茶室。

    汪杰和李老师两人相对而坐。

    水壶在不断的冒着热气，桌子上已经放上了两个杯子。

    李老师认真的烫了烫杯子，打开旁边的鸭屎香，放了一勺在壶里泡上。动作虽然说不上行云流水，但是熟练的姿势还是出卖了他摸鱼的水平。

    “阿杰，最近市场做得怎么样了？”

    “d音粉丝涨了不少，但是没客户呀。李哥，你感觉这开拓市场实在太难了。”

    一大早被老李叫到茶室喝茶，汪杰就在心中嘀咕了起来。

    这几天他都没有操盘，毕竟手臂还酸着。

    本来想着是不是操作上的事情，没想到李哥问的居然是开发市场。

    居间人是一个相对小众的职业。在国内基本上都是期货公司才会有。像汇金资本这种资管公司，它的代理人也是居间人，但是一般都自称代理。

    开发市场就是代理找到自己的客户，通过自己帮对方开户从而绑定利益链条。

    这样一来客户炒三金cpt平台就有手续费，这些手续费有一些会返还给到汇金公司，汇金公司的代理也会从这笔钱里得到一定的比例，行话叫返佣。

    作为一个代理人，没有佣金就没有收入，回为汪杰签的是居间人合同，他和汇金的关系算是合伙人关系，两者之间不是雇佣，所以连底薪都没有。

    正是因为这个行业的特殊性，居间人的收入差距非常的大。

    新人颗粒无收，初级能有几千上万，资深的老代理一个月几十万，甚至几百万，这其中最大的区别就是有多少客户，这些客户中又有多少是大客户。

    像老李这样，他入行七年，自己平时炒一下也就赚个两三万rmb的利润，算是小头，算是副业。他的大头收入来自于返佣，每个月十几万，原因就是他有十几个三万美金以上的大客户。

    这些大客户给他的返佣就占了收入的三分之二，加外三分之一是那些小客户，这个几百，那个一两千，不成气候。

    为了方便管理，老李把小客户都拉了一个群，平时有什么好的操作机会就在上面说两句，或者直接叫他们挂上公司的跟单系统，跟着技术部的老师操作。

    小客户虽然说也是客户，但是钱少事多，老李慢慢的也懒得管。他本来想把这些小客户交给自己的小伙伴打理，但是一个个又不争气，只能自己先带着。

    相比起这些小客户，对大客户老李就上心多了。

    他会在大行情来的时候特意给对方打电话，甚至邀请对方到公司来聊聊长线操作什么的。虽然这样做表面上看有点过于隆重，但是这恰好是一个极为重要的客户管理技巧。

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    汪杰也想学这样的技巧。

    但是他还没有客户。

    最近这段时间，他每天都会把自己的早晚评做成图片，然后在d抖发布。有时候他还会把行情界面做成截图，在截图上一一写上自己的分析和操盘建议。

    这种直接了当的分析很少见，让他的账号涨了不少粉丝，一个星期能有一千来个，算是小有人气了。

    但是奇怪的是，人气有了，客户还没有。

    因为d音这个短视频平台监管实在太严了，平时在私信里面说了敏感词会影响权重，这就导致汪杰在找潜在客户的时候束手束脚，很多时候要引到小信上加好友才能畅所欲言。

    但是这样的做法信任度很低，大部分潜在客户都在观察中，有那么一两个有意愿的又不太愿意转平台，想白嫖汪杰劳动成果的居多，所以搞了这么久还是搞了个寂寞。

    本来就算老李不说，汪杰也打算抽个时间专门问一下。他毕竟是个新手，很多东西分析起来还算不错，但是实操起来就效果一般。再加上这几天炒镑美亏了一笔，整个人有点垂头丧气，显得很不自信。

    可能正是因为这样的表现被老李看到了，这一大早就被叫到茶室喝茶来。

    “我觉得开发客户实在太难了。很多人只是想来套我话，没尝到甜头的觉得我没实力，尝到甜头的还想更多，一个个都是想白嫖，真正愿意开户或者转平台过来的我一个都没看到。

    你之前说让我先从朋友还有同学中问一下，问倒是问了几个，都挺感兴趣的，可是一个个说没钱，我也很无奈。”

