第二天一大早,李尧过来接沈薇和穆茵茵去机场，下午到达展会所在城市。

    入住的酒店就是展览馆配套酒店，离开展馆几步路,放掉行李，沈薇带着穆茵茵一起进入展馆。

    明天展览正式开始，前期展台搭建由行业协会找人外包处理，今天下午,同事们把缩小比列的样品,剖面教学展示样件要安放到位。

    外销经理带着两个小伙子忙忙碌碌,沈薇和穆茵茵也一起帮忙，开箱摆放样本,演练一下接待方式。

    沈薇抽时间去展馆转了一圈，看着其他人家展台那种气势，自家展台还是差了点味儿,就跟自家的产品一样，跟顶尖品牌之间还是有差距。星诺的产品,最大的特点就是性价比了。

    布展结束,沈薇带着同事们，打电话叫上李尧一起去边上的墨西哥餐厅吃晚饭。

    星诺的同事听闻李尧又是q大出来留学,又能在mt这样的大集团任职,一个个都仰慕地不行。大概国内除了如郁总这种高科技行业，其他传统行业对外企还是处于仰望的状态。

    “其实在这种大企业集团混也很难,尤其在美国,混口饭吃还可以，但是要有比较好的位子,进入中高层就非常困难……”

    沈薇和穆茵茵都是在美国留学多年,多多少少知道一些,只是她们都是出来就等着回去的，所以也没有完全了解这些。

    李尧既有技术人员的专业，又有销售人员的嘴皮子，这确实是个人才，可惜mt的并购，让他原本在ty里的机会别卡掉，mt派过来一个印度人做他的头头，理念和文化上冲突太大，很难有发展，他愤然辞职。

    通过李尧也知道了，mt的这个ce事业部，即便是美国这里，郁郁不得志的人也不少，比如说具有天才水准的两位资深设计工程师，被扔到了边边角落里去看守实验室。

    mt太大，ce这块又太小，原本mt看中的是ce的特色，现在看来ce的特色渐渐在失去，也就成了一个鸡肋部门。

    一个被定义为鸡肋的部门，很可能会被剥离。

    在mt失意的李尧，提起了他在工程部门的时候的上司，ce这个系列产品的前设计总监，现在已经退休的david。

    美国人六十岁，尤其高级技术岗位，在岗的比比皆是，david实在是被mt这帮人给搞得不耐烦了才离开这家公司。

    就如同展台布置上，星诺想要上一个台阶，如果有这种有沉淀的技术人员的指导，或许会带来新的契机。

    “李尧兄，能不能趁着这个机会去拜访一下这位david？”

    李尧也是希望沈薇对他建立信任，互相都有纪东辉背书之后，他更加迫切希望和星诺能够合作，他有的只是经验和能力，但是没有资本投入：“好，我今晚就回去约一下。”

    “好的。如果能够约到，尽快通知我，需要改签机票我就改。”

    “应该不需要，ce的工厂就在这个附近，david就住这里，我们抽个晚上过去就可以。我先约一下。”

    “那真是太好了。”

    晚上刚刚进入酒店，沈薇看见手机上李尧发来的消息：“约好了，明天晚上跟david一起吃晚饭？”

    “我听你安排。”

    回了李尧一句话，沈薇坐在椅子上跟江谦发消息，给他报平安。见他迟迟未回，沈薇看时间，大概在上课吧？

    沈薇洗过澡出来，江谦已经有时间了，靠在床上跟他汇报今天的情况，江谦：“你想收购ce？”

    “这也是可以考虑的，原本我以为就是国内ce这块很混乱，没想到美国总部也很混乱。不过比起盲目的大笔收购，我考虑是不是在这里设立一个设计办公室？”

    “也可以，收购的话面临文化上的差异，我们的制造能力不弱，弱的在设计上，拿他们全部也没有意思。一大堆洋混混，赶又赶不走，到时候会很头疼……”

    沈薇跟老公说完，见纪东辉的电话进来，她接电话：“东辉兄找我。”

    “沈薇，茵茵什么都听你的，你侧面跟她多聊聊。”

    “聊什么？”沈薇问他。

    纪东辉一下子沉默，沈薇问：“是想我帮你说些好话吗？你还希望追回茵茵？”

    “是！我和她之间，之前双方都有问题，同时也是家庭定位问题，让我们之间渐行渐远。我们之间是有感情的。”纪东辉叹息一声，“我希望能和她在一起。”

    “东辉兄，茵茵是用她的命爬出了绝境，她有今日是死过一回才活回来，我任何劝她再跟你在一起，就是枉顾她当日的痛楚，她非常清楚，不恨你，也不想再爱你。她尊重你的选择还愿意跟你做兄妹，已经是非常宽容了。”

