下午，张三陪李主任去jt局拜访。在许市长、fg委、cz局等协调下，jt局态度日趋明朗。政府出资的水利、公路、桥梁等工程项目，常常外地建设单位成功竞标，外来的和尚会念经，值得思考。

    所以，搅局者张三带着歉意登门拜访。

    张三和局长单独谈了二十分钟，表白心迹。第一、不能打乱局里的工作部署，后会相信总有期吧。第二、集团口碑尚可，保质保量。建民竞标不为利润，以带动原材料砂石、混凝土、沥青销售为主，所以利润我们该留的留，该让的让。第三、所有与贵局沟通仅我本人和李总（李主任）负责，其他人员一概不参与。

    南宫局长的讲话似有诚意。他说，虽然我们接触不多，但建民的实力、口碑有目共睹，况且我们又是cz局家属，亲友团嘛。修路等民生工程市府决定，本局具体实施，隋市长和许市长分别来过电话，关心项目的准备工作，我已如实汇报，在已申报企业中，建安的实力较突出，准备较充分。

    按套路，张三该致谢了，于是道：“谢谢南宫局长美言！市长作为父母官，提携本地企业，舔犊情深，将更激励我们砥砺前行。但提携靠实力，需有真本事，花拳绣腿要打回原形的。这次入围企业，我相信个个真才实学有备而来，难得的学习机会。在来拜访你的路上我很忐忑，这是考生面见考官啊，还好咱们有缘是亲友团，一家人。所以，这个项目得之我幸，失之我也幸，毕竟多次练兵的机会，多交个朋友。”

    生意场合打太极常态，忍着吧。

    张三讲话绕圈子，也许因为自个这么起头的缘故吧，南宫局长心想。一言蔽之，张三的意思是：不是一家人不进一家门，南宫局长你权衡利弊吧。

    你张三开公司，难道市府不是公司，为全市百姓谋福利的公司吗?我jt局不是下属分公司吗?公司间合作互惠互利，不妨丑话先讲，于是局长说道：“一家人不说两家话，我们乐见本地企业中标，且建安有良好的施工记录。你们做企业很辛苦，我们搞行政也不容易，办公经费超支四处腾挪，比方说我们jt局，每年有经费摊派指标，希望张总理解。”

    “理解！南宫局长，我在机关工作过，行政经费捉襟见肘的日子深有体会。贵局出头露面，代行其责且有苦难言，你的位子不好坐呀！即便我们之间没有上下级业务关系，你不见外给我摊派点任务，我高兴接着。现在建民的日子好多了，不仅参与慈善公益，还搞定点扶贫。南宫局长可别笑话我，我们参与修路项目真的不为利润，两个原因，第一、锻炼队伍，提高公司建筑资质，每隔一两年都要搞个水利、公路、桥梁工程。第二、康华混凝土下半年正式并入建民，这些年康华的市场占有率40%，市府各大工程均使用其产品，包括这次南宫局长要修的几条路，不管哪几家中标，似乎多少要用康华的碎石、沥青或熟料。既然如此，我们为什么不自己投标?所以南宫局长，我竞标动机比别人更纯粹，我只要市场份额要口碑。”

    闻言南宫局长放松许多，道：“张总，这下我完全明白了。我们局里纳闷，建民地产忙不完，怎么又盯上即垫资且干巴巴的公路项目，而且还是二级公路，忙得过来吗?经你一说线条清晰了，产业布局全面发展好啊！我是土生土长本地人，我们又是亲友团，摊派费用的内情你又了解，那我的工作就好办多了，你们与康华合并强强联合优势突出，我们更放心。下一步就按程序走吧，你可不能再打退堂鼓，否则我真就被动了。”

    “明白！南宫局长为我受了不少夹板气，我心里明镜。咋整?少不更事，只能通过优质工程回报了。容我再斗胆问一句，修路都是沥青路吗?有无水泥路的考量?”

