，我看不能说明什么问题！”

    这孩子，真固执，脑筋很老化，一个劲就认为我是狗屎运。

    我身上没带枪，否则，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。

    秋桐听苏定国和赵大健说完，伸手要过我和曹腾的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停顿了片刻，开始说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到，第一，没有想到综合业务部的两位同志能在这么短的时间内这么迅速地拿出零售发展方案，这说明，曹腾和易克两位同志的工作效率都很高，这是值得肯定的……第二，我没有想到，曹腾和易克同志拿出的方案都是这么高的质量，曹腾同志的方案，虽然涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和星海的实际，很具有可操作性……易克同志的方案视界很宽广，覆盖面大，而且，看得出易克是做了深入细致的调查研究的，很具有创新性和开拓性，思路很灵活机动，符合市场经济的运作规则……同时，易克同志慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案里，这一点，尤其值得赞扬，我听了易克同志的方案，很受启发和教育……”

    秋桐的话让我听了心里都有些不好意思，觉得十分受用。同时，秋桐讲话很注意技巧，总是把曹腾放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我知道秋桐这么讲的用意。

    秋桐继续说：“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹腾和易克二位同志都运用得不错，这是我没有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我们二位副总的意料吧……”说着，秋桐左右看了下赵大健和苏定国，赵大健面无表情，苏定国忙点点头：“对，是！”

    “我想，我们虽然是公司领导，但是，对于营销方面，我们都还需要学习和提高，对于下面同志们的好思路好想法，我们要及时学会借鉴利用，做领导的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕的是不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了我们的事业，也害了我们自己……”秋桐继续说：“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢你们二位为此付出的辛勤努力……你们辛苦了！”

    秋桐很会说话，我想起我做老板的时候一个员工和我说过的一句话：老板对员工一分好，员工会回报老板十分力！

    “当然，这两个方案的优质高效出台，也和秋总的得力分管和督促是分不开的，这也说明，我们公司领导的分工调整是明智的，正确的！”秋桐又不轻不重地说了一句，分明是在敲打赵大健。

    苏定国脸上的表情很受用，赵大健则阴沉着脸，不做声。

    曹腾一直带着虔诚的表情在听秋桐说话，这时也看了下赵大健的脸色。

    这时，秋桐拿起我们的两个方案在手里掂了掂，似乎要掂出它的分量，然后看着苏定国说：“秋总，我看，这两个方案都不错，我建议，将这两个方案综合一下，合起来做成一个整体的综合完整方案，你说可以不？”

    “行，可以，秋总的指示，自然照办！”苏定国对秋桐说完，然后看着我和曹腾说：“易克，曹腾，秋总的指示，你们俩有意见没有？”

    “一切听领导指示！”曹腾先表态。

    我也点点头：“没有意见！”

    我明白，秋桐的这个建议是深有用意的，因为我明白，有了我的那个方案，曹腾的方案基本就可以作废，根本就没有综合的必要。

    “那你俩谁来综合呢？”苏定国说。

    “你来弄吧！”我看着曹腾：“你打字速度快，我打字刚学会，速度太慢！”

    “这——”曹腾犹豫了一下，看着我眨眨眼睛，接着就点头：“好！”

    我这话其实有一半是说给秋桐听的，我要让秋桐知道我学会打字了，但是，是初级选手。

    “回去我就把电脑里的文档复制给你！”我说。

    “好！”曹腾点了点头。

    “那就这样定了！”苏定国说。

    这时，秋桐看了看赵大健：“赵总，你还有什么事情要说吗？”

    赵大健耷拉着眼皮，瓮声瓮气地说：“木有！”

