次日，梁修诚要去谈生意，陈墨虽然不太愿意，也不能耽误梁修诚工作。

    梁修诚跟陈墨说，一谈完工作就过来。临走之时，叮嘱陈墨，每隔一段时间要给舒馨月喂一些水，让她慢慢恢复活力。一切都交代清楚之后，梁修诚就出发了。

    为了谈完之后节约时间，早点回来找陈墨，地点选在一个交通比较方便的咖啡厅。咖啡厅装修的风格不算高档，但却比较又韵味。

    梁修诚一见面就很客气地说：“对不起，罗总，本来应该约你去公司见面的，因为这边有点事情，就委屈你在这里见面了。”

    罗成祥，江淮省二月花开化妆品公司总经理，一个三十多岁的男人，不算英俊，但穿着整洁，看起来有气质。

    “梁总啊，你真是大忙人啊，想见你一面，太难了，真是太难了。约你好几次，你秘书都说没时间。”

    “罗总这是我不好，我真是太忙了，一直有事情耽误了。”

    “梁总生意做得大，忙是正常的。”

    “没有，没有。”梁修诚很谦虚地说，“小生意。”

    “梁总，我这次是真心跟你们合作，希望贵公司能把我们的产品好好包装一下。”罗成祥很谦虚地说。

    梁修诚做生意不算久，但也见过许多商界上的人，这些人不算太有钱，但怎么说也是成功人士，成功人士都会有几分傲气，包括梁修诚自己。

    可梁修诚在罗成祥的身上，一点傲气都没有感受到，他像是一个平民老百姓。

    “罗总，我们都是爽快人，就不用在这客套了。你说说你的需求吧。”

    “梁总也是个敞亮人。我就不绕弯子了。我之前是在北方做化妆品生意，这几年公司发展很好，扩展到江淮了。我刚到江淮，对江淮的市场不熟悉。恰好，我之前就是负责我们公司广告业务的，也想找一家广告公司合作。”罗成祥说着把他们公司的资料递给梁修诚，“这是我们公司的资料。”

    “好的。”梁修诚恭恭敬敬地说。他低头瞅了一眼，这些东西其实他早就看过了。

    “这几年，化妆品市场日渐饱和，同质化的东西越来越严重，竞争力很大，加上海外市场的冲击，国内化妆品市场份额日渐减少。再者，人们生活水平不断提高，对化妆品的要求也在提高。化妆品这个东西，本来就是一个需要长时间才能看出效果的东西。但是现在大家都很着急，巴不得这些化妆品是仙丹妙药，一涂上去，黑的马上就变成白的。”

    梁修诚淡笑：“现在这个年代，人们生活节奏快，所以大家都很着急。女人吗？都是爱美的。所以都希望自己越来越美，最好是一夜之间无盐女变成西施貂蝉。”

    “无盐女？”罗成祥哈哈笑了起来，“梁总真是会搞笑。天下大部分的女人虽然说不上是西施貂蝉，但至少不是无盐女吧。”

    “刚才只是一个比喻，罗总知道这个意思就行。你们打算让我们公司做出什么样的广告。”

    “广告很重要！”罗成祥强调，“现在的消费者都很注意广告。特别是广告做出来的一些特效，比如，水润的特效。对消费者来说，影响很大。消费者看了产品，即便用了产品，没有达到她想象中的样子，她也会坚持，而且心里会自我安慰。因为，她会以为是她的皮肤底子不好，时间长了底子就好了。”

    梁修诚点点头：“确实，现在很多人都擅长自我安慰。”

    “这不就是广告的效果吗？”

    梁修诚又笑了起来：“罗总这话说的，好像您是做广告的，我是局外人。”

    “哪里，哪里，梁总谦虚了。说实话，我第一次看到梁总做的那个服装走秀的时候，我就觉得很惊讶，后来，又看到梁总做的手机产品的走秀，我很佩服梁总的才华。”

    “罗总过奖了。”

    “我罗成祥心高气傲，可是我很佩服有才华的人。说实话，我身边也有合作多年的广告公司，我放弃跟他们的合作，就想看看你有没有什么好的创意。”

    “罗总，你这样说，我压力很大啊。要是我做出来的广告，你不满意怎么办？”

    “我相信你。”罗成祥很坚定地说。

    “罗总真是太谢谢你看得起我了。”梁修诚很开心，客户在自己面前这样肯定自己，这是对他最大的认可。

    “诶！这话，你就谦虚了。你很有实力和才华。”

    梁修诚淡笑：“这种话罗总说可以，我说的话，那就是自恋了。罗总还是说说你的要求吧。”

    “我的要求其实很简单，要有创意，但是不能夸张，现在的消费者如果用产品一段时间之后，不见效果，就会质疑你的产品，所以不能夸张，但是又不能不夸张。不夸张的话，他们还是会怀疑的你产品不够好。”

    “现在的消费者确实不好对付。”

    “还有，一定要把那种水灵灵的效果做出来，我做化妆品那么多年，不管是好看的还是不好看的女人，都希望自己的皮肤非常好，水灵红润。消费者看到这个广告，要第一眼就想去买这个产品。还有……”罗成祥把他的要求多说完了。

    梁修诚一字不漏地很仔细的听着，他听完之后总结，“罗总的意思我知道了，其实就是怎么把产品最好的一面展示出来，吸引消费者的眼球，刺激消费者的**。”

    “聪明！”罗成祥很肯定地说，“梁总看问题，抓实质抓得很准。我之前也跟一些广告公司说过我的想法，其中一些还是跟我合作很多年的公司，他们却不懂我这个想法。他们的理解都听着前几年的理解，或者字面的理解，多说几句，他们就不知道我要做什么了。这样沟通起来会很难。”

    “任何东西，甲方和乙方都需要时间去沟通，磨合。”

    “谈生意有时候也讲究投缘，他们这些广告公司都是跟我很多年的广告公司，合作那么长时间还需要磨合实在是说不过去了。”

    “可能是罗总要求高。”

    “所以，希望梁总能达到我的要求。不对，我相信梁总一定能达到我的要求。”

    “罗总真是过奖了。我们说说创意的要求吧，你需要什么样的创意，古风的还是现代科技风。”

    “其实，我觉得刚才梁总说的那句话非常好，无盐女一夜之间变成西施，可以按照这个风格走，只是不要那么夸张……”

    梁修诚和罗成祥一直聊啊聊啊，聊了很久很久，突然，梁修诚的电话响了，梁修诚一看，是陈墨打来的。

    (