老冯一席话，令我怦然心动，如此轻松的生意的确值得尝试。还可以说服叶丽参与进来，她弄那个网店实在辛苦，我担心她坚持不了多久。&1t;/p>
现在到年底还有两个月，如果是农历年底，还有三四个月，老冯今天叫我来，应该不是这事。&1t;/p>
我说：“老冯，这是门好生意，我会放在心上的。”&1t;/p>
老冯说：“改天叫上老孔，还有程霞的老公，还有老二，咱们几个坐在一起，好好议议这事。”&1t;/p>
我说：“行！”心想蒯新民就算了，他和这几个根本尿不到一个壶里，那天晚上吃烤全羊，统共就说了两句话，还是程霞逼到头上才说的。&1t;/p>
老冯说：“你先坐，我去拿样东西给你看。”&1t;/p>
他拿来的是一个工字型的灰不溜秋的东西。&1t;/p>
我看了看，又放在手上掂了掂，说：“铝的？”&1t;/p>
他说：“没错。”&1t;/p>
我说：“这是啥玩意？”&1t;/p>
他说：“仔细看看？”&1t;/p>
就是一个铝制的工字件，背面凸起两个小耳朵，小耳朵上有俩孔。仔细看也看不出来是啥玩意。&1t;/p>
老冯说：“你横过来看。”&1t;/p>
我把铝件横过来。长长的工字型变成了宽宽的h型。&1t;/p>
老冯说：“这下知道了吧？”&1t;/p>
我摇摇头：“你就说吧，别考我了。”&1t;/p>
他吐出俩字：“皮带。”&1t;/p>
我恍然大悟，这是皮带头。当然，它现在这副灰不溜秋的模样，要成为系在腰上的闪闪亮的皮带头，还得经过抛光，电镀等工序。&1t;/p>
老冯说：“知道啥牌子不？”&1t;/p>
我说：“不管啥牌子，样子一般般。”&1t;/p>
他说：“想想看，以h打头的名牌？”&1t;/p>
我说：“海尔，haier？”&1t;/p>
老冯大笑：“海尔做冰箱，做彩电，什么时候做皮带了？”&1t;/p>
我说：“那我就不知道了。”&1t;/p>
他说：“国外的，想想看。”&1t;/p>
我说：“本田，honda。”&1t;/p>
他说：“越说越离谱。h、e、r、m、e、s，爱马仕，听说过吗？”&1t;/p>
今天这个小小的跟头是栽定了，我没听说过爱马仕。&1t;/p>
老冯挺善解人意：“不知道不奇怪，我要不是做这玩意，也不知道。”又说，这个牌子是法国的，属于顶级奢侈品，一个包包动辄几十万，上百万，一根皮带几万块也是家常便饭。&1t;/p>
我说：“老冯，你生意做得好呀，法国奢侈品都找你进货。”&1t;/p>
他说：“别逗了，人家能找我？！”&1t;/p>
我说：“那这玩意是怎么来的？”&1t;/p>
老冯说是买来的。当然买的不是一个或者几个样件，而是把模具买下来了。&1t;/p>
这套模具原本属于一名姓肖的老板。这肖老板，在外贸圈里堪称传奇。他当初是内地乡村中学的语文老师，因为新婚不久的老婆来了一趟深圳，再也不肯回去了，情深意长的肖老师撇下学生不管，只身来深圳寻妻。&1t;/p>
寻了大半年，妻没寻着，倒把肖老师从体面人寻成穷光蛋。肖老师索性也不回去了，不但不回去，还决定把肖老师这个称呼改了，改一个字，师改成板。&1t;/p>
从此，生意圈里多了个穷得一比吊糟又酸得一塌糊涂的肖老板。&1t;/p>
生意圈里形容一个人穷，通常会这样说，那货，连加油的钱都没有；肖老板呢，直接连坐公交的钱都没有。就穷到这个程度。酸到什么程度呢？到哪里都带着一本红楼梦，抽空就翻两页。&1t;/p>
肖老板没有办公室，只能“移动办公”，人走到哪儿，办公室就在哪儿。有时是在公园的草地上，有时是在市的休闲区，更多的时候，是在麦当劳肯德基的角落里【31小说网 更新快】。肖老板办公，一个笔记本，一枝签字笔，跟后来那些拿着苹果笔记本装模作样的家伙比，他才是移动办公的先驱。&1t;/p>
等肖老板把心得体会记满整个笔记本的时候，他终于找到商机了。下一步，就是实施。&1t;/p>
肖老板身无分文，但懂得借力打力，他先应聘到一家公司当业务员。原本，他是不肯给人打工的，认为那样屈才，现在为了财大计，他愿意卧薪尝胆。当老师的时候，他最喜欢这样一副对联：&1t;/p>
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚&1t;/p>
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴&1t;/p>
肖老板只当了三个月的业务员。他当业务员，只为有吃有住，再有余钱妆扮自己，别的不图。三个月后，根据报上的广告，意气风的肖老板跑到东莞，找到一家模具厂，居高临下地把自己的想法跟对方老板谈了。据说当时是这样谈的：&1t;/p>