    这孩子，还在闹情绪呢，连“木”都说出来了。

    这时，秋桐的神色变得严肃起来，口气有些严厉地说：“今天的会议到此结束，我想提醒各位一下，今天会上讨论的方案，是公司的商业机密，高度商业机密，任何人不得对外向任何人泄露，特别是向竞争对手泄露，目前，知道这方案的只有我们5个人，方案综合完毕后，直接交给我，我直接向集团领导汇报，领导批准后立即落实……我已经把话说在前面，如果再有类似以前大客户开发移动公司积分回报活动、小记者团成立和红鹰家电1万份报纸的情况出现，那就对不起了，对于本集团和本公司的蛀虫，绝不姑息，要一追到底，查出来上报集团领导，坚决严肃处理……”

    秋桐的声音不大，但是很有力度，眼神里露出少见的犀利，里面隐含着我从没有见过的一丝杀气。

    秋桐的话还同时向大家表明了一个信息，对于以前出现的泄密事件，她心里是有数的。

    我想，秋桐这话还带有直接敲打赵大健和曹腾，间接带有敲打曹丽的意思。

    对秋桐的这番话，我想，大家不会心里没有数。

    接着，秋桐又说了一句话，让我感到很意外：“凡事欲速则不达，此事要抓紧但是也不能太急，慢慢来……曹腾的方案综合完成后，直接从电脑里发给我，我要进行全面的修改，修改完善后我亲自去交给经管办曹主任，由经管办审核完后呈报集团领导，领导批示通过后，我们再去实施……”

    听到秋桐这话，赵大健和曹腾脸上都微微一怔，但是随即都恢复了正常，赵大健脸上甚至露出一丝嘲讽的笑容，似乎在嘲笑秋桐的昏庸和糊涂，竟然看不透集团这个经管办的副主持就是最大的家贼。

    看着秋桐淡定的表情，我的心中突然一动，转转眼珠，琢磨开了秋桐的意图：秋桐绝对不昏庸，也不糊涂，她在这里说这句话，一定是有目的的，她一定知道其实有赵大健和曹腾在，这个密是保不住的，刚才自己的话也是很快会传出去的，而她在声色俱厉地发出警告之后，却又主动提出要把完善后的方案亲自交给曹丽，再由曹丽呈交集团领导，虽然这符合工作流程，但是，难道她不知道曹丽一旦得到了这个完整的方案，马上就会在背后捅上一刀子？说不定这方案的复印件即刻就会被送到我们的竞争对手那里……

    那么，秋桐说这话的目的是什么呢？我心里不停嘀咕着，却始终没有猜透秋桐的真实意图，也不知她此刻是怎么谋划的，要使用哪些计策。

    上兵伐谋，秋桐难道这次要亲自来导演出演一场智斗？不知这场戏里有没有我，我能出演个什么角色？

    一想到演出就要开始了，我不由感到一阵莫名的兴奋，内心里压抑已久的好斗又在蠢蠢欲动。

    回到办公室，我掏出u盘直接递给曹腾：“曹兄，辛苦你了，呵呵……”

    曹腾接过u盘，看着我：“你昨天白天一天不在，没用电脑，用别的电脑打的？”

    “是啊，昨晚加班写的，在网吧写的，写了一个晚上，我打字刚学会，速度超慢，只有劳驾你了……”我说。

    “哦……我看你昨天在这个电脑上打字速度不慢啊，噼里啪啦的，很熟练嘛！”曹腾边复制文档边说。

    “哦……我那是胡敲呢，敲得快不等于打上去的字多啊，呵呵，我是急性子，打字效率很低的，今后，我得多练练……”

    “呵呵……”曹腾复制完文档，拔出u盘递给我，然后看着我：“易兄，真看不出，你还真有两下子，我曹腾以前看走眼了，你今天的方案算是让我开了眼界了，佩服之至啊！”

    我笑笑：“曹兄过奖，小弟胡写一通，今天的汇报让曹兄笑话了！”

    曹腾似笑非笑地看着我：“易兄，如此谦虚，有这个必要吗？在外面谦虚我可以理解，在办公室里，就我们俩，你觉得有必要吗？我看，没必要吧，咱连虽然以前打交道不多，但是，今后，可就是一个锅里摸勺子了，没必要太遮掩吧……易兄，我觉得咱俩能成为好兄弟，你信不信？”

