“你要羽绒服？” 老板诧异的看着刘美云。

    “对, 能搞到吗？”

    刘美云这一趟来，主要就是奔着羽绒服来的。

    虽然这时候人们过冬最常见的都是军大衣、棉衣、呢子大衣，但其实早在1972年的广交会上, 国产第一件羽绒服就已经走出国门了。

    前几年的时候，人们购买力低，这种羽绒服挂百货商店，要钱又要票, 没几个人买得起, 但是今年不一样, 随着市场政策开放, 人们口袋里票子多了，刘美云就瞄准这个寒冬的羽绒服市场。

    “有是有，就是不便宜。”  男人反复打量刘美云, 表情带着困惑。

    其他外地来这儿进货的，都是挑最便宜的买, 连毛衣大部分都嫌贵怕出不掉, 这人倒好，啥贵买啥，而且量还大。

    他手里是有一批羽绒服，托关系从厂子里弄出来的，结果放一个月也出不了两件，他正为这事儿头疼呢。

    “我得先看看货。”  刘美云强调。

    男人点头, 转身去后面仓库搬了个大箱子过来，“你看看, 这种羽绒服你们绝对没见过，大商场都很少有，穿上特别暖和, 在你们北方过冬绝对够了。”

    男人极力推销，觉得刘美云是个好哄的，一口价就要了38。

    刘美云摸着羽绒服检查，看见果然是那个牌子的，比棉衣轻薄暖和，里边填充的全是鸭毛，心里稍稍满意，但面上的眉梢却是微蹙的。

    老板看见刘美云不大满意的样子，便又说了一大堆漂亮话，把手里衣服夸得是天花乱坠，口水都说干了，刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。

    “老板，你这个太贵了，我拿回去都不好出，而且这么远，运输还是个麻烦。”  刘美云果断放下羽绒服，一眼没多看。

    “价钱还可以再商量嘛，看你要多少。”

    生意人的惯用套路，就是一口喊个高价，然后根据顾客表情语气判断价格区间，再慢慢往下一点点的降。

    “你要是一次拿10件以上，我给你算37。”

    刘美云挑了挑眉，直接道：　 “30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣给我们。”

    摊贩老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想错过刘美云这个大客户，也着急把这批积压的羽绒服转手出去，心一横他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我给你最低价29。”

    200件也才不到6000块，刘美云吃是吃得下，就是运输是个大麻烦，靠姚顺六那边打通的关系网，一次不可能让他们带这么多货回去的。

    “老板，你看我们就三个人，羽绒服又占地方，我就是想买，也不好弄回去啊。”  刘美云表情纠结的看着老板，果断说道：“你要是能帮我们搞定运输，就30一件，我拿200件。”

    老板嘴角抽了抽，这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家，这一口价不仅砍到他利润底线，还把中间最麻烦的运输问题甩给他，要不是他自己有点门路，这笔买卖，他还真不能答应。

    咬咬牙，老板也果断：“没问题，明天下午就能安排发货。”

    就这样，才不到两个小时的时间，刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣，手里钱已经去了大半，把姚顺六给弄得心惊肉跳的。

    拿货价都要30一件的羽绒服，按照刘美云定价习惯，那不得往40了走，抵普通工人一个月工资了。

    不过有了喇叭裤的前车之鉴，姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。

    手里钱大半都砸到羽绒服上面，剩下一点，刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的，还有各种款式新颖，虽然不保暖，但能用来撑门面的衣裳。

    刘美云订完货，就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城，姚顺六则多留了一天，盯着老板发完货交钱，才离开羊城。

    离过年还有不到一个礼拜，刘美云下火车，就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。

    没有erp系统，她就自己手工做了套进销存账本方便管理。

    陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿，给她打下手帮工，忙活一天也不觉得累人。

    倒是心疼他媳妇儿做这行不容易，来回坐那么久的火车折腾不说，从进货到销售方方面面都要考虑周道，繁琐程度，反正是他看着都头疼的。

    夫妻俩忙完回家，自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸，刘美云早有准备，掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。

    等姚顺六从羊城回来，店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗，接手的第一份工作就是发优惠券！

