写八股文:如何与难接近的人套近乎

    《孙子兵法》有云:“先知迂直之计者胜，此军争之法也。”迂者，弯曲也；直者，近直也。两点之间直线为最短距离，这是数学常识，人人都知道。但是在人际沟通中，东方人却往往喜欢舍近求远，凡事都要来个“山路十八弯”。

    民国著名的文学家、幽默大师林语堂说过:中国人求人办事，就像写八股文一样。中国人求人办事，很少像西方人“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样开题，便不风雅了。

    中国人向来讲究在察言观色上做文章，就像写八股文一样，有着起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段:

    第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”“大名”“久仰”“夙违”及“今日天气……”“哈哈”皆属于此类。林语堂把这称之为气象学的内容，它主要起“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情，化解尴尬。

    其实不光中国人如此，西方人也喜欢谈天气。电影《虎口脱险》里有一个情节，英国皇家空军中队长跳伞后不小心掉进了动物园的水池里，当他从水里露出脑袋，正好看见一只海豹，他跟海豹管理员打招呼时说了一句话:

    “今天早上怪冷的，对吗？”

    这句“今天早上怪冷的”大致相当于中国的“吃了吗”，英国人认为，当你想和一个陌生人开始谈话时，谈论天气是最为常见的打破僵局的方法。

    第二段是叙往事、追旧谊。这一点就更深一层了，林语堂戏称之为“史学”，“也许有你的令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。假如，大家都是文人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、林琴南……那便更加亲挚而话长了”。如果能把这一点做好，双方感情就会很融洽。

    第三段是讲时事、抒感慨。这一段是政治学，纵横的范围甚广，包括国事、国策、时政等等各方面。如果能做好这一段，感情将升华到一个新的境界，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。于是，你便可以开口了，见机讲你所求之事。

    第四段是奉托“小事”。这是最实际的一步，叫经济学。在经过前三段的铺垫之后，可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道:现在有一小事麻烦，先生不是认识某某大学校长吗？可否请写一封介绍信。这一段要自然随意，不要给对方造成太大的压力，也不要使对方觉得自己该欠他多大的人情，而是要充分利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

    林语堂描述的这段“求人八股”，其实就是一种“顾左右而言他”的迂回战术，这也是中国人求人所特有的交际智慧。

    一位哲学家说过:“懂得绕弯子的人，才有可能是达到光辉姐姐的人。”

    生活中，人人都会遇到一些很棘手的难题，比如说服对方。这个时候，从正面入手往往很难奏效，因为直接说服极易让对方产生逆反心理。

    该怎么办呢？不妨从侧面打开缺口，采用迂回战术。事实证明，迂回战术是进行有效说服的一个上佳策略，是达到说服目的的简便手段。

    春秋时期，齐国的齐景公非常喜欢射鸟，他让一个叫烛邹的人看管那些捕捉来的鸟。有一次烛邹不小心把这些鸟全部放跑了。齐景公大怒，下令杀掉烛邹。

    晏子是齐国的国相，知道了这事就对齐景公说:“烛邹有三条罪状，请让我当面向他一一指出罪状，然后再杀他。”

    齐景公说:“可以。”

    于是，晏子就把烛邹叫来，当着齐景公的面列数烛邹的罪状。

    晏子一本正经地说:“烛邹，你可知罪？你为君王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状；使君王为了鸟而杀人，这是第二条罪状；这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们君王的名誉，这是第三条罪状。你真是罪该万死!”

    晏子列数烛邹的罪状之后，请求杀掉烛邹。齐景公这时早已恍然大悟，连连叫道:“不要杀了，我听从你的指教。”

    还有一个故事。明代嘉庆年间，有一个给事官名叫李乐。此人刚正不阿，清正廉洁。有一次，他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火了，以故意揭短罪，传旨给李乐的嘴巴上贴了张封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。

    这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂:

    “君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边“啪啪”打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救不了老师，自己可能也难脱连累。

    在有着含蓄文化传统的中国，赤膊上阵往往不受欢迎，因为它是一种不礼貌和无教养的表现，三国时期“许褚裸衣战马超”就是个活生生的例子，而迂回战术却是一个既体面又实惠的办法。中国有句古话叫做“不能直中取，宁可曲中求”，说的就是这个道理。

    看最新章节

    良言一句三春暖，恶语伤人六月寒

    刻薄，提起这个词，很多人的脑海里立马就会出现这样的一张脸:满脸不屑的神情，两眼斜视你，让你浑身发毛。过分之人还会从鼻孔里发出一声:哼，有什么了不起的……刻薄的人如同发臭的苹果，因为里面烂了。浮躁、脆弱、狭隘、偏激，然后就形成了刻薄。以下就是几个刻薄的典型:

    代对伐说:“挎把大洋刀出来吓唬谁呢？”伐反唇相讥:“裤腰带都丢了，还有脸出来混？”

    6对9说:“整天拿大顶你累不累啊？”9对6冷笑:“你整天大头朝下累不累啊？”

    5对2说:“你看你奴颜婢膝那个样儿！”2对5撇嘴反问:“你怎么就不说说你自己那腐败的大肚皮呢？”