    我点点头：“信！”

    “我这次能调回来，我相信你也该明白，我在集团和公司还是有人的，除了我堂姐曹丽，孙总对我还是很赏识的，这次我回来，就是孙总亲自给秋总提议的……”曹腾矜持地说：“你这次辞职后能回来工作，应该是很幸运的，应该是和公司里缺人手有关系，不然，没有那么容易的事情，大家都知道，发行公司是出去容易回来难，不过，今后，咱俩是兄弟了，我会帮助你的，有什么难处，你可以找我，我不会不管你的……你一个外地南方人在这里打工，没关系没后台，要想混出个模样来，不是那么简单的事情……我是星海本地人，在当地还是有很多熟人和关系的，不管是单位里还是社会上……”

    我又点点头：“嗯……谢谢曹兄关照！”

    “好了，你去忙你的吧！我要开始做咱俩的综合方案了，哎——这可是废脑子的活……”曹腾冲我大度地点点头，似乎他已经成了我的救世主。

    中午快下班的时候，我的手机响了：“易克，我是秋桐！”

    “哦……”我没有对秋桐下称呼，边看了一眼坐在电脑前正忙乎的曹腾。

    “在办公室是不是？”秋桐说。

    “嗯……”

    “那好，你听我说，我在公司院子后面那条路往东500米处的两岸咖啡，你过来，我请你吃午饭！我在二楼的东北角，靠窗的位置！”说完，不等我回话，秋桐就挂了电话。

    回公司上班第三天，秋桐要请我吃午饭。

    我不知道秋桐何意，这顿饭是不是还有其他意图。

    到了两岸咖啡，秋桐正坐在二楼靠窗的角落，位置比较隐蔽。

    秋桐此刻正托着腮看着窗外，似乎在思考什么。

    我走过去坐下：“秋总，我来了！”

    秋桐回过脸看着我，脸上的神情有些捉摸不定：“易克，你终于露出真面目了……”

    闻听秋桐此言，我的心里咯噔一下。

    我迅速镇静下来，笑着：“秋总此话何意呢？”

    秋桐看着我，沉吟了一下，说：“易克，我一直就觉得是在营销方面很有能力，一直没有机会当面验证，今天，我总算领教了……现在，你还敢说你对营销一窍不通，只是交了好运吗？”

    我呵呵笑着：“秋总，我真的吗，没有觉得自己有什么营销能力，只不过，我的运气确实不错，这次的方案，是我结合以前卖保险和做传销时候的一些做法，受到了一些启发，费了九牛二虎之力才想出来的……当然，有一点我承认，那就是做任何事，都要实现进行周密的调查研究，我卖保险的时候，讲师经常强调这一点，我记得很牢固……”

    “哦……这么说，那就是你自己也没有发觉到自己在这方面的潜能，这次在我这里被激发出来了？”秋桐半真半假地看着我说。

    “嗯……也许吧，应该是，”我做诚恳状：“我的确没有意识到自己还能在营销方面有所作为，以前做保险的时候，我的销售业绩是最差的，做传销的时候，不但没赚到钱，还差点没抓进去……不过，虽然做的不好，但是，也还是有一些经验和教训，还有，我做足疗师的时候，顾客中经常有一些商界的成功人士，他们经常边做足疗边侃一些经营之道，或许，时间久了，耳熏目染地多了，也潜移默化受了影响吧……”

    “哈哈……”秋桐突然放声笑起来，笑得很开心，很轻松。

    秋桐的笑让我心里摸不到底，不知她的笑里是否藏着什么玄机。

    看着秋桐开心的笑，我的心里热乎乎的，我多么希望秋桐永远都是这样开心啊。

    秋桐半天才笑完，看着我说：“这么说，易克，你是自觉不自觉地成长起来的，积蓄了不少的能量，自己也不觉得，现在是属于厚积薄发喽……”