    穆茵茵和纪东辉的事情，别人没有任何发言权。

    纪东辉停了一会儿：“我明白了。”

    挂断电话，沈薇睡下，直到被设置的闹钟唤醒。吃过早饭，挂上胸牌，星诺的团队加上李尧一起出发去展馆。

    今天，李尧带了很多老熟人过来参观，大多是他在ce的客户，ce的用户几乎都是知名企业，几家空分装置的公司也频频来询问，有没有洁净级别的设备。

    沈薇正在介绍中，李尧过来跟她说：“刚才好几个老外不是客户，是ce内部的人。”

    “是你前同事？”

    “不是，我客户认出来的。甚至我的客户受到委托，来你这里了解你们的产品。所以你讲解的时候略微生一点心。”

    “谢谢！不过既然是印刷出来的，都是产品卖点，独特设计我们申请了专利保护，不怕。”

    “那行，我只是很意外，mt为什么会对你们这么关注？”

    李尧的提醒让沈薇想起穆茵茵给她的那张图片，星诺被他们定义为竞争对手。很意外为什么他们会这么重视。

    沈薇当然不会膨胀到认为自家能够跟世界领先的品牌处于同级别序列。身边事情太多，沈薇的思绪被打断，转头跟人介绍。

    mt作为工业品巨头，展台在中心位置，三百六十度的展台，刚好容纳四个事业部的产品。

    沈薇低头看的展会行程安排，等下边上的会场内mt的一个事业部老大还在进行专题演讲：未来世界的工控产品。

    她看时间差不多了，跟同事们打了个招呼，带着穆茵茵去会场。

    沈薇开始录制大佬的演讲，等着回去一段一段仔细聆听大企业对市场的方向的把握。

    讲坛上以为西装革履的男士，演示着漂亮的ppt，对全球市场进行解构，根据过去几年的数据做出进一步的预测，在说到全球新兴市场的时候，着重突出了大中华区的版块。

    一张图片，是某个国际调查机构提供的全球清廉指数分布，大部分的欧洲国家得分都比较高，而新兴市场国家得分都比较低，尤其是国内得分41分，排全球80位。

    沈薇不明白这张图放在这里做什么？

    这位开始说新兴市场面临的挑战之一，就是问题，来自本土品牌如果是产品上的优势，他们愿意面对这样的冲击，然而如果是面对这种非正义的冲击，他们作为一家有道德的公司，很难跟这样的企业进行正面竞争。

    紧接着一张图片，放的正是ce的产品，而对比产品上的logo已经被抹去，但是上面星诺具有专利的尖帽，却是产品无法抹去的特质。

    穆茵茵：“这不是咱们家的东西吗？”

    沈薇：“对！你去帮我拿一本上面产品的样本过来。”

    他指着图片大放厥词，说竞争对手使用了不正当的竞争导致了的mt的ce事业部失去了很多的份额。

    沈薇继续录制，穆茵茵拿了样本过来，等这位演讲完毕，后续有提问环节，有一个专业观众问他们什么时候推出新的产品。这位进行了回答。

    此刻沈薇站起来拿起话筒：“尊敬的史密斯先生，刚才您关于新兴市场竞争中，我认为有必要给您纠正一下数据。首先，你基于一张调查机构的图片就说你们遭遇了不正当竞争，并且因此失去了非常多的订单，请问，你有什么证据吗？其次，你举例的不正当竞争的本土产品，刚好是我们公司的专利设计。”

    他们的图片刚好就是从样本上抠的图，沈薇举起图片：“这个设计让对接之后的管道密封性能更好，是我们公司特有设计。所以，您刚才所谓的不正当竞争是说星诺？”

    “我只是用了一张图片。”那位总裁这么说。

    沈薇：“这张图片用于未经证实的恶意揣测？我会委托律师进行索赔。另外，我必须给您指出，您数据的不实之处。星诺并没有拿走你们那么多的订单。刚才您举例我们一家就导致你们六个多亿的订单流失，实际上星诺从年头至今只接了不到三点五个亿的订单。请问还有三个亿的订单，去哪里了？一个国际性的大公司，就是用这样的数据在这样场合进行发表？”

    “我再次重申，我只是用了一张图片，并非指贵公司抢走了我们的市场份额。”这位史密斯先生略有些气急败坏。

    “那么请问，你能举例哪一家华国本土公司可以抢你们这么多的订单？星诺在这个市场，在本土品牌中排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，贵公司掉销售额显然不是因为我们公司抢了你们的市场，明显是你们管理混乱，连数据都搞不清楚，怎么能期待有非常好的业绩？我非常高兴，你们能够把我们列为竞争对手。谢谢！”

    “你是？”那位精英盯着她看。

    “星诺的o