    “专家委员会多数选择沥青路面，但最终如何要参考财政预算，钱够就沥青，不够选一两段水泥，康华用水泥混凝土更划算。至于我们怎么都行，只要善始善终保质保量如期交工。”南宫局长点破。

    “刚才我口口声声不考虑利润，现在又在局长面前得寸进尺。”张三自嘲：“局长肯定心烦啊！你不撵我走，我自个走，回去好好准备功课。”

    “董事长，南宫局长吐没吐准信?”路上李主任问。

    “准备资料准备钱吧。”张三开窗抽烟：“主任前期铺垫好，所以曙光咋现。说白了，我们夺人所爱了，好在萌芽状态。”

    “欧了！老将出马一个顶俩。”

    “我可比你小几岁啊！”张三心情好：“显老是吗?我做个拉皮?”

    “老将指老道，拉皮可以做，我双眼皮就勾人勾魂。”

    “勾人?你好在也是萌芽状态，去混凝土安全，那儿都爷们，随便勾！张哥，顺路去趟cz局，我和主任坐几分钟。”

    “找小志?不像。”主任问。

    “去经建处，说两句话。沥青路面和水泥，哪个对你好?”

    “水泥！哦，你暗示人家。”主任笑了。

    张三和李主任坐了几分钟离开。路面选择非必选项，表明意图即可。经建何处长与张三熟稔，没个正形，“三子，我庙小，你找错门了吧?局长在九楼。”

    “严肃点！谈正事！这是我们李主任。”张三介绍。

    “李主任你好！何辉。我泡两杯茶！茶一般像特么白开水，对付喝吧。”

    “那就白开水。你们cz是穷啊还是廉洁了?”

    “且穷且廉洁。啥事?重要?我关门啊?”何处长要带上门。

    “不用，今儿我出门忘带钱了。你是不是习惯了，关门才办事?”张三玩笑。

    “滚犊子！我特么能办啥事?都领导一锤定音。说事！李主任别见外，这小子跟我没正形。”

    李主任起身，看看茶盒：“何处喝猴魁呀！咱俩一样，改天我让小志给你捎点。”

    “啥?真能套近乎！李主任，你不一直冬天普洱夏天喝龙井吗?”张三冷笑。

    “最近改喝猴魁了，不行吗?”主任反问。

    “行！这世界变化快哈，我确实不明白。”张三嘲讽。

    “说事！”何处催促，对李主任笑笑：“谢兄弟体贴！”

    张三把想法道出来，何处思考片刻，说道：“修路应该要么沥青要么水泥，这次我跟预算处一同建议修条水泥路，与沥青对比施工成本和维护费用，为以后决策提供参考。局领导怎么拍板没我事，我就这点建议。你干吗不直接找我们一把?”

    “找你我都不好意思。这事点到为止，成不成无所谓。如果我家门口整条水泥路，我特么还不高兴呢！记着有这么个愿望就成了，当然上点心，别整天琢磨搂我家小志跳舞。”

    何处和小志是局里踢踏舞舞伴，时不时排练。

    “小心眼了！我这人一身正气，坐怀不乱。”何处笑道。

    “努力促成我的事，如果你不想换舞伴的话。水还是白开水，我回去喝龙井。”

    “又特么威胁上了?”何处送客：“你不看看你老婆丢没丢?”

    “小志不让我到这儿丢人现眼，蔫不翘走了。对了，你们有个叫梁家慧的，他爱人。。。”

    “有。农林处长，他爱人南宫局长，你从jt局过来的吧?”

    “是。不过我跟南宫局长不熟，前任熟悉。”

    “我熟我联系，我明白你那点花花肠子，走你的吧。”

    “实权派牛啊！谢了！”

    张三上车给孙总去电话：“我在往回赶，4点半到公司。”

    “知道了。”孙总撂下电话，对郝总道：“不服不行啊！董事长估摸迟到，先知会一声，这些细节咱以后都注意。”

    “是该注意！上午董事长跟刘主任谈了几点，第一点开盘价，咱就没按备案的价格来，自作主张，老大挑理咱没话说。一急咱就乱了阵脚，怎么就犯了低级错误?”郝总延伸。

    “可特么不是嘛！刘主任吓唬我，说这是建设见利忘义目中无人啊！汽油、公交涨价要讨论要公示，谁赋予建设的权力?他特么说我胆大包天！咱不是泥腿子小买卖了，确实要考虑社会影响。”孙总道。

    “咱没考虑影响吗?咱一直在考虑！董事长故意放大这件事，有苦口婆心的味道。”郝总说道。

    “一会我认错，他驴呀，顺毛摩梭，桃花岛还指望他跑下来。”