    “嗯……应该是吧，我真的没想到自己竟然还能做出这样一个让领导满意的方案来，今天在会上听了领导对我的肯定和夸奖，我很高兴，今后，我要努力好好学习业务知识，不断提高自己的营销能力，做一个合格的发行业务员！”我挺直腰杆自豪地说。

    “易克，你说，我该不该相信你的话呢？”秋桐又带着似笑非笑的表情看着我。

    “应该相信！”我忙点头。

    秋桐看了我一会儿，一会儿点点头，一会儿又摇摇头，一会儿眉头舒展开，一会儿眉头又皱起来，沉思了半晌说：“好吧，我自己也有些想不通的地方……既然想不通，那我就只有相信你了……暂且，我就信了你……”

    我松了口气，自言自语低声说了声：“必须的！”

    “你说什么？”秋桐看着我。

    “没说什么，我独自在咕咕叫呢！”我说。

    “哦……呵呵，你看，光顾着和你说话，忘记点餐了！”秋桐接着招呼服务员过来点餐。

    很快，西餐上来，我和秋桐一起开始吃西餐。

    我有些饿了，熟练地操作着餐具，大口吃起来。

    秋桐看着我的样子，突然冒出一句：“你对吃西餐很熟练嘛——是不是做足疗师的时候经常去吃西餐？”

    我一愣，忙放慢了动作，说：“秋总，你真会开玩笑，洗脚的师傅那里能经常吃得起西餐呢，我是最近跟李老板学的……”

    “哦……”听我提到李顺，秋桐的目光突然黯淡下来，低头不声不响开始吃起来。

    这时，我也想起，我好些日子没有见到我的江湖大佬李顺了，不知他现在在哪里。

    自然，我不能问秋桐，因为秋桐都未必知道李顺的确切行踪，除非她再去移动公司找人给李顺定位。

    过了一会儿，秋桐抬起头对我说：“易克，说真的，今天听了你的方案汇报，回到办公室，我又认真仔细看了你的书面方案，我真的受益匪浅，学到了很多东西，我觉得啊，不管是你做保险还是做传销锻炼的也好，还是做足疗师听到学到的也好，你这个人似乎天生就是做经营的材料，你具有做一个出色营销员的基本素质，有的人，缺乏这种素质，即使你天天手把手教，一样学不会，做不好，这就是人和人之间的差别……你的灵活思路，你的开阔视野，你的创新思维，你的前卫意识，都反应体现在了你的方案里，在你的方案里，我看到了一种时隐时现的智慧之光……看来，我这次邀请你回来做营销，算是找对人了，我这个伯乐，应该是发现了一匹千里马哦……你这次的高调亮相，一下子能堵住很多人的嘴……”

    我说：“秋总言过了，把我抬得太高了，我可不是什么千里马，不敢当，我能在秋总手下混口饭吃，能做好自己的本职工作，能对得起秋总的赏识和任用，就心满意足了……”

    秋桐微微皱了皱眉头：“易克，我有一种感觉，你似乎对自己没有足够的信心，把自己看的太低了，甚至……甚至，我觉得，你有时候在刻意贬低自己，虽然说做人要低调，但是，有时候，也不能过分了……”

    我低头吃饭，没有说话。

    “易克，我有时候觉得你心里似乎带着一种强烈的自卑，不要这样，我不知道你的生活经历，也不知道你经受过哪些事情，但是，我认为，人可以自谦，但是，绝对不能自卑，你不差，虽然你在社会底层做过一些最卑微的职业，但是，你一定要相信自己，要正视自己，要自信，凭你的潜质，凭你的素质，你完全可以做得更好，完全能做一个出色的营销者，出身不代表什么，学历不代表什么，经历不代表什么，别人的歧视不代表什么，关键是要看得起自己……”秋桐诚恳地对我说：“做事情，不要太在意别人怎么说你，怎么看你，很多时候，即使你做得再好，在某些人眼里依然不足为道，但那不是你的问题，是他们有问题……”

