周小娥听说林建民帮人家卖卤鸡蛋，得了五毛钱酬劳，第一反应就是看林建民的面团卖完没。

    可面盆子里头光亮亮的，一点也没剩。

    “这卤鸡蛋跟鸡蛋饼都是用鸡蛋做的，放在一块肯定会影响生意的。”周小娥帮林建民把面盆子和案板都卸了下来，靠在水池子边上准备刷。

    “是影响了，”林建民顺手把周小娥挡在了旁边，自己拿起刷碗的丝瓜络清理起来，“我平时四十个鸡蛋饼，最多八点过几分就卖完了，今天到八点二十才卖完。”

    “你这人……”周小娥有点哭笑不得，幸好这旁边没别人。

    林建民却是一点也不觉得自己凡尔赛，“这不是事实嘛，我怎么了？”

    周小娥瞪他一眼，“没怎么，好得很，不过这卤鸡蛋咱们肯定不能卖，影响自己生意不说，还跟你说的那大哥抢生意，你帮人家卖一天卤鸡蛋回头自己就卖，人家肯定觉得你不厚道，不过在家准备点现成的东西拿去放在摊子上卖，倒是也行。”

    “卖粽子怎么样？”提起肉粽，林建民嘴巴里就忍不住淌口水。

    “行倒是行，不过这粽叶也用不了几天了，粽子这东西，也算是节气性的东西，不长久。”

    青山县这边包粽子，大家用的都是芦苇叶，比起南方的竹叶，芦苇叶虽然也不少，但是一入秋芦苇叶就老了，根本不能用了。

    “先做点试试呗，再说在家里准备粽子，除了食材，也不用准备别的东西不是。”林建民觉得，不用额外添置东西，能比本钱多挣点，那就是划算的。

    周小娥点了点头，“也行，试试呗，吃不完拿回来自己吃也行，反正做粽子，除了材料也就费点水和煤，锅用现成的就是。不过……这肉粽成本太高了，咱们要试，蜜枣棕或者花生粽就行了。”

    林建民本来都准备上街去买肉了，听见这话，又拐了回来，“那蜜枣棕甜了吧唧的，不顶饭，会有人买么？”

    “青山县这边，大家伙儿吃得多的，还是甜粽子，好些人受不了那咸粽子的味儿，还是甜粽子保险点。”对于做生意，周小娥是有自己的见解的，她虽然柔顺好性，可原则性的东西，她也不会随大溜。

    夫妻俩争执不下，刚好周小凯从外头回来，“麻烦的很，一锅粽子才能煮十个，做十个甜的十个咸的，就算都卖不出去，回来也就两顿饭的量，怕什么嘛！”

    夫妻俩对视一眼，好像……也就是这么回事儿。

    于是跟周母说了一声，夫妻俩一起上街买材料去了。

    上个月鸡蛋饼摊子赚的六十四块钱，给林母交了五十块的生活费，又买了一斤糖两块钱，前两天来丈母娘家买了一只烧鸡两斤点心，花了九块钱，还剩三块钱，再加上平常置办鸡蛋饼材料的流动资金，俩人手里一共也就十二块八毛钱。

    大米两毛五一斤，圆糯米是三毛，林建民本来说两种米掺一下，不过周小娥在家里也没这么做过，头一回拿出去卖还是口碑重要，还是全买糯米花了六毛钱。

    半斤五花肉一块三，半斤蜜枣两毛钱，倒是粽叶，青山县不临河，再加上端午节已经过了，夫妻俩找了一大圈也没在市场上看见，还是问了好些人找到之前卖粽叶那家人家里，才花四毛钱买到了四十片芦苇叶。

    一共花费两块五毛钱，倒是比周小娥预期的，低出了不少去。

    米要提前泡，肉也得提前腌制，现在天热提前太久也不好，周小娥跟周母商量过后，决定把东西先放到院子的老井里头冰上，等天黑了再做。

    “咱们这粽子，卖多少钱合适呢？”

    周小娥从周小凯的旧书包里翻出来一张纸一支笔，把材料都写了下来。

    两块五分摊到两种粽子上，蜜枣粽的成本是七毛，而肉粽的成本是一块八，不过肉粽还需要许多调料腌制，这些琐碎虽然用家里的，但是也该加上去点，就按一块九算。

    “蜜枣粽是七分钱一个，肉粽是一毛九一个……”周小娥用笔支着下巴，认真思考起来，那模样，浑似一个用功的学生。

    定价这件事儿，大家伙儿都没做过，不过周小凯前些天嘴馋，在街上看到卖粽子的问过。

    “我那天问得那个老大娘，她的棕子是两毛一个，不过她没有肉粽，就是花生蜜枣两种。”周小凯不上学后，同学介绍了个老工程师，跟着人家上了工地做学徒工，管吃管住每个月还有点零花钱，虽然苦点累点，但是好歹已经能给家里创收了。

    “那咱们也定两毛一个？”林建民觉得定价这东西，随大流就挺好的。

    可周小娥却摇了摇头，“蜜枣粽里头没点荤腥，卖的比卤鸡蛋还贵肯定没人买，最多也就能跟卤鸡蛋一个价了，一毛五吧。不过这肉粽……”

