投其所好，多谈对方感兴趣的事

    一只小兔子去钓鱼。首发

    第一天啥也没钓到。

    第二天还是一无所获。

    第三天兔子准备空手离开。忽然一条鱼跳出来说:“你小子明天要是再用胡萝卜来钓鱼，我就拍死你！”

    这个笑话告诉我们，在钓鱼之前，我们首先要考虑的是鱼喜欢吃什么样的东西，然后再准备鱼饵，这样才能钓到鱼。同理，社交中，智者是高明的钓手，他会针对所钓的“鱼”喜欢什么，然后投其所好，“鱼”就比较容易上钩；而愚者则根据自己喜欢吃的食物做鱼饵，不考虑“鱼”的喜恶，所以愚者很难钓到想要的“鱼”。

    每一个拜访过罗斯福的人，都会对他渊博的学识感到惊奇。勃莱福特说:“不管是牧童还是骑士，是政客还是外交家，罗斯福都像先知一样知道跟他说些什么。”这是怎么回事呢?

    答案很简单:在接见来访的客人之前，罗斯福总统都要进行一番调查研究，详细了解客人的爱好、习惯、生活圈子等。于是，他总能在谈话中游刃有余。

    在谈话过程中，尽可能了解有关对方的情况，包括文化背景、生活习惯、历史传统、性情秉性、爱恶嗜好等，这是很重要的，否则，就很难取得预期的效果。

    耶鲁大学教授费尔普早年就有过这种教训。

    “我8岁那年，有一个周末，我去拜望我的姑母，并在她家度假。”费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道，“有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力集中于我。当时，我正巧对船很感兴趣，而这位客人谈论的关于船的话题似乎特别有趣。他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人，对船是多么感兴趣！而我的姑母告诉我，他是一位纽约的律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。但他为什么始终与我谈论船的事情呢？姑母告诉我:因为他是一位高尚的人。他见你对船感兴趣，所以就谈论船舶，这是你喜欢并感到愉悦的事情，同时也使他自己受人欢迎。”

    费尔普说:“我永远记住了姑母的话。”

    谈对方感兴趣的事，对方一定会很乐意听的。古人说:“话不投机半句多。”只要抓住了对方的兴趣点，投其所好，不仅不会“半句多”，而且会千句也嫌少，越谈越投机，越谈越相好。

    如果你要使人喜欢你，使人对你产生兴趣，那就记住:知道他感兴趣的事情，然后说他爱听的话。

    伊斯曼是美国柯达公司的创始人，他曾投入巨款在罗彻斯特建造了一座纪念馆、一座音乐堂和一座戏院。为了承接这批建筑物内的座椅，无数制造商展开了你死我活的竞争。但是，找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来，败兴而归。

    优美座位公司的经理亚当森也是这批人当中的一个，不过他谈判的方式有点与众不同。

    在见到伊斯曼本人之前，伊斯曼的秘书告诉亚当森:“我知道您急于想得到这批订货，但我现在可以告诉您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间，您就完了。他是一个很严厉的大忙人，所以您进去后要快快地讲。”亚当森微笑着点点头。

    亚当森被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件，于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道:“早安，我能帮你一些什么忙吗？”

    亚当森没有一开口就提到生意，而是淡淡地说:“伊斯曼先生，我刚刚仔细观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”

    伊斯曼在惊讶之余，高兴地回答说:“哎呀！您不提我都忘啦，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

    亚当森走到墙边，用手敲了敲木板，肯定地说:“这是英国橡木，是不是？”“是的！”伊斯曼激动得快要跳起来了，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”

    伊斯曼的心情好极了，他带着亚当森参观起了他的办公室。他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森作介绍，从木质谈到比例，又从比例扯到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。

    亚当森微笑着聆听，时不时点点头。他看到伊斯曼谈兴正浓，便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所作的巨额的捐赠……本来秘书警告过亚当森，谈话不要超过5分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时又一个小时，一直谈到中午。

    最后伊斯曼对亚当森说:“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，由于日晒，都脱了漆。昨天我上街买了油漆，打算由我自己把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”

    午饭以后，伊斯曼便动手，把椅子一一漆好，亚当森表示赞叹。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。

    可见，只要摸准了对方的喜好，便会一击即中。当与人交谈沟通时，你要知道他最关心的是什么，最喜欢的又是什么，勿忘投其所好。

    投其所好，谈论对方感兴趣的事或物，在无形中给对方一个赞美和肯定，会使你获得对方的好感，从而拉近彼此之间的距离。

    看最新章节

    千穿万穿，马屁不穿

    对上级刻意地吹捧、奉承，并希望通过这样来达到自己某些目的的人，我们常常称其“马屁精”。而他们的行为，我们称之为“拍马屁”。

    拍马屁须得有拍马的和被拍的，一个巴掌拍不响，有被拍的喜拍，才有拍马的爱拍，近似于古人所说的“世有伯乐，然后才有千里马”，改换一下，可表述为“世有爱被拍的人，然后才有拍马屁的人”。

