库存所剩无几，只能给朱家兄弟各送1百斤。&1t;/p>

    装好车，叶丽甜蜜地叹口气，说：“老刘，你跟客户解释一下，回头到货后马上给他们补齐。”&1t;/p>

    我说：“我会跟他们说清楚的。”&1t;/p>

    她说：“但愿不要因为缺货，影响他们对我们的看法。”&1t;/p>

    叶丽不了解其中的关节，有点过于担心了。&1t;/p>

    朱家兄弟的生意能做成，不容易，成了以后再断掉，也不容易。毕竟刘经理的面子在朱家老大那儿摆着，我的面子又在刘经理那儿摆着，一个人情串着一个人情，并不是说断就能断的。&1t;/p>

    给朱家兄弟送完货，天已经黑下来。叶丽打电话说，她们姐仨预备去草原风情吃饭，让我直接去那儿和她们汇合。&1t;/p>

    我说：“现在刚从朱二胖那儿出来，正在往朱三胖那儿赶，吃饭怕是来不及了。你告诉叶美和叶惠，改天我请她们吃饭。”&1t;/p>

    叶丽说：“那就辛苦你了。”&1t;/p>

    怠慢大小姨子，是为了和孙建国赵敏说事。铺面装修今天完工，明天开始转让，我得跟他们谈一谈。&1t;/p>

    经历了途乐厂的线路改造，孙建国收获很多，最主要的收获有三点：一，明白了生意是怎么谈的。二，正式踏进电力工程这个圈子。三，自信心因为前两点得到极大的增强。&1t;/p>

    相对电力工程，房屋装修是另一个圈子，但两个圈子多有交集，尤其在人手方面。&1t;/p>

    接下途乐厂的工程后，孙建国马上汇报给吴总，吴总从宏电气给他派过来1个电工，电工又在外头找了个电工，6个小工。最终，个电工6个小工花了7个晚上，把途乐厂的工程搞掂。&1t;/p>

    这7个晚上，孙建国夜夜守在现场，表面上是在监工，实际上是在学习；虽然是在学习，看上去却像在指挥。于是，在黑胖粗钱老板眼里，孙建国不但是电气电力的行家，还是现场管理的专家，更是尽职尽责的工头。&1t;/p>

    有一点，孙建国做得非常好，连吴总都大加赞赏。&1t;/p>

    在钱老板表态给他做以后，还没离开途乐厂，孙建国就打电话给阿紫，让她把店里库存的电工服拿出来十几套，头盔也拿出来十几只，拿到隔壁广告用品店，让人在电工服前胸后背喷上“宏电气”4个字，头盔前后也喷上字。&1t;/p>

    这样，施工队伍当晚进驻途乐厂的时候，着装干净整洁，正规统一，给钱老板留下了极为深刻的印象。&1t;/p>

    在整个施工过程中，孙建国固有的长处也得到挥。&1t;/p>

    市面上，大工一天的工资是15o―oo，小工一天的工资是5o―8o，他统统取上限，大工oo，小工8o。按说钱给够了，别的可以不管了，孙建国不，晚上1点，准时请工人到夜市宵夜，早上收工，必定去酒店喝茶。&1t;/p>

    这样一来，人心就被他拢住了，大工小工纷纷表示，跟孙总干活痛快，舒心，以后孙总有活，千万不能忘掉他们。&1t;/p>

    途乐厂工程完工，接下来是铺面装修。这个工程小，不需要那么多人。孙建国叫了其中一个电工，又让这个电工找来相熟的油漆工和地板工，经由油漆工和地板工带路，当天购齐油漆和地板砖，接下来，只用两天，就把铺面装修搞掂了，而且花费没有出预算。&1t;/p>

    孙建国等在铺面里，见我过来，得意地说：“老三，你看看效果怎么样？”&1t;/p>

    效果好极了。原先的小店肮脏，黑暗，狭小，现在干净，明亮，因为干净明亮，空间似乎增大了许多。&1t;/p>

    “孙哥，干得好！”我说。&1t;/p>

    他递过来一卷收据，里面还夹着钱：“老三，这是全部的流水，包括材料采购费用和人工支出；这是剩下的钱。”&1t;/p>

    我说：“剩多少？”&1t;/p>

    他说：“18o块。”&1t;/p>

    我说：“账你拿着，钱你也拿着。”&1t;/p>

    他说：“账我拿着，钱交给你。”&1t;/p>

    我说：“孙哥，跟我客气是不？”&1t;/p>

    孙建国这才收下。&1t;/p>

    我俩来到店门口抽烟。&1t;/p>

    孙建国抽的是中华。搁以前，我肯定得说他。现在，他既是老总，又是工头，出入都要应酬，抽这个再正常不过。&1t;/p>

    “孙哥，我以前小看你了。”沉默半晌，我说。&1t;/p>

    “对我来说，电力是个全新的领域，很多方面需要从头学习，一开始笨手笨脚也正常，谈不上小看。”孙建国说，“但是，生意都是相通的，我当过团长，带队走过穴，基本素质摆在那儿，只要用心钻研，没有学不会的。”&1t;/p>

    “我看好你。”我说。&1t;/p>

    “我也看好自己。”一表扬不当紧，他还喘上了。&1t;/p>

    “这事吴兵不知道吧？”我说。&1t;/p>

    “吴兵不知道，阿紫也不知道。”孙建国解释说，“这儿的活简单，叫来干活的又是老手，我把原材料采购好，把各人的活一说，他们自己就干开了，我就是下班过来看看，没耽误勤达那边的事。”&1t;/p>

    “途乐结款了吧？”我说。&1t;/p>

    “已经结了一半，另外一半过几天结。”他说。&1t;/p>

    “钱有没有上交？”老板最忌讳手下拖款占款截留款，我担心孙建国不明白这个。&1t;/p>

    “钱的事情我没有经手。我让阿紫去收的，收到后，她马上打给吴总了。”孙建国说。&1t;/p>

    “做得对！做得好！”我由衷地夸赞。&1t;/p>

    “吴总要给我5千块钱奖金，我没要。”孙建国说。&1t;/p>

    “为什么不要，这是你该得的呀――这一单你至少给他赚了万。”我说。&1t;/p>

    “刚来那阵，8月份，给吴总造成一笔损失，7千多块，吴总虽然没说什么，但我一直耿耿于怀，现在好了，这件事情终于可以翻过去了。”孙建国把手中的烟头使劲朝远处弹【31小说网  】，似乎要弹走压在心上的巨石。&1t;/p>

    8月份，孙建国刚到勤达上班，由于立功心切，加上没有做生意的经验，被人骗走两捆电线，价值7千多块，他自己5千多块的手机也一并被骗走。这事吴总没当回事，我也忘得差不多了，没想到在他那儿却始终是一块心病。&1t;/p>

    一个人要强如斯，没理由混不好。&1t;/p>

    我以前真的小看他了。不是小看他，是没有真正了解他。&1t;/p>

    了解一个人忒难，哪怕这人是你姐夫。（未完待续）&1t;/p>

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