    经过了两个多月的观察，汪杰觉得老李还是非常有实力的，虽然偶尔也会判断错一些行情，但是那也只是没挣到利润，亏损的情况基本没有。在他的带领下，三部的这几个小伙伴账户都是在涨的。

    新手毕竟是新手，很多时候你装得再像也是假的。

    有实力的人说话，不自觉就能透露出一些他自己都没意识到的东西，而没实力的就会在这里被人看穿。

    汪杰不确定自己有没有被别人看穿，但是觉得他是个高手的人确实没有，哪怕他已经在很努力的装了。

    俗话都有说，行家一伸手，便知有没有。

    新人在金融行业是真的很难混。

    这种事关金钱的大事，每个人都极为谨慎，特别是越有钱的人越谨慎，这就导致本来就在灰色地带的外汇投机变得更难开发客户。

    “你都说说有哪些人比较有想法的，我看看有没有突破口。你现在资金量那么小，不能一直想着自己搞，先不说有可能会亏，就算你不亏也很难赚到大钱，搞佣金才是我们来钱最多、最稳的办法。你

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    一定要想办法搞到客户，要不然是做不下去的。”

    老李的话汪杰都懂，但是知道和做到完全是两回事。

    “你知不知在羊城这个地方要多少钱一个月才能混得舒服？”

    “五万？”

    “不用那么多，事实上如果你没有买房，一个月两万的收入已经非常爽了。租个三千的公寓，吃饭花两千，开个车一个月两千，杂七杂八的也算两千，这里才花九千块钱，你还能剩下个一万一。

    如果你不想存钱，完全可以今天吃个烧烤，明天按个摩，后天泡个酒吧，到了大的假期就去个省外游，一点都不觉得有什么问题。”

    美好的画面实在让人向往，可惜汪杰离这个生活状态差得实在有些远。

    他最近还在愁着下个月的房租和吃饭怎么办。

    “这样吧，我让终哥明天给你讲讲怎样开发市场。他这个人开发市场很有一套，一部这段时间老是拿团队第一名，他讲的东西比我说的好，我平时不怎么主动开发客户，都是讲技术为主，客户都是吸引过来的。

    但是现在这个办法你还用不上，因为你水平不够，人又长得这么年轻，身上的衣服都不合你的气质，这就很难让人相信。

    我敢说你那些朋友肯定不会个个都没钱，关键是人家不相信你能帮他们赚到钱。

    你看看晓桐，她来这里才一个月，自己是前两天才开的实盘，她哥就帮她开了个一万美金的账号。虽然说是亲人帮忙，但是这边有我带着只要他哥正常操作，晓桐一个月也能有那么几百美金的佣金，好歹吃饭问题算是解决了。

    我知道你家的情况没有她的好，所以你要更努力赚钱。我现在主要精力准备放在带你们上，过段时间给你们分配点小客户带。

    我们团队实力起来了这两年就开分公司。你有什么困难及时找我，我解决不了的公司还有这么多同事，总有人能帮到你。”

    不得不说，汇金在这方面做得确实好。

    大家虽然有分部门，但是一个个的感情相当好，像个大家庭。因为都是从网上或者身边找客户，大家相互之间没有利益冲突，反而因为这个行业的特殊性，相互交流和提升的情况非常多，这就造成了大家相处得都很好。

    没有业绩压力，没有竞争冲突，有的是相互帮助，友好一家。所以汪杰是非常渴望在这里长期做下去的。他一直觉得这个公司就是他理想中的公司。

    只不过这段时间一直受挫，有时候会非常沮丧，总觉得压力像一块水泥板压在心头一样，让他透不过气来。可能这也是他在镑美上会乱做一通的原因之一，毕竟人在压力过大的情况下是会非常不理智的。

    （本章完）