    拍马屁有四个基本特征:

    1拍的人一定对被拍的人有所求；

    2拍的人一定比被拍的人地位要低；

    3拍的人一定只对被拍的人卑微自贱，对他人恰恰相反；4拍的人会多多少少得到些利益回报。

    拍马屁起源于明朝的魏忠贤。魏忠贤虽为宦官，骑术却十分了得。明熹宗朱由俭喜欢赛马，有一天，他聚集众高手一试高下，只见魏忠贤不用马鞭，轻拍马屁股，尘土飞扬处，其马四蹄跃空，飞驰起来，居然得了第一。

    皇上大喜，询问魏忠贤何以不用马鞭能得此佳绩。魏忠贤答曰:“无它，我熟马性，拍拍马屁耳。”从此，魏忠贤深得赏识，官运亨通。

    “马屁”是个好东西。这东西闻起来臭，吃起来香。古往今来，不管是皇帝老子、权贵显赫，还是普通百姓、凡夫走卒，没有人能拒绝。

    金庸《鹿鼎记》中韦小宝虽然不学无术，但天生聪慧，拍起马来无师自通，小小年纪就掌握了“曲线救国”的道理。康熙要到清凉寺拜见顺治，韦小宝故意大声叫了几句话，“却是叫给老皇帝听的，心想今日老小皇帝父子相会，多拍老皇帝马屁，比之拍小皇帝马屁更为灵验有效”。

    《红楼梦》中记载王熙凤常拍贾母的马屁，她不说贾母德高望重，也不说贾母见识高远，却从贾母头上的小坑这八竿子打不着的地方开拍，拍得贾母笑逐颜开。

    南北朝时期，一个皇帝见一个大臣的耳朵生得特别大，不禁勃然大怒:

    “为什么你的耳朵那么大，朕的耳朵那么小？”大臣一听，连忙伏倒在地说:

    “启禀皇上，微臣听说，驴的耳朵特别大，龙的耳朵特别小。”皇帝连连点头道:“爱卿言之有理。”对于皇帝提出的这个问题，大臣是心知肚明的，无非是皇帝嫌自己耳朵小而心理不平衡。所以，大臣就故意降低姿态，大拍马屁:你是天子，是龙的化身，自然耳朵就小了；我呢，蠢笨，毛驴变的，自然耳朵就大了。这一马屁，拍得不露声色，拍得恰到好处，拍得皇帝心花怒放，听着舒服，收到了良好的效果。

    晚清“中兴四臣”之一的曾国藩先生，可谓清正廉洁，刚正不阿。毛泽东曾写诗赞他:“予于近人，独服曾文正。”曾国藩统兵作战期间，有一位客人前来拜访，此人仙风道骨，言辞精辟。曾国藩以为碰到了卧龙、凤雏这样的高人，对其颇为赏识，礼贤下士。两人谈及当今人物时，这位客人说:

    “左宗棠执法如山，人不敢欺；公虚怀若谷，爱才如命，而又待人以诚，感人以德，当今非他人可比。”一句话点中了曾国藩的“快活穴”，令他心花怒放。于是便将此人留在军中，当做上宾款待，此后交给他一笔巨款，托他代购军火。不料此人携款离去之后，竟杳如黄鹤，再不复返。气得英明一世的曾国藩跺脚咬牙曰:“唉，马屁害人啊！”

    三百六十行，如今又添了一行。哪一行？拍马屁！据说在日本东京，两名大学生毕业后成立了“奉承恭维公司”，专门提供“奉承恭维服务”。他们用尽一切美丽言辞称赞顾客，让对方心花怒放，然后收费，一分钟费用100日元。据说生意相当火爆。

    拍马屁一般是善意的，于社会于人并不造成什么危害，因为可以满足部分人的虚荣心，所以拍马屁有存在的理由。但是拍马屁是一种语言艺术，不是谁想拍就能成功的，要掌握其中的技巧才行。

    ◎注意观察

    女人赞美漂亮永远是没错的，男人赞美气质一般都可以。但是这些只是普通的，因为人人都会说，以获得对方的欢心。那你就得注意观察，比如，对方是位女士，第二次和你见面的时候，系了一条漂亮的围巾，那你要及时赞美。

    ◎微妙含蓄

    拍马屁者要心思缜密才能拍得恰到好处，拍起马来切忌拍得太响太浮，要达到一种似拍未拍的境界，让对方会心地一笑。

    ◎正话反说

    人都有缺点。马屁拍到一定境界就要掌握正话反说的技巧，这个技巧要的是准确，反应快，有幽默感，让被拍者回味无穷，甚至认为你是最了解他的人。

    ◎适可而止

    拍马屁不要拍得走火入魔，以致胡言乱语。如果一个人将拍马屁看成是工作中的必需，所拍的马屁没有任何目的和意义，又使自己陷入窘境的话，这就只能算是一种病态了。

    看最新章节