“陈大人，这不太好吧，从这里到我们王庭路途遥远”梭梭儿说道。

    “这个有什么关系，我们派人过去，总好过你们派人回去在回来的快吧”陈东笑着说道。

    “梭兄，我在这里跟你交一个底，我们大齐说过的事情，是不会单方面的违约的，但是若是你们不遵守我们的约定，那对不起，我们也不是吃素的，你知道为什么你们每次侵犯我们大齐的时候，都能抢走不少东西，你们肯定觉得我大齐太羸弱了是吧”陈东说道。

    梭梭儿没说话，这种话也不好随便接，但是在心里肯定是这么认为的。

    “梭兄我待你也算是真诚的，你怎么想我都知道，其实你们这么觉得，也是有道理的，毕竟每次我们都是打败仗，但是你要考虑的是战争成本问题，这么说吧，你们每次来入侵的时候，是没有战争成本的，抢多少就是赚多少，而我们大齐考虑的是战争成本，我们大齐的人数，说起来恐怕是你们草原人的万倍，士兵自然也是多出几十倍，这个你应该承认吧”

    “其中先进的工艺，城池不计其数，我们若要是出兵攻打你们，计较的是战争成本，比起我们能获得的，不可同日而语，既然如此，那我们也不会出兵攻打你们，而我刚刚说的，你们来抢东西，是没有成本的，但是你们对我们大齐有什么想法的话，那成本就大了，大齐的百姓没有那么容易臣服，你们的快马在草原上，确实很厉害，但是到了中原可就没有那么好使了，至于我跟你说这么多，梭兄也是聪明人，能明白么”陈东笑着说道。

    “大人，在下实在是愚钝，不知道您的意思，可否说的清楚些”梭梭儿问道。

    “好，既然如此，那我就跟你说的明白些，这次是我们大齐拿出诚意来了，分两步来说，你妹若是答应，便好好的执行下去，大家你好我好，但是你们若是有其他的意图，那对不起，我们大齐奉陪，刚刚说的战争成本的事情，我们的战争成本比你们高，所以你们小打小闹的抢夺东西，我们也就忍了下来，但是不代表我们打不过你们，等到你们想对我们大齐有什么想法的时候，那我们失去的过我们的战争成本，我们肯定会出兵，而且是很严肃的那种”

    “大人，你误会了，我们怎么会有其他的想法，我们是来寻求和平的”梭梭儿吓了一跳赶紧说道。

    “哎，和梭兄你说话就是有趣，不知不觉的已经说了这么多了，反正我的意思是带到了，我相信，你们大汗派你来的时候已经是将底线说清楚了，你自己考虑一下，另外再说一句私人话，我帮你打好招呼了，你们若是接受不了，想要连夜逃跑，我给你开好了后路，我们算是在旧识了，日后再战场上遇到，相互给对方一点活路，我明天再来”陈东说罢，便起身离开，也不给梭梭儿多说话的机会。

    离开驿馆之后，陈东送了一口气，他说话可不太喜欢绕圈子，但是官场上说话都必须这么来，刚刚绕的自己都有些晕了，而李卫和夏大酞就更加不懂了。

    “陈大哥，咱们刚刚跟这个胡人说的是不是太多了”李卫问道。

    “李卫，别总是胡人胡人的，人家来我们这里是使者，不管他们怎么样，都要给足了面子，这才能显得我们大国风范”陈东说道：“你觉得我们说多了什么”

    “是陈大哥，我觉得咱们不应该跟他们说那么多，万一他们要是有什么准备怎么办”李卫问道。

    “这么跟你们说吧，梭梭儿来咱们这里，肯定是哪个图先给交了底了，凡是谈判必然是这样，若是什么底都不交，便来谈判，那也太唐突了，万一谈不拢，还要派人回去通报，那太耽误了，所以这个梭梭儿心里肯定有个底，我说这么多，就是想试探他的底”陈东说道。

    “那大人你探出他们的底了么”夏大酞问道。

    “没有啊，这个梭梭儿不简单，不过我在这个之前我就知道，我们的条件已经过他们的底线了”陈东说道。

    “那大人你既然都知道，那还提那么高的要求干什么”夏大酞不解。

    “谈判谈判，就是谈出来的，打个比方你就懂了，你到街上买衣服，看中一个衣服，要五两银子，你很喜欢又觉得太贵了，便讨价还价，老板问你你觉得应该多少，你一狠心说二两银子……”

    “哪有这么讨价还价的，那肯定不行啊”夏大酞插话说道。

    “你丫能不能听我说完，你一狠心说二两银子，老板紧接着说成交，掏钱吧，这个时候你是什么感觉的”陈东说道。

    “不是吧，那肯定亏了啊，那肯定还有的讨价还价的余地啊”夏大酞说道。

    “情况就是这样，你要是说一两银子，老板可能有些犹豫，但是最后还是答应下来，那不一定就是底线，但是你开口说五文钱，老板打死都不会买的，因为五文钱根本买不来衣服，抛开你是来闹事的，老板肯定就要跟你还价，这样才能让大家都心满意足，谈判就是这样，每个人的底线都不会跟你说出来，都是想多套些好处罢了，当然刚刚只是举例子，你们两个要是出去买东西跟别人这么讲价可别说认识我啊”陈东说道。

    “这么说来，那今天这个条件也不是陈大哥你的底线了吗”李卫问道。

    “这个问题问的好，不过让你失望了，今天的条件就是我的底线了”陈东笑着说道。

    “大人，你这个前后矛盾啊，刚刚说谈判不都是不能把自己的底线露出来么”夏大酞说道。

    “这个确实就是，但是我们这个谈判不一样，是别人来找我们谈的，我们的姿态自然要放得高一点，再者说了，实则虚之，虚则实之，我其实有些怀疑胡人这次来不单单是为了互通友好那么简单，我这个也是想试探一下他们到底是要什么，若是大家都来虚的，那很难试探出来”陈东说道。

    “大人，你刚刚还说不要叫他们胡人，自己就叫上了”夏大酞说道。

    “你这个臭小子，我说那么多大道理你不听着，就注意这个了”陈东郁闷，自己一时口误，没想到被夏大酞敏锐的捕捉到了。

    (本章完)

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