    我抬头看着秋桐，点点头：“嗯……”

    “我以前不了解你，我以前误解过你，我以前看低过你，但是，随着对你认识的逐步加深，我逐渐改变了我的看法，从对你的人品发生转变开始，逐渐延伸到你的能力，我今天终于确认，易克，你不但是一个人品端正的人，而且在事业上还是一个极有发展前途的人……我看过你的个人档案，不错，你的学历是高中，但是，从你偶尔表现出的言谈举止到你的整体气质和素质，从你对一些事物的分析见解到你在工作上的初露狰狞，我觉得，你比那些高中毕业生强了很多倍……或许，是社会这所大学让你学到了更多的知识，是人生的经历让你增长了些许阅历，进而自居不自觉成就了你的思想……”秋桐继续说：“易克，我真的希望，从今以后，你能活出一个真实的自己，活出一个阳光、积极、向上、奋进、青春的易克……我相信，在人生的奋斗之路上，能做得更好，走得更远……”

    秋桐的话让我很感动，她是没有把我当外人，真心对我好。她刚才说的这些话，和浮生若梦的话是多么地相似，在我沉沦的那些日子里，浮生若梦给了我多少这样的鼓励啊！

    我抿抿嘴唇，使劲点点头：“谢谢秋总，我会努力做好的！”

    吃完饭，每人要了一杯咖啡，我和秋桐慢慢地品着，秋桐这时又看着窗外，眼神突然有些迷惘，带着深深的忧郁和伤感。

    看着秋桐的表情，我的心又隐隐疼起来……

    我突地冒出一句：“秋总，你在想什么呢？”

    秋桐缓缓转过脸，看着我：“我在想你的方案，我在想，你的方案里体现出的理念，和我一个朋友的营销理念很相似……”

    我的心猛地一跳，我知道秋桐说的是谁，于是强笑了下：“是吗，就是你以前说过的那个朋友？那个营销高手？”

    “嗯……”秋桐答应了一声，又转过头去看着窗外阴沉沉萧条的冬季的天空，怔怔地发呆。

    “呵呵……”我干笑了一声：“营销这东西，很多时候都是具有共同的属性，理念也是如此，有相似的地方，不足为怪……”

    秋桐没有应声，依旧保持着原来的姿态，似乎对我的话没有听见。

    我没有再说话，看着秋桐怅惘迷茫的神情，心里持续隐痛着……

    我本来想和秋桐交流下今天汇报会上她最后讲的那段话的，看她现在的神态，也不好多说了，就没再打扰她。

    下午，到了办公室，曹腾正坐在办公桌电脑前，聚精会神地看着屏幕发呆。

    我进来似乎都没有惊动他。

    我坐在自己的办公桌前，对曹腾说：“曹兄，在干嘛呢，这么投入！”

    曹腾回过神来，看着我说：“在研究你的方案呢，边研究边学习，你的方案确实很值得我学习，我在琢磨你的思路呢……”

    曹腾这话我觉得是真心的，他似乎是个很好学的人，知道自己的不足，在努力弥补。

    我说：“你把方案综合完了？”

    曹腾说：“没，我得现体会透你的思路，再综合啊，不急，刚才秋总过来说了，明天上午交上就行！”

    我笑笑，没有再打扰他，让他体会去吧。

    不经意间，我透过窗户往走廊看去，正好看到平总来了，正奔秋总的总经理办公室而去。

    平总偶尔一转头看见了我，冲我咧嘴一笑，接着握起拳头挥舞了两下，那意思好像是要我加油。

    我笑了笑，看到平总进了秋桐办公室。

    我突然想抽烟，掏出烟盒，没了。

    我于是下楼出去买烟，出了发行公司大门，门左侧不远处就有个小卖店。

    买完烟，我点燃一颗，慢慢往会。

    正在这时，我的脖子突然被一只大手猛地卡住了，出自卫的本能，我头往后一仰，身体往下一缩，两腿一弯，反手往上，迅疾就猛地抓住了那只手腕，猛地用力一扭，那手腕一下子就松开了，接着传来“哎哟——”的声音。