    “孙总，你想法离谱，成功概率低呀。”

    “是不高！但这话咱不能跟他讲明，死马当活马医，说点好听的戴顶高帽让他冲让他折腾呗，反正不是咱跑腿。我看他动心了，只要他起劲，不弄出个123来没完。”

    “你拿人家不识数啊！一竿子打发二里地去。我去看看小谭文件准备怎么样，四点半她那儿碰头。”

    “二里地?草！这次距离忒远！”孙总嘿嘿笑。

    四点半准时开会，原本在张三办公室，随后改为小会议室。

    张三、李四代表集团，孙总、郝总、罗总代表建设，刘主任记录。

    张三开场白：“上午我去了团结湖现场，各项工作如期推进不多说了，谈谈你们涨价的依据。”

    “感谢董事长对建设的关怀！感谢董事长对我们工作中的不足及时指导！”孙总先走两句官话，继续道：“涨价、降价属集团决策范畴，且事关消费者权益、集团信誉及政府监管，建设已充分认识到错误的严重性，虚心接受集团的批评。我作为集团副总裁兼建设总经理，第一责任人，深感愧疚。在今后的工作中，我一定顾全大局，严于律己，争做表率。团结湖项目的销售、定价由郝总具体负责实施，下面由他解释说明。”

    张三没想要开这种裹臭脚会议，下午他打算向孙总、郝总重申，即你建设没权涨价。现在这架势，显然刘主任理解大了。

    张三喝着茶，硬撑着。

    “二位老总好！首先，建设孙总负总责，罗总生产，我销售。擅自涨价，归根结底是我的责任我的错，我把孙总、罗总拖下水，为此我诚恳接受领导批评。其次，涨价理由是否充分?充分！我们确实经过了论证。涨价幅度是否合理?有待集团领导核定。为了体现我们的认错态度，说明涨价的理由，我们准备了一份文字材料《关于建设公司团结湖一期开发项目预售房价格调整的说明》，供二位领导审阅。”郝总起身，把两份打印件递给张三、李四：“请先阅读。”

    张三瘦身阅读，归纳如下：

    集团董事会、监事会：

    1、建设公司已取得主管部门《商品房预售许可证》。

    2、获得《许可证》前置条件，要求开发商已投资比例不低于项目总值25%，我们条件符合，经得起核查。

    3、根据《许可证》备案价格，企业降价无下限，涨价5%以内无需上报政府主管部门。本次企业涨价均在5%以内。

    4、价格调整，建设应上报集团，这次擅作主张属严重错误。

    5、涨价依据。详列三条支持理由。

    6、涨价幅度调整。按集团决定执行。为避免歧义（新价格刚刚执行），建议仍按现行价格走。为回馈购房者，拟交房时二选一，按户回赠五千元购物券（指定品牌），或减免一万元装修费（委托我装饰公司，整体装修预算四万五千元起）

    李四仍在细读，张三起身往外走接电话，他调了振动。

    再次入座，李总发言。

    “民主决策是企业管理核心，不要挂在嘴上，要刻在心里。短时间内建设打开新局面，三位劳苦功高。然功不能抵过，这次疏忽上报下不为例，不做处罚。调整价格预案我同意。因为你们文件是呈报董事会，作为集团执行总裁，刚才我与张总、钱总监进行了电话沟通并被授权，即我的表决代表我们三人，而会议现场有我、董事长、孙总三位董事成员，外加我代表的张总、钱总监两位，意味着董事会7位成员中5位参与表决，会议有效决议有效。市场经济，只要合法合规，公允范围内我们可以利用优势资源，这也是我们的权利。以上是我及我两位授权人的意见。董事长，你的意见?”