    诸如此类尖锐刺耳的对话，在我们身边是耳熟能详。刻薄表面是攻击，实际是自卫。似乎是放大你的“坏”，其实是适应不了你的“好”。因此，刻薄者挺可怜的，损人不利己，庸人自扰。

    从前，一个樵夫救了一只小熊，母熊对他感激不尽，于是安排丰盛的晚餐款待了他。第二天早晨，樵夫对母熊说:“你款待得很好，但我唯一不满意的就是你身上的那股臭味。”母熊虽怏怏不乐，但嘴上却说:“作为补偿，你用斧头砍我的头吧。”樵夫照做了。

    很久之后，樵夫又遇到了母熊，问它头上的伤好了没有。母熊说:“那次头上的伤痛了一阵子，伤口愈合后，我就忘了。不过，那次你说的话，我怎么也忘不了。”

    真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西——语言。因为它已经远远超过了对肉体的伤害，它刺伤的是心灵。语言是思想的衣裳，谈吐是行动的翅膀。它可以表现一个人的高雅，也可以表现一个人的粗鄙。言谈高雅即行动之稳健，说话刻薄即行动之草率。

    中国曾有“君子不失色于人，不失口于人”的古训，意思是说，有道德的人待人应该彬彬有礼，温文尔雅，不能出言不逊。礼貌待人，使用礼貌语言，是我们中华民族的传统美德。可是在现实生活中，很多人明知别人的短处，却总是喜欢把话题往那上面引。要知道，这世间没人愿意提及自己不好的一面，尤其是从他人嘴里当众说出，就像是往伤口上撒盐一样，没有人能够忍受。

    有句古语:“口能吐玫瑰，也能吐蒺藜。”有人因言而招祸，有人因言而成就，有人舌绽莲花，有人口出污言。赠人以善言，重如珠宝；伤人以恶言，甚于刀剑。

    一代明君康熙皇帝，年轻的时候励精图治，平三藩、灭鳌拜，做了不少大事。但到了晚年，由于年纪大了，却产生了一个怪脾气——忌讳人家说“老”。如果有谁说“老”，他轻则不高兴，重则要让对方受罚。左右的臣子们知道他这个心理，都尽量回避。

    有一次，康熙率领一群嫔妃去湖中垂钓，不一会儿，渔竿一动，他连忙举起钓竿，只见钩上钓着一只老鳖，心中好不喜欢。谁知刚刚拉出水面，只听“扑通”一声，鳖却脱钩掉到水里跑掉了，康熙长吁短叹连叫可惜。在康熙身旁陪同的皇后见状连忙安慰说:“看样子这是只老鳖，老得没牙了，所以衔不住钩子了。”

    话没落地，旁边另一个年轻的妃子却忍不住大笑起来，而且一边笑一边不住地拿眼睛看着康熙。康熙见了不由得龙颜大怒，他认为皇后是言者无心，而那妃子则是笑者有意，是笑他没有牙齿，老而无用了。于是将那妃子打入冷宫，终生不得复出。

    俗话说:“不打勤的不打懒的，专打不长眼的。”每个人都有自己忌讳的东西，在跟别人谈话的时候一定要小心，千万不能擅自越过雷池。“一言可以兴邦，一言也可以乱邦。”养成不良的语言习惯，爱乱说话，肯定会遭到他人的厌恶与反感，也会为以后的相处埋下隐患。

    所以，无论什么时候，我们都要善于控制自己，说话之前一定要三思，否则即使后悔莫及，也再没有回旋的余地。到时候不仅对方会受到伤害，你自己也要吞下亲手酿造的苦果。

    一帮同学聚会，来了一个同学的朋友，某人讲起投资，他一开口就说:“你out了，要再多进修。”众人面面相觑。某人讲起澳洲红酒好喝，他马上说:“这是品位问题。我喝红酒已经很多年了，澳洲红酒，根本不登大雅之堂。”

    不久，他又在另一个场合出现了。当时有一位年纪较长的知名女士在场，他一开口就说:“久闻你年轻时是个美女。”女士当然很不高兴。女士离开后，又听见他说:“她提供给媒体的照片，应该都是年轻时照的吧。岁月真不饶人，她应该早日回家含饴弄孙了。”他在说话之前或之后，都会加上一句:“我这人不说假话，说话一向很直接。”

    说话不带脏字，但人人都觉得被羞辱了，这种人在话锋上似乎占了上风，却会遭到别人私下的鄙夷:“此人不宜深交。”

    我们身边这样的人不在少数，他们总以正义之士自居，看什么都不顺眼，什么都要批评，完全不留情面。其实，说话不是说给自己听的，而是说给别人听的。既然如此，这种人为什么就不能考虑一下别人听了这些话会有什么样的感受呢？

    春秋战国时期，齐国的中大夫夷射，有一晚参加齐王的酒宴，喝多了酒，带着醉意退出宴席，靠在庭院的门边喘气。守门的士兵看到这种情形说:

    “大夫，您今天喝得真痛快，如果您能留一些酒给小人喝，那该有多好啊！”

    夷射听了生气地骂道:“你只是一个看门的贱人，凭什么来跟我要酒喝？”

    守门人很沮丧地走开，等到夷射离开之后，趁着四下无人，故意