    固有的观念里，肉还是很金贵的东西，肉粽定价跟鸡蛋饼一样，也有一毛多的挣头，比鸡蛋饼还多，可是这价格要跟鸡蛋饼一样，周小娥又怕粽叶的季节过去卖不了粽子，反倒把鸡蛋饼的生意也给带累了。

    “三毛五吧，粽子是吃时节的东西，货真价实卖的贵点，也是有市场的。”周母发表了一点意见。

    周小娥点了点头，觉得周母的话也有道理，就这么定了价格。

    “只是这粽子肯定要在妈这儿包，明天一早你来取么？”周小娥算了算时间，煮粽子得一个小时，赶上林建民七点出摊，她得五点多起来包，不过棉纺厂虽然离周家不远，骑三轮车一个来回也得半个多小时了。

    林建民刚想点头，旁边周小凯发言了，“我帮姐夫送吧，我有自行车！”

    他的自行车，是自己上班后的工资，加上周母的一点资助买来的，要不然每天跑步去设计院，也太远了。

    解决了所有问题，就等着晚上腌制准备了。

    周小娥本来不想让林建民在家里吃饭，怕林家父母有意见，不过周母坚持，才叫林建民留下来吃了饭。

    林建民吃完饭回到家，天都已经黑了。

    灶房里空荡荡的，林母又是趁着俩儿子媳妇儿下班前，给自己两口子和两个孩子做了饭吃，对于不肯下厨房的两个儿子媳妇儿，就算做的有多，她也直接就给倒进了鸡食槽里。

    王丽珍跟林建国就回娘家吃饭去了，田凤霞和林建水就在屋里躲着吃零食，反正月初没过几天，林建水的工资还富裕。

    这样的情形，总能让林建民对父母的愧疚，一瞬消散，要不是张红英偏心惯着王丽珍，事情哪儿会成这样。而且出了事情老太太还是不出来说句硬话，无形中就让大家觉得，受欺负的就该是周小娥。

    凭什么！

    林建民忿忿的握紧了拳头，回屋倒头就睡。

    第二天一早，虽然知道是周小凯往他这儿送粽子，林建民还是早起了半个小时。

    天还早，上班的人不会来这么早，摆摊的也还就他一个。

    林建民扎下摊子坐到了树底下，没过几分钟，周小凯就来了。

    “姐夫，你怎么比我还早！”周小凯骑着自行车，竹篮子绑在后座上，因为冲风骑得快，两边脸颊和鼻子尖都是红通通的。

    林建民接过篮子，掀开布帘子，肉粽霸道的香味儿扑鼻而来，他再一次忍不住咽了下口水。

    “姐夫，白线绑的是蜜枣粽，红线绑的是肉粽。”周小凯跨上自行车都准备走了，却又突然跳下来跑到林建民跟前，贼兮兮的笑道：“我早上可是吃了个肉粽的，我姐包多了一个，哈哈！”

    说完，不等林建民反应，小子骑上他的大二八就跑了。

    林建民对着没装满篮子的一堆粽子，深深地洗了口气，努力忽略心底那些馋虫的同时，也不由得松了口气——这么香的肉粽味儿，还需要他宣传么？

    林建民没把粽子像昨天卤鸡蛋那样摆到案子上，虽然粽子凉了也不影响，但是口感到底没有热乎的好。

    他把昨晚写好的牌子挂在了三轮车的外侧，那是他在家找了大伟的一本旧书，撕了书皮写的牌子，从上到下写着鸡蛋饼三毛，肉粽三毛五，蜜枣棕一毛五。

    现在，就等客人来了。

    当初卖鸡蛋饼的时候，林建民自己知道自己什么水平，在生意莫名其妙好起来之前，他一直是不自信的。

    可周小娥的粽子，是他吃过最好吃的东西了，自信满满，就是林建民现在的状态了。

    差三分钟七点，林建民迎来了早上的第一个客人——一个扎马尾的年青姑娘，像是刚下夜班的样子。

    “师傅，来个鸡蛋饼，加辣。”小姑娘说着，还捂着嘴打了个哈欠，哈欠没打完，就蹙着鼻子使劲儿闻了闻，然后左右又看了一下，旁边的摊子还没摆起来，只有林建民一个。

    林建民手下动作迅速的擀了一张面饼放进了平底锅里，滋滋啦啦的声音伴着面饼的香味儿飘出来，那姑娘却拿手把平底锅飘来的香味往旁边赶了赶，又使劲儿闻了几下，然后才看到了林建民摊子前面写着字的纸招牌。

    “师傅，你这儿还卖粽子啊！这粽子竟然比鸡蛋饼还香！”姑娘毫不吝啬的夸赞了一番，末了才道：“就是这三毛五一个，比鸡蛋饼还贵，也太贵了吧！”

    林建民挑开鸡蛋饼，把搅好的鸡蛋葱花液倒进了饼皮里，“姑娘，那可是肉粽呀，每个粽子里头最少都是大拇指这么大的一块肉，你想啊，要是肉少，能这么香么？”

    姑娘又使劲儿吸了吸鼻子，“老板，我买一个鸡蛋饼，再把蜜枣棕和肉粽各来一个，你给我算便宜点好不好？”

    做早点生意，林建民还没遇见过讲价的，他的手都僵在了半空，有点不知所措的——这讲价，周小娥没交代过他怎么处置啊。