成功在于拥有自己的亮点

    上世纪60年代，一位落魄的香港商人在美国佛罗里达州一条繁华小吃街上摆摊做生意。首发尽管来来往往的人很多，也尽管他做的鱼丸非常美味，但是许多买鱼丸的人从他摊子的前面经过走到别人的摊子上去买，光顾他摊子的人却寥寥无几。

    “难道他们有什么秘诀？”香港商人心想。但是他经过一段时间的暗中观察，发现别人做鱼丸其实也并没有什么特别之处，相比起来，倒是他自己做鱼丸所用的原料比他们更新鲜，制作过程也比他们更精细，味道也决不会比他们差。但是，他的生意却远远比不上别人，问题究竟出在哪儿了呢？他为此伤透了脑筋！

    日子一天天过去，转眼就快到了圣诞节。那天他还是像往常那样守在摊子前，街上来了一个看样子是在美国留学的小伙子，他举着一大串气球出来卖。圣诞节将近，气球的生意非常好，在街上卖气球的人也非常多，但是他不经意间注意到，人们都喜欢到那个小伙子那里去买气球。

    不久，那个小伙子出于对中国老乡的亲近感，来到了香港商人那里买了两串鱼丸填肚子，然后说:“你这个生意做得很艰难！”

    香港商人叹了口气说:“是的！可是脚长在别人的身上，钱在别人口袋里，咱也没法去拉他们过来买！”

    “你有没有想过为什么别人宁可从你面前走过，到更远一点的摊子上去买也不在你这里买呢？”小伙子说。

    “我也正为此而纳闷呢！”香港商人无奈地说。

    “对于他们来说，你和你的鱼丸都是新出现的事物，是一个在他们所认可的习惯之外的东西！做为一个新事物，你要让别人接受你那就必须要让别人看到你的东西就眼前一亮！”小伙子说到这里又加重语气强调了一次，“记往，一定要制造出你自己的亮点！”

    “可是，鱼丸就是鱼丸啊，能有什么自己的亮点呢？”香港商人困惑地说。

    “你看看我的气球！”小伙子朝自己的气球上指了指后就走开继续做自己的生意去了！

    几美分一个的气球难道也会有亮点？香港商人好奇地往他的气球上看去，只见他的气球上也与市场上其它的气球一样画着一个圣诞老人，但是又与众不同的是在圣诞老人的旁边还写着一小句话:“孩子们，请把我带回家！”而让人意想不到的是，就冲着这句话，所有的孩子从这里走过时都会从他手上买下一个气球！

    不久，那位小伙子把手中的气球卖光了，在他准备离开的时候又特意来到香港商人的身边说:“你注意到什么东西了吧！我明天来看看你的鱼丸是不是有了什么变化！”

    当天，香港商人直到天黑打烊也没想明白为什么他的气球会写有“孩子们，请把我带回家”这些字，市场上别人在卖的气球上都只是画着一个圣诞老人啊！“莫非，那是他自己画上去的？”他想起了白天那位小伙子说过“制造出你自己的亮点”这句话，心中猛地一动，“对，一定是他自己添上去的，一添上这句话以后就和别人的不一样了，而这一点不一样，却足以让大家对他的气球格外青睐！甚至连本身没想到要买气球的人一看到这句话也要买上几个回家！”想到这里，他开心极了，“我也可以在鱼丸上制造一点与众不同的东西啊！”

    可是，加点什么好呢？他这时正情不自禁地微笑着，于是脑门一拍在几个卖剩的鱼丸上用刀刻了一个笑脸出来，一个可爱的小笑脸出现以后，给人的感觉完全变了，他欣喜若狂地连忙赶做了几斤鱼丸到戏院门口卖，结果果然所有人都为这个小笑脸而惊奇，前来买鱼丸的人络绎不绝，甚至连很多根本没想到要吃东西的人一看到这些“笑眯眯”的小鱼丸也忍不住买下几串！不到一小时，他赶做的几斤鱼丸就被抢购一空了！

    这一来他信心倍增！当天晚上，他在做好鱼丸后又在鱼丸上刻上了“小笑脸”，第二天，他把“笑脸鱼丸”摆上街的时候，还在摊子上挂了一块牌子，上面写着:“走过来您就能看见更多的笑脸！”刚一摆好摊子，那位小伙子也来到了街上，他看了看香港商人的鱼丸后竖了竖大拇指，会意地微笑了一下就走开了。那天，香港商人的鱼丸生意比平时好了不知道多少倍，平时少有人问津的摊子前竟然排起了一个小小的队伍，结果只用了三个小时就卖完了平时一天都可能卖不完的鱼丸！