    “李总发言代表了我的意见。孙总的态度在文字说明里，即董事会五位成员同意执行建设的“说明”文件。我想问郝总，既然回赠，何不痛快返现金?”张三提问。

    “董事长，这个问题我回答。”主管生产的罗总接话：“我们接受李总的批评，涨价这件事看似小实则大，今后绝对注意。回馈返券和包装修是我的提议，施工生产中，有时厂家不提供进项单据，无法递减税款。购房者购物或装修一般无收据要求，我们与各大知名厂家合作，购物券的实际购买价值绝对大于购房散户所得同等现金，以我们五千购物券为例，购房者可以购买五千三百元左右商品，涵盖瓷砖、洁具、地板、电器等，我们实际支付四千七百元，并且厂家可提供适合入账的进项。国内不少地产商已如此操作，我们有尝试必要。包装修一经提出，得到了孙总大力支持，一步到位入住是发展方向，而且我们有自己的装饰公司，增厚业绩且解决进项问题。”

    “我们的进项一直难处理，进、销税率不同难抵扣。罗总，请把想法落到实处。”李总会心笑了，赞许道：“建设换手如换刀！大伙动脑筋了！”

    “李总你可别这么说。我谢你手下留情！目无王法那是要挨剐的，我们认真吸取教训。”孙总感谢。

    “走的快还要走的稳，两者兼顾啊。董事长，总结！”李总提醒。

    “挺，挺好！散会。草！他们仨主意正，就是走过场呗。”张三笑骂。

    “我们还有关于独岛，就是桃花岛的提案。。。”孙总马上拿出材料。

    “缓议。首先确定可否拿下来，如可，再议。把资料留下，我跑跑看。”张三说道。

    “孙总你呀，想法够大胆！”李总笑道：“会议记录、文件送李主任备案，散会。”

    较为严肃的会议气氛缓和下来，张三点支烟，拎着茶杯往外走，“孙总，“价格调整”哈，用词讲究！”

    “小谭的用词，越琢磨越好。”孙总得意。

    张三止步，道：“集团办公室缺个写材料的，你看。。。”

    “哦?我要是还有人手，指定匀给你一个。”孙总不放手。

    “这样，孙总，我们给你换一个！小谭调进集团。”李总接话：“建民文件对外，代表企业形象，你们对内，文字说清楚就行。舍不得归舍不得，节后让她过来报到。补一句，你的文笔就相当好！”

    孙总急忙拦住李总。公司大事小情李总当家，董事长参与少，耳根软比较好说话。近前柔声道：“那啥，那个李总，你听我说，小谭这姑娘我喜欢。。。”

    李总抢话：“姑娘谁不喜欢?我也喜欢呢！我曾是小谭领导我还光棍，最后我没带走，还不是留给了你?把好的留给别人是美德。现在咱们谈工作，不谈你感情。”

    “哦，原来暗藏花心，这可是玩火！舍不得就换刘主任，主任我也缺！”张三自言自语。

    “哎呀，那个，那，草！小谭拿走主任留下！我服！”孙总被噎的脸红脖子粗。

    “快走吧！再不走小刘也整没了！”郝总拍拍孙总肩膀。

    “我草！砍我左膀右臂，够狠！董事长、李总，下班后一起吃口饭?”孙总不忘邀请。

    “免了，我陪家里老姑娘吃，不敢尝鲜！”张三摇晃水杯走了。

    “老孙，你真几巴扯犊子！口头汇报得了非整什么文件！”张三背后传来罗总叫骂声。

    “防不胜防哈！”李总笑呵呵也走了。

    “李总说的在理，小谭在集团更合适。没辙！走吧！”刘主任收拾完催促。

    看到张三，隋秘书指着办公桌上两个提袋说：“李主任请小志转交的，猴魁给何处，普洱梁处。”

    “我把建设的小谭弄到了咱办公室！”张三比较开心。

    “好呀！其实小谭跟李总配对也不错，年轻、懂事、有才。”隋姐又生感叹。

    “你说啥呢?她跟静儿不差几岁。”张三惊讶不已。

    “那又怎样?如果姑娘愿意呢?”

    张三被噎的一时无语，不想深入探讨，翻起书本，“大地上长麦子/也长诗人。”他朗诵诗歌：“隋姐，容我看会书。”

    办公室剩下张三一人，想起李四。

    “小志请你和爱莲来家里吃顿饭，你俩想好何时?”张三发条qq。

    “我没想好。”李四回复：“再想想。”

    “人不合适?”

    “合适、满意，静儿也鼓励。儿时我们不都这样，好弹弓舍不得拉，好琉遛舍不得弹。”

    “好东西早晚用，要不生锈！早定早告诉我，下线。”张三再见。

    “我这来人了。”李四下线。

    (