心的落点

    星竹

    冬季，如果人在茫茫的雪地上行走半天，就会有患雪盲症的危险。令人费解的是，即使你戴上墨镜，挡住阳光落在雪地上反射出的光亮，你仍不可避免地要患上雪盲症。

    直到20世纪80年代，谜底才被揭开，原来雪盲症并不是因为雪地上的强烈反光所致，而是由于雪地上空无一物的视界所造成。雪地上，如果你的眼前总是白色，并且一马平川，一望无际，那么十有八九，你会患上雪盲症。

    研究表明，人的眼睛，原来是需要从一个落点到另一个落点的不断转换，如果它在一定的时间里寻找不到一个可以参照的落点，它就会因为焦虑、疲劳和迷茫而失明。

    人们在茫茫的大海上，如果眼睛总是注视着平静而无边的海水，不但感觉不到平静的所在，反而会感受到紧张和无所适从。因此，人在面对茫茫大海时，产生的反应总是不敢长久地看下去，尤其是面对四周望不到头的海水。所以人在海上，目光总是要禁不住地去寻找一只鸟、一座岛，或一条船。

    而人的心和眼一样，是需要不断落点的，否则就会因为不适而生病。许多人在命运的转换中，之所以会感到焦虑与不适，皆是因为内心的空泛和茫然。一些从工作岗位上退下来的人，身心之所以出现疾病，原因也是因为人生突然失去了落点所致。

    研究表明，无论什么人，无论他的生活状况怎样，他的心，都是要有落点的。即落在某一个目标上，否则他就会茫然失措。而人的许多苦恼，实际上也是因为人生落点的消失和转移，尤其是在前一个落点消失，后一个落点还没有出现时，人便会感到异常的焦虑。这就是人为什么在生活中，有时会感到某种说不出来的苦恼所在。可见，一个人，内心失去落点是极为危险和可怕的事。

    现代人的紧张、彷徨、压抑、不明的痛苦，实际上都与内心落点的不明或失去有关。据西方有关人士统计，许多抑郁患者自杀的原因，就是因为内心长期找不到落点的缘故。

    心与眼是一样的，人的一双眼睛总是在不停地寻找着目标，而人的心，看似混乱，其实每时每刻都是被特有的目标所固定着的。一颗心，永远都是要挂在某个目标上的。

    一旦内心的目标失去，人就会自动地去寻找新一个目标，否则人根本无法活下去。

    心灵慧语

    人生不能没有希望，我们的一颗心，无论何时何地，都是要有落点的。短暂也好，长久也好，人，什么时候都要鼓起勇气，去寻找心上的落点。这便是出路，也是人生，更是一种积极的、光明向上的生活态度。

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    在鄙夷中挖掘财富

    陈亦权

    世纪30年代，冰淇淋开始风行于美国纽约各个街头。年轻的波兰移民马塔斯有一手制作“天然冰淇淋”的好手艺，他在自己的作坊里制作冰淇淋销售。因制作工艺不错，加上从不欺客，渐渐有了些名气。但没几年，他的生意也开始下滑。当时的冰淇淋虽然没有正式的生产厂商，但为了竞争，有些作坊主开始在里面加进更多的空气、稳定剂和防腐剂，以延长产品的保质期，降低成本，那些产品因改良了外观和口感，获得不少消费者的青睐。

    这种制作方法，看上去似乎多了一些程序，实际上是降低了成本，而且生产出了色形味俱佳的冰淇淋，价格又便宜。马塔斯开始思考，怎样才能走到竞争的前列呢?

    某天，他和几位同行去商店买东西，当时天气很热，有几个衣衫破旧的孩子在商店门口买冰淇淋吃。这时，一对衣着光鲜的夫妇走过，男的提议:“买两份冰淇淋吧!”女的刚想表示赞同，却瞥见那几个正蹲在地上、津津有味地吃着冰淇淋的穷小孩，马上改变了主意，说:“算了!”这情形让大家都看不惯，马塔斯的同行朋友们纷纷指责:“怎么会有这种人，穷人们在吃她就不要吃了?难道还想有人为你们富人专门生产一种冰淇淋?!”说者无心，听者有意，马塔斯当即意识到:这个市场缺少了一种象征高贵与时尚的冰淇淋!回到作坊，他立即对工人们说:“在现在基础上，不惜成本继续努力提高‘天然’的精度，无论是主料还是附料，无论是原料还是加工过程!”

    从此，他开始研究高质量、“完全天然”冰淇淋的规模生产工艺，他立志要生产出纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋，抢占“矜贵冰淇淋”的市场空间。半年后，他先后推出香草、巧克力和咖啡三种口味的高档冰淇淋，主要提供给一些高级餐厅和高级商店，销售状况非常不错。初步的成功让马塔斯欣喜不已。

    不久，马塔斯把其冰淇淋正式命名为“哈根达斯”，以顶尖奢侈品牌形象出现在市场上，目标消费群是处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。那动辄几十甚至上百美元的价位，让普通冰淇淋顿时失色，让普通人望价却步。高价位虽然限制了消费群体，但同时也吸引了大批趋之若鹜的拥护者。在宣传策略上，哈根达斯几乎不做广普型电视广告，只是偶尔出现在一些时尚杂志中，努力打造“矜贵”形象。同时，哈根达斯注重口碑效应，服务质量提高到顶尖水平。

    时至今日，马塔斯的冰淇淋在世界各地开设了专卖店，哈根达斯也成为了全球性“尊贵品牌”。

    多年后，马塔斯的同行们问他是怎样想到要生产“矜贵”冰淇淋的，他说:“其实很简单，当时那个妇女不与穷人们同吃冰淇淋的神情确实是让人不齿，但你们只看见了鄙夷，我却看见了创造财富的机会!”

    如今，创始人鲁本·马塔斯已经西去，但是他的“哈根达斯”却以更加鲜活的“尊贵形象”出现在世界各地。美国《时代》杂志赋予马塔斯这样的称呼——在冰淇淋中打造劳斯莱斯的精英商人!

    心灵慧语

    找准目标，就能轻易地发现财富。

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