    满20减2元的优惠券，刘美云印了差不多有3000张，三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子，也是个十分艰巨的任务。

    但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助，一个个就跟打了鸡血似的，不仅自己发，还带动家里亲戚帮着一块儿发。

    “婶子，东南街24号有家新开的服装店，开业前三天，拿这个优惠券只要满20就可以减2元。”

    刘美云这天在店里盘点完入库数量，就也跟着出来发优惠券，陆长征难得休假，刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。

    年关头，很多厂子都提前放假，街上来往置办年货的人也多起来，听着优惠券这个新鲜玩意儿，都只是好奇拿在手里研究，看见能便宜2元，都还挺心动。

    “真的假的？这玩意儿能直接抵现钱” 一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来，就看见刘美云顶着寒风，在市场门口发这玩意儿。

    而且她不仅发，声音还清脆洪亮，路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去，打听又确认的，都抱着试一试心态，揣着优惠券回家了。

    “那你给我10张，能减20块不？” 买菜的大妈很会算账，以为多拿点，就能免费得一两件衣裳。

    刘美云笑着温柔给她解释：“婶子，满20减2元，满40减4元，以此类推的，你看这优惠券背面都写啦。”

    大妈一脸失望，拿着优惠券看半天，问了刘美云起码有十个问题，什么衣服好不好看啦，价钱贵不贵，要不要布票啥的，刘美云反正没事，就一边发优惠券，一边跟大妈唠嗑。

    “婶子，我刚才跟你说的都是真的，我们后天开业，您可以过来看看，我看您操持家里肯定辛苦，这都年到头了，给自己买身新衣裳奖励奖励也是应该的，要来晚了优惠券可就用不了啦！”

    “行，我到时候去看看。”  大妈听着刘美云的贴心话，觉得心情特别舒畅。

    她这一年到头伺候家里老的小的吃喝拉撒，一件褂子都舍不得给自己买，这过个年，总该她也享享福了吧，而且不要布票，又还有优惠券，她是很心动了。

    靠着大家不懈努力，短短几天时间，3000张优惠券终于发完，就等着开业这天。

    离过年还有三天的时候，位于东南街24号的“华美服装店”就这么低调的开业了。

    没有任何仪式和喧闹，可店门一开，门口竖起的长龙，却把附近两条街都热闹着了。

    店里三个女员工，按照刘美云之前给培训的，身上都穿着羽绒服，满脸笑容的站在门口迎接顾客。

    外边过来凑热闹的人，哪里见过笑容这么灿烂的售货员，以及装修精美的店铺，都猜测这店里衣服肯定不便宜，心里打了退堂鼓，但是又觉得来都来了，实在很好奇这家连开个业都搞这么新鲜的服装店，到底都卖些啥衣裳，而且手里满20元就能减2元的优惠券也实在诱人。

    挑一件20元的衣裳，折下来也才18元，过年咬咬牙也能买一件。

    可当他们进去后才发现，这不仅要咬牙，还要勒紧裤腰带才行。

    一件什么羽绒服就要49块，一件毛衣23块，手套9块钱一双，围巾15元一条。

    说贵吧，人家跟百货大楼的也差不多，还不要票，说不贵吧，又得咬牙勒裤腰带才舍得买。

    “店里所有衣服都可以上身试，里边有试衣间和穿衣镜，大家看合适了再买，优惠券直接抵现金使用哈，用完回收，数数量有限，先到先得。”

    刘美云穿着羽绒服，站在店门口招呼顾客。

    她人长得漂亮，声音又甜，大冬天的里边穿一件毛衣，外边套羽绒服，一点儿也不臃肿，

    “老板，你身上这个“棉衣”暖和吗？”

    排在门口的两个女孩儿结伴过来，都被刘美云身上穿的羽绒服吸引。

    “当然暖和，你们可以试穿啊，不买不要紧的。”

    被刘美云说得心动，两个女孩儿进去一人找了一件上身试效果，果然比棉衣暖和又轻薄，颜色还亮丽，都喜欢得不得了。

    而且店里招来的三个售货员，都是受过刘美云培训的，漂亮的称赞话是一套套，专往人心坎里说。

    两个姑娘咬咬牙，一人掏钱买了一件！