    我同时转过身一看，是李顺，此刻脸上的表情正十分痛苦，被我的用力一扭弄痛了。

    因为不知道是谁在背后下手的，我出手的力度不大，不然，李顺可真的要受罪了。

    我忙松开手：“哎呀——李老板，是你啊！”

    “我日，易克，你个鸟人，下手这么重，差点把我手腕拧断了！”李顺骂骂咧咧地看着我：“我是想给你开个玩笑吓唬你一下，没想到你小子出手这么快——幸亏这是冬天，我穿着厚衣服，不然啊……”

    “对不起，李老板，我不知道是你！”我忙说：“疼得厉害吗？要不，我给你推拿一下……”

    李顺眼珠子转了转：“当然厉害了！”

    我抬起李顺的手腕，给李顺揉了几下，李顺脸上露出惬意的表情：“哦……哦……好舒服……”

    我靠，李顺这是叫春呢，我看李顺似乎不疼了，就松开手。

    李顺站直身子，摇晃了几下脑袋，看着我：“小子，好些日子不见了，在秋老板这里上班，舒服不？”

    “还行！”我说：：“李老板最近可好？在哪里忙呢？”

    “我啊，操——我过年都是在宁州过的，过完年到现在第一次回星海！这不，想你了，来看看你，刚到大门口正好遇到你……”李顺说。

    “你是来看秋总的吧？”我说，心里涌起一股酸溜溜的味道。

    “呵呵……你怎么认为都行！”李顺说：“易克，我给你说啊，你小子还真行，帮我做的那几个营销方案都落实了，效果奇好啊，楼盘那边现在已经搞活了，卖的呱呱叫，酒吧大年刚开业，高朋满座，还有，我们的那个地下百家乐赌场，哈哈，运作十分正规，虽然规模小了一些，但是这里不比缅甸，不能规模太大，惹眼，但是秩序井然，财源滚滚啊，哈哈……我这几天，净忙着坐在宾馆里数钱了，边数钱边想我的前保镖易克老弟呶——这不，想你想的不行了，就飞回来看你了——”

    我呵呵笑笑：“谢谢李老板高看！”

    李顺得意地晃动着身体：“对了，易克，我们的北国之春夜总会，我转给白老三了，以后你要想过夜生活，不要去那边，记住啊，免得惹来是非，那狗日的，看起来心慈面善，其实心狠手辣，你现在是做正经事情的，那样的人，不要沾边……”

    我点点头：“好，我记住了！”

    “好了，我不和你聊了，我去秋老板那边看看，看看她的事业有没有崩塌垮台的迹象去，”李顺说：“晚上，下班后，你等我电话，咱们哥们好久不见，喝几杯……”

    我刚想谢绝，李顺伸出食指放在嘴边：“嘘——哥们，别说你没空啊，别不给你前老板面子，不然，我脸上会很难看的，我的脸上一难看，是要发火的……”

    听李顺这么说，我就没有说出口回绝的话，又想起正好借今晚这个机会把手枪还给他，于是就点头答应：“好的！”

    李顺点点头：“嗯……这才乖，还能记得给老首长一个面子，不错！对了，小子，今晚的酒场，有神秘嘉宾出场哦，你见了，会惊喜的……”

    我来了兴致：“谁啊？”

