虽说不是冲着生意去的，但搭救宋建华，带来的好处还挺多：以天价帮大姐卖掉了斤茶叶；帮叶丽推销了木耳蘑菇，还有更值钱的鹿茸人参。那天晚上去海边冒险，绝对值！&1t;/p>
给大姐打完电话，我就开车去沙井了，去拜访吴总。&1t;/p>
此前，吴总提过，他需要买一些鹿茸和人参，除了自用，还拿来打点上面头头。&1t;/p>
另外，宋建华启了我，朝阳厂有饭堂，大量需要木耳蘑菇；吴总的宏电器也有饭堂，规模比朝阳厂更大，用量自然也更大。&1t;/p>
明天，叶丽的网店就要开张了，得把生意落在实处。&1t;/p>
生意上的考量是一方面，此次拜访，还有生意之外的考量。&1t;/p>
有句话叫“江湖越老，胆子越小”，吴总人到中年，本就怯懦，加上流年不利，身上不多的锐气早已消磨殆尽，实事求是讲，就算那天晚上明白怎么回事，他也不会去海边冒险。&1t;/p>
别说吴总，就是我自个，不是程旭东这个混不吝在一旁鼓噪，加上4只鸡腿、瓶二锅头助兴，我也不会去。&1t;/p>
以己推人，吴总的举动我十分理解，但宋建华作为“受害人”，肯定不理解。尽管在我的劝说下，他心结已解，但以宋建华的公子哥脾气，不可能把这事彻底忘掉，逮着机会，必然当面出气。&1t;/p>
为了这个，得把事情的来龙去脉告诉吴总，让他有个思想准备，以免到时候被动。生意之外的考量，正在于此。&1t;/p>
宏电器看门的还是以前那个大妈，上次来，她坐在荫凉地里打毛线，跟人说话，眼皮不带抬的，惜字如金，生怕说多了她会破产。&1t;/p>
这次不一样，穿着工衣，手上毛线没了，嘴上话也多了：“这位先生，请问你是哪个单位的，贵姓？”&1t;/p>
我说：“牛顿模具厂，老刘。”&1t;/p>
她把大门打开，递过来一张卡，说：“刘先生，请你把车停进院子里。”&1t;/p>
院子里有画好的停车位，吴总的别克也停在那儿。&1t;/p>
三楼办公区域的前台，也没有一帮娘们嗑瓜子打毛线扎堆闲聊了。前台问明身份，给吴总打了电话，得到指令后，亲自把我领进他的办公室。&1t;/p>
我说：“吴总，这次来，真是耳目一新大变样。工厂管理，你有一套。”&1t;/p>
他说：“工厂内部管理，其实不难，就三个字，责，权，利，做到赏罚分明就行了。”&1t;/p>
我说：“看门的大妈被你整得挺服帖。”&1t;/p>
他说：“承包以后，我跟她谈了，我说，以前的事情就过去了，大家都不要再提，现在我是老板，你是员工，我对你不满意，可以让你马上卷铺盖；你对我不满意，也可以立即炒我鱿鱼，就是一个双向选择的问题。她马上老实了。我看她表现不错，给她加了工资，还让她拿车间的平均奖。她呢，表现自然就更好了。”&1t;/p>
我说：“一个看门的，用得着对她这么好吗？”&1t;/p>
他压低了嗓门说：“老刘，你想啊，她跟我有过节，还到集团领导那儿告过我，按说承包以后，第一个开掉的应该是她――就算开掉她，别人也说不出什么。但我偏不，不但不开她，还给她加工资，还让她拿平均奖，你猜她会怎么着？不得感激涕零，到处宣扬呀；上面头头又会怎么看？老吴这人，大度，工厂让他承包，算找对人了。所以说，她表面上是看门的大妈，实际上还兼着宣传部长，给多点钱算什么。”&1t;/p>
吴总这一说，我真服了他，姜还是老的辣，他确实有一套。&1t;/p>
我说：“吴总，管理上的事情，我还得好好跟你学。”&1t;/p>
他说：“你今天来，不是为了跟我学管理吧？”&1t;/p>
我说：“上次，我拿给你的鹿茸，吃着怎么样？”&1t;/p>
他说：“还行。”&1t;/p>
我说：“什么叫还行。到底行不行？”&1t;/p>
他说：“谁吃谁知道。”&1t;/p>
我说：“行，我也不逼着你问了。你上回不说要买一点送人吗，这下方便了，我女朋友囤了不少货，网店也开起来了，明天上线正式开卖。”&1t;/p>
他说：“你帮我买呀，先要万的货――鹿茸和人参搭配着来。”&1t;/p>
我说：“你还是自己买吧，对叶丽来说，我出面，效果不如你出面。”&1t;/p>
吴总明白我的意思，马上说：“好，那我就自己买。”&1t;/p>
我把网店的店名告诉了他，让他最好明天开张就下单。吴总把办公桌上的台历拿过来，让我写在上面。&1t;/p>
我说：“店里还兼营木耳蘑菇这些玩意，你这儿饭堂大，应该有需求吧？”&1t;/p>
他说：“厂里每天管三顿饭，吃饭的有好几百人，木耳蘑菇是好东西，我这儿有刚需。”&1t;/p>
我说：“你就明天一块买啦。”&1t;/p>
吴总点头应允，少顷，又说：“我现一个问题：网店叫山货之家，既卖鹿茸人参，又卖木耳蘑菇，东西看着挺全，但仔细琢磨，这么弄不合适。”&1t;/p>
我说：“怎么不合适？”&1t;/p>
他说：“鹿茸人参属于高档补品，木耳蘑菇呢，属于家常菜，鹿茸人参跟木耳蘑菇搁一块，卖不起价；木耳蘑菇跟鹿茸人参搁一块，也沾不到什么光。”&1t;/p>
这真是个问题。&1t;/p>
我说：“两边的货都采购齐了，要舍弃哪边，恐怕都不容易。”&1t;/p>
他说：“好办呐，山货之家这个店，专卖木耳蘑菇；鹿茸人参呢，另外开一家店卖。”&1t;/p>
我说：“她一个人，开两家店，忙得过来吗？”&1t;/p>
他说：“两家店是给外人看的，对她来说，不就是一家店吗？”&1t;/p>
我心悦诚服：“吴总，你这个意见非常重要，我一定及时转达给叶丽，让她按这个办法处理。”&1t;/p>
吴总说：“网店是新生事物，我说得未必对，一家之言，仅供参考。”&1t;/p>
我说：“吴总，你就别谦虚了。今天来你这儿，我就一个体会，姜还是老的辣。”&1t;/p>
生意落实完，我把那天晚上宋建华求救的事情跟吴总讲了一遍，末了说：“你没理他，宋建华气够呛。”&1t;/p>
吴总说：“深更半夜搞这事，不折腾人嘛。”&1t;/p>
我说：“有机会你还是跟他解释一下，免得他耿耿于怀。”&1t;/p>
他说：“行，我会跟他解释的。”&1t;/p>
我说：“你打算怎么说？”&1t;/p>
吴总苦笑：“还能怎么说，实话实说呗：家里没钱。我那天也是这么说的。”&1t;/p>
我说：“那他会不会这么想：没钱，可以去柜员机取呀。”&1t;/p>
吴总说：“宋建华知道，我的钱是贷来的，全都躺在厂里账户上，我自己用现金，都得捣腾几天才能拿出来，去哪儿取呀。开支票倒是可以，人家收吗？”又说，“老刘，你得劝他，自己检点比什么都好，不要事到临头怪别人不帮忙。”（未完待续）&1t;/p>
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