第二天玉虎骑车带着两个篓子，装了满满一车梨竟直来到外村一个小学门口卖起梨来。孩子们一下课玉虎乘机吆喝：“卖甜梨儿！一毛一个两毛仨，五毛让你随便抓！”

    他这么一喊一下子围来很多孩子，刚开始没人敢买，玉虎鼓动道：“光看着干眼馋也不顶事儿，赶紧拿钱买啊！张三买梨张三吃，李四不买干着急，有钱不花，掉了白搭！”

    有的孩子说家里人不叫乱买东西；有的说害怕被老师发现受批评；还有几个孩子说是没钱，要是有钱就敢买。不一会儿，学生们又上课去了，玉虎一个梨也没卖出去。于是考虑着如何处理这些梨子。终于到了下学时间，孩子们一窝蜂似的跑出校门，玉虎大声吆喝但总是围观者多，一直没有人掏钱购买。

    眼看校里的人越走越少，这下玉虎可坐不住了，正好看见刚才说有钱就敢买的那孩子于是向他招呼道：“小孩儿你过来、过来。”

    小孩满腹狐疑迷惑不解地问：“你叫我干嘛？”

    “你想不想吃梨？”

    “想吃是想吃，可我没拿钱。”

    “没拿钱我可以先赊给你，等你下午上学时拿钱来就行。”

    “我们家也没钱，穷的都快吃不上饭了，哪有钱买梨吃？”

    玉虎狠下心来：“要不这样，只要你说我的梨好吃，我就不要钱，白叫你吃一个梨好不好？”

    “你让我怎么说？”

    “怎么好你就怎么说呗，这还要我教你？”

    “你这梨太好吃了，真大、真甜！”

    “只这么说还不够，你得说梨子富含多种维生素，小孩儿吃了这梨能开发智力、益脑健身、增高补钙……。”

    小孩在玉虎的一番鼓动教导下，为了不花钱吃到梨子，便答应为他的梨子做行象代言，一边吃梨一边按照玉虎的吩咐睁眼瞎说。鼓吹什么梨子富含多种维生素以及人体生长必不可少的氨基酸，它具有开发智力、益脑健身的功效，是您孩子成长过程中必备之物……。

    你还别说，自从这个孩子宣传之后，渐渐地就有其他孩子购买开了。小孩子嘛，自身缺少辨别能力，多少都有一种攀比心理，梨子好不好吃暂且不论，一旦有人开了头，便在那种从众定势的情形下争相购买。很快眼看着一篓子梨卖了一大半。

    吃过午饭后，陆续的有孩子返回学校，玉虎凭借‘品牌代言’的大力宣传，不一会儿就把梨子卖完了。

    玉虎尝到甜头，下午又去梨园带梨，随后直接去往小学门口，单等下课放学之际，高声叫卖。为了保证销量，一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励：第一名买一赠二；第二名买大送小；第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段，不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般，玉虎一天能卖两趟。

    园主见他卖得这么快，不由眼热起来：“老弟干的还不错嘛，一天就卖两趟，肯定是发了大财！”

    “发什么财呀，咱也是本着薄利多销的原则，有买主就卖。今天上午的货我给小贩了，不过挣一盒烟钱。”

    园主看着玉虎发财，心中开始不平衡起来，于是提出抬高梨价：“你说过发财了价钱可以重新商量的，我认为这梨价应该长长了。”

    “那你还说过不要钱呢，我觉得这个价钱算是比较合适了，如果有别人比我出的价高，你可以把梨卖给别人。”

    园主明知玉虎宰自己，但自己确实卖不出去，不卖给他又没人要，只能卖一块是一块了。

    园主想不明白：这小子又是怎么把梨卖了的呢？我们头一天到集上一点都卖不动，他怎么就卖这么快？无意中从外村的一位亲戚口中得知玉虎曾去别村的校门口卖梨，说者无意，听者有心。园主得到这个消息如获至宝：“啊，我明白了，我说这小子卖得这么快呢，原来问题出在这儿啊？小学门口孩子们不知好赖，缺乏辨别是非能力，见一个买都要买，并不是梨子多么好吃，而是一见别人吃了自己不吃似乎低人一等，心里难以平衡。自己原来针对的消费群体主要是成年人，而成年人具有独立行为能力，任你口吐莲花，说得天花乱坠，东西不好吃照样也没有市场。自己卖梨那天就曾碰到一对父子，孩子打算买梨吃，男子不给买的情形：父亲告诉儿子那梨不到时候还不能吃，吃了反倒会坏事，还不如吃点别的呢。无论孩子怎么哭闹，父亲就是不买。当时他也没多想，甚至当他提出不要钱送给孩子一个梨时，也被孩子的父亲拒绝。我怎么就没有发现小学门口竟还潜藏这么大的商机呢？想明白此中道理后不由暗喜：这次那小子再要带梨不涨价就别打算带了，一趟梨下了五块钱你就甭想，实在不行我自己卖去，你能去校门口卖我也能去，反正自己的工夫也不搭牌，大不了白赔一点工夫算了，没有多大的赔头儿。

    这天玉虎再要带梨时，园主便提出涨价：“今天带一趟梨五块钱，你能接受就是这个价，觉得不合适可以不做这一笔买卖。”

    “昨天不是一块钱吗？今天怎么一下子涨这么多？”

    “昨天是昨天，今天是今天，你原先给的价钱太低了，你还打算做夜个儿那梦啷？甭想了！”

    “原先的价低，那你也不能涨这么多呀，少涨一点就行了，我卖还卖不了这么多，你要五块钱我就是砸锅卖铁也赔不起呀！”

    “你少在我面前哭穷！别以为你卖多少钱没有人知道，这里有帐算着呢：一毛一个、两毛仨；五毛钱随意抓。咱别说一毛一个了，就按五分一个，你算算得有多少钱？一趟要你五块已经够便宜你了。”

    “你按五毛岂不是卖的更多？你若是少涨一点咱们还可以商量，你如果一趟打算要五块钱的话，这买卖还真没法搞。”

    园主态度强硬不容商量：“没法搞那就算啦，反正我闲着也是闲着，你不带那我就自己带着出去卖。”

    玉虎：“你能多卖点就多卖点吧，不让你亲自体会体会，你还真当我找你多大便宜呢。”

    生意谈僵玉虎转身而回。

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