    “现在不说，到时候你就知道了！”李顺诡秘地笑了笑，然后大步走进了发行公司，直奔楼上秋桐的办公室。

    我随其后上楼，正好遇见平总下楼，他刚刚从秋桐办公室出来。

    见到我，平总来了精神，黑黝黝的面孔此刻泛着红光，一把抓住我的手，用力摇晃了几下，另一只手用力拍拍我的肩膀：“老弟，我早就看出你是个人才，果不其然，刚才我在秋总办公室看了你做的关于促进零售发展的完整书面方案了，那方案做的气势磅礴啊，很大气，很对我的思路，本来我只以为你是要搞那一个活动，没想到你这是个套餐啊，哈哈……行，老弟，你能会发行公司来上班，我很高兴，虽然我当时想让你到我这广告公司来做事，但是，人各有志，不能勉强啊，在秋总手下干，不错，秋总对部下是很好的，很会带兵……你们发行做好了，我才能吃好吃饱，对于你们发行的事情，我一直是十分关注的，时刻关注……”

    平总这会儿很健谈，一见到我就哗哗说了一大堆，我都插不进去话。

    等平总说完了，我说：“平总，那举办活动的奖品？”

    “都准备好了，你随时可以来取，我随时恭候！哈哈……”平总说：“我那边广告欠账抵顶的东西多了去，五花八门的东西都有，长期积压在仓库里都长毛了，以后你举办活动还需要奖品赠品的，尽管找老哥我提，只要你们发行需要的东西，我是绝无二话……”

    我点点头。

    然后，平总看着我说：“老弟，这次既然回来，就不要再三心二意说走就走了，打个持久战吧，辞职的人能再回到原单位能被接收的，可不多啊，这也是就你们秋总……这里面的话，我就不多说了，你懂的……”

    我点点头：“嗯……我懂的！”

    “秋总复职后，力挽狂澜，把发行公司工作的被动局面彻底扭转过来了，从元旦后开始的投递全面混乱整治到最近红鹰家电那一万份报纸的回归，充分展现了秋总的管理魄力和做事能力，这一点，集团上下都看的很分明，群众的眼睛是雪亮的，不敢某些人怎么说，怎么看，怎么做，老百姓的心里是有杆秤的……”平总愤愤不平地拍拍心口窝：“人在做，天在看，道义在心间……哎，老弟，你是不知道，在官场，在国企，一个女人，一个漂亮的女人，要想做成点事情，难啊……”

    我一怔，平总似乎话有所指，难道最近秋桐又遇到什么事情了？还是平总听说感觉到了什么迹象？

    李顺和我有交代，我可不能掉以轻心。

    即使李顺不交代，我当然也不会掉以轻心。

    说完，平总重重叹息一声，下楼走了。

    我刚要上楼，手机短信提示音突然连续响了起来，竟然同时来了好几个短信。

    先看第一个，是海珠的：“哥，最近忙吗？回到发行公司工作还顺心吧？哥，我希望你不管在哪里做，不管做什么事情，都能开心，开心最重要，一定要开心啊……我现在正在宁州，晚上飞星海，不过不能去看你了，到星海后机务组要开会……想你……”

    我深呼吸一口气，接着看第二个短信，是云朵的，分了好几次才发全的：“大哥，我在家里，这几天过的很舒心，身体和精神都恢复地很顺利，勿挂念，小猪姐已经回去了……这几天，我在家里想了很多很多，你是一个好男人，一个让我热爱让我挚爱给了我第二次生命的好男人，但是，我走不进你的世界，我想属于你但你却永远也不会拥有我，你不属于我的类群，不属于我的圈子……能和你有过一次，能将我的第一次给你，我知足了……阿珠姐才是你心中的女人，才是适合你的女人，能看到你的你们的幸福，我自己也是快乐的……大哥，好好生活，开心工作……我很快就会回来的，能和你一起工作，能每天看到你，我别无他求……”