肖老板把一张画报递给对方。画报上是一个年轻男子，神采飞扬，西装搭在肩上。肖老板指着男子的腰间说：“我需要这玩意，1o万个。”&1t;/p>
模具厂老板看了看，手一伸：“简单，先拿万过来。”指的是开模具的钱。&1t;/p>
肖老板微微一笑：“模具你先开，产品每个给你加4毛。”1o万个，每个加4毛，那就是加4万块，相当于两倍的模具钱。&1t;/p>
模具厂老板犹豫了。&1t;/p>
肖老板起身就走。倒不是演戏。这个老板不愿意，下个老板愿意；下个老板不愿意，总有老板愿意。&1t;/p>
模具厂老板说：“再谈谈。”&1t;/p>
肖老板说：“一套模具，本钱不过几千，你宁愿厂里工人闲着，都不愿意垫付这笔小钱，有什么好谈的。”&1t;/p>
模具厂老板一咬牙：“我做。”&1t;/p>
东西做出来后，肖老板拿了几个样品走了。临走，对模具厂老板说：“做好正式生产的准备，我电话一到，你马上招工。”说得像模像样。其实，他当时一点谱都没有。准确地说，是有明确的打算，没有明确的结果。&1t;/p>
肖老板带着样品来到罗湖关口的人行天桥上，那里是很多香港人乃至外国人进出大6的必经之地。肖老板坐在拐角上，手捧一本红楼梦，面前摊开一张纸，纸上摆着几个样品。&1t;/p>
日复一日。&1t;/p>
当红楼梦读到第44回“变生不测凤姐泼醋，喜出望外平儿理妆”时，好消息来了，一个过路的香港人蹲下来，仔细察看了样品，末了说：“我买一个。”&1t;/p>
肖老板还看红楼梦，头都不抬，说：“拿去吧，一个两个我不卖。”&1t;/p>
香港人说：“你明天还在这里吧？”&1t;/p>
肖老板说：“放心，我这书才看到一半。”&1t;/p>
第二天，香港人来了，要5千个。&1t;/p>
就这样，肖老板挽救了自己，也挽救了东莞那家模具厂。最终，那套模具卖出多少产品，没人知道，但大家知道的是，由此端，穷得连公交车都坐不起的肖老板买了别墅，买了奔驰，娶了美艳的空姐作妻子，又在今年夏天，带着娇妻移民他国了。&1t;/p>
老冯他们公司和这位肖老板做过生意，在他临走的时候，把模具买了下来。&1t;/p>
我说：“人家做过的生意，你们再接着做，有前途吗？”&1t;/p>
老冯说：“肖老板主要做外销，现在外销还有得做，内销也火起来了，因为大6人开始知道这个牌子了，这就是机会。”&1t;/p>
我说：“这么做，会不会被人告侵权？”&1t;/p>
老冯说：“不会。h不过是一个字母，爱马仕可以用，我们也可以用。我给你举个例子，日本汽车厂商本田，honda，h打头，对吧；韩国汽车厂商现代，hyundai，也是h打头。本田的车标是h套个圈，现代的车标也是h套个圈，本田在先，现代在后，于是本田状告现代侵权，结果怎样，还不是本田败诉。”&1t;/p>
我说：“本田的车标跟现代还是有区别，本田的圈是方的，现代的圈是圆的，本田的h是直的，现代的h是斜的。”&1t;/p>
老冯说：“我们的h和爱马仕的h也有区别，横竖比例上有一点变化。”&1t;/p>
我说：“人家要告你怎么办？”&1t;/p>
老冯说：“他卖几万，我卖几百，目标人群都不一样，我又没有挤占他的市场，凭什么告我？”&1t;/p>
我说：“也是，他没那个工夫。”&1t;/p>
老冯说：“老刘，你记住一句话，财从险中求！这一单做完，我就收手不干，改做二房东啦，上哪儿告我去！”&1t;/p>
也是。&1t;/p>
眼下，老冯手里有了订单，模具却出了问题，他急着把我叫来，是想让我帮他修好这套模具。&1t;/p>
老冯以为我是做模具的，何况又是高手中的高手，高高手，一定搞得掂。他不知道，模具分很多种类，有塑胶模，五金模，压铸模，拉伸模，吹塑模，等等。每个种类有不同的生产制造方法，而模具厂通常专攻某一类，或者相近的某两类，做模具没有通吃这回事――所谓术业有专攻。&1t;/p>
老冯买下的这副模具，属于压铸模。坦率地说，对于压铸模，我是知其一，不知其二，理论知识有，实践经验近乎零。&1t;/p>
其实，就算主业塑胶模具，我也远远没有达到高高手的境界。&1t;/p>
所谓高高手，以我的理解，得对行业有引领性开拓性创新性的贡献。不客气地说，不要说我，就是整个深圳模具行业，整个大6模具行业，都没有这样的人物。&1t;/p>
举几个例子，易拉罐，拉伸模，大6做不好；矿泉水瓶盖，塑胶模，也做不好。。现在之所以能做，也是因为海外的技术传过来，被我们消化吸收，从而有了这个能力。这种情况下，谁好意思把“高高手”这顶帽子戴在头上？（未完待续）&1t;/p>
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