    当天晚上，香港商人打听到了那位小伙子的住所，便找上门去想请他喝几杯啤酒以示感谢他的提醒。来到小伙子的住所，他发现他的推测没有错:气球上那些字是小伙子自己加上去的！他来到的时候，小伙子正在往气球上盖印章，那印章虽然不大，但是一旦把气球吹大，就非常的显眼，非常有吸引力了！

    从那一天开始，两人成了非常好的朋友，那位小伙子当时正在美国留学，但是在课余他常常出来做点小生意，一来赚钱二来又为了接触和摸索市场。20年以后，那位香港商人在美国开办了自己的肉类食品公司，产品占了美国百分之十七的市场率，他的成功受到了《纽约时报》的关注，在记者问到凭借着什么在20年时间里面由街头小贩成了企业老总的时候，他用了一句很简单的话来回答:“拥有自己的亮点！”

    而当初卖气球的那位小伙子呢，后来成了美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事兼总经理、美国富顿集团中国总经理，他就是世界华人最权威最资深的实战型商业培训专家余世维！（陈亦权）

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    倾斜翅膀的飞翔

    1889年5月25日，一位名叫西科斯基的男婴在俄国基辅降生，西科斯基的出生给父母原本贫困的家庭又加重了负担。西科斯基的父亲不得不再兼一份工作，身兼三职便意味着几乎没有时间陪伴孩子，每天天未亮便要出门，晚上很晚才能回家。西科斯基长到6岁的时候还认不出父亲的模样。西科斯基的母亲在带孩子的同时，还要帮助别人家洗衣服来贴补家用。

    在一个寒冷的冬天，西科斯基的母亲外出揽活去了，年仅4岁的西科斯基一个人在火炉边玩，一不小心，便将炉火上滚烫的开水壶碰倒，致使他的双手严重烫伤。虽经治疗，但一双手掌却变了形，那一双向一边倾斜的手掌，从此成了西科斯基羞于见人的伤疤。

    西科斯基从一个开朗顽皮的孩子，变成了一个自卑而脆弱的孩子，每天放学回家都双目无神地望着天空中飞过的鸟儿发呆，也许只有天上的飞鸟可以成为他倾诉心事的对象。母亲看在眼里，疼在心上，怎样才能让西科斯基变得快乐起来呢?一天，西科斯基的母亲从一个摊贩那里买了一个来自中国的玩具——竹蜻蜓，母亲希望这只竹蜻蜓能够给西科斯基带来一些快乐。西科斯基拿着竹蜻蜓，双手用力一搓竹蜻蜓的尾巴，竹蜻蜓的翅膀便飞速旋转起来，竹蜻蜓飞起来了，西科斯基终于笑了。

    母亲趁机鼓励西科斯基，你看，这只竹蜻蜓的翅膀多像你的双手啊，也一样是向一边倾斜的，但它不也飞起来了吗?西科斯基将竹蜻蜓拿在手上仔细地对比，他惊讶地发现，竹蜻蜓的翅膀跟他的手真的很像，竹蜻蜓能够用倾斜的翅膀飞翔，他为什么不能用那双倾斜的手来让自己的理想飞翔呢?

    从此，西科斯基真的迷上了飞翔事业。1908年，威尔伯。莱特驾机在巴黎做飞行表演，西科斯基有幸目睹了前辈们的英姿后，更加坚定了自己动手制造≈quot;会飞的机器≈quot;的决心。1909年，他开始研制直升飞机。

    1939年9月14日，被儿时的梦想支撑了30年的西科斯基，身穿黑色西服，头戴鸭舌帽，爬进座舱，轻松地把一架直升飞机升到了空中。在高约二三米的地方，平稳地悬停了10秒钟之久，才轻巧地降落到地面。这在航空史上是崭新的一页，西科斯基成功地让世界上第一架真正的直升机升空了。经反复试飞，该飞机具有良好的操纵性能，具备了现代直升机的基本特点。

    在积累了无数经验教训后，西科斯基解决了最大的难题:直升机在空中打转儿的毛病。他巧妙地在机尾装上了一副垂直旋转的抗反作用力的小型旋翼——尾桨，终于使直升机飞上了天空。他就是世界上第一架实用直升机的发明者——伊戈尔。伊万诺维奇。西科斯基，世界著名飞机设计师及航空制造创始人之一。

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    人生不可能总是一帆风顺，有阳光的照耀也有风雨的侵袭。有的人在苦难面前退缩了，苦便成了他的绊脚石，让他沉沦其中不能自拔，于是苦难成了他抱怨一生，意志消沉的理由;有的人则不甘于沉寂，他总是能够在苦难中奋起，在苦难中寻找生命的价值，在挫折中发现机遇，于是，苦难变成了他前进的动力，最终获得了成功。也许，命运只给了你一双残疾的手，但是，只要心中有梦，你一样可以让理想自由飞翔。

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