    看完海珠和云朵的手机短信，我怅怅了半天，心潮难平……

    下班后，我先回了宿舍，把手枪装进口袋，然后就接到了李顺的电话，让我到小天鹅去涮火锅，在3楼的一个单间。

    我答应着直接过去，车子早就还给李顺了，现在出门要打车。

    小天鹅火锅楼客人很多，人流攒动。

    刚上二楼，我突然看见一个房间的门打开，曹丽走了出来，手机放在耳边，边往走廊另一侧的没有人楼梯口走走边说话。

    我突然心中一动，放慢脚步，跟了过去，看曹丽站到楼梯口站住，我急忙闪进一个没人的房间，这里很静，曹丽的声音听得很清楚。

    “好了，这里安静，你说吧……说说今天汇报会的情况……”曹丽说。

    我屏住呼吸听曹丽接电话。

    “……哦……嗯……别给我说具体的方案内容，啰嗦，我一听这个就头疼，说说她的表现……”曹丽不耐烦地说。

    “哦……哦……你今天表现不错……还有，她最后怎么说的，你再给我说一遍……”

    我明白，一定是曹腾在给曹丽打电话。

    “哦……她是这么说的……哼……”曹丽发出一声冷笑：“她这话是在给自己壮胆呢，她根本就知道以前那几件事的真相，只不过是在虚张声势吓唬你们而已，不然，她还能说最后那句话？还能让你综合那方案？看来，她心里还是有数还是明智的，知道我这个经管办副主任的作用，经营部门的任何活动，都得经我的手，谁也跑不了，她自然也不敢例外……你不用给我看你综合的方案，我要她最后给我的修改后的方案就行，她必定会给我的，这一点确凿无疑，你放心，所有经营单位的活动都必须经经管办审核，这是经营委再三申明的程序和纪律，谁都不能违反，她违反了，我正好捏住她的把柄……你那个方案，我看了也没用，说不定到她的手里会改动不小……”

    我凝神听着。

    “……我明白了，我心里有数，上次让她咸鱼翻身了，这次，哼哼……只要方案到了我的手……有她好看的……我到时候让她哭都没地方去哭……”曹丽的声音变得很阴冷，我听了心里都打个寒蝉。

    “你给我在那边好好表现，规规矩矩听她的话，不要让她抓住任何把柄，一定要争取她的信任，有什么情况及时给我反馈……”曹丽又说：“至于赵大健，在表面上不要和他走得太近，甚至要故意疏远他，这是个脓包，经常会坏事，而且，他也一直在窥视着那个女人的位置，现在他表现地对你挺好，到了关键的时候，要是我和他发生了利益的冲突，他会翻脸的，因为你毕竟是我的弟弟，他心里还是有数的……”

    我继续听着。

    “……至于那个易克，我对他印象不错，小伙子很帅气，听说还有点小能耐，你和他要搞好关系，不要和他发生冲突，他是外地人，在本地没有什么背景和根基，一个打工仔而已，要把他拉拢过来，成为自己人，为我所用，”曹丽继续说：“这样的人，最好拉拢了，不过，你是男的，没优势，呵呵……到时候适当的时机，我会出面的……好了，先这样吧，我在陪孙总招待客人，挂了！”

    打完电话，曹丽接着就回到了房间，我悄悄出来，直接上楼。

    曹丽的电话让我出了一身汗，曹丽果然还要借机暗算秋桐，根本就没有打算罢休，曹腾就是曹丽暗插在秋桐身边的一颗定时炸弹。

    我忍不住摸出手机就要给秋桐打电话告知此事，但是随即又停住了，我思量了一下秋桐今天上午最后的那段讲话内容，越想越觉得值得回味，愈觉得秋桐似乎对曹丽是心里有所防备的，是有对付的办法的。

    我想了半天，将手机装进口袋。

    我决定赌一把，就赌秋桐会赢曹丽，我且看秋桐如何导演这出戏。

    我之所以敢赌，是因为我对浮生若梦的深切了解和对秋桐无可名状说不出来的一种直觉。

    我直接去李顺告诉我的房间，李顺正站在房间门口，看到我来了，哈哈一笑，对我说：“老弟，神秘嘉宾已经到了，正在里面，你进去看看——”

    我带着强烈的好奇一把推开房门，接着就看到了坐在桌子旁的那位神秘嘉宾。

    看到这位神秘嘉宾，我一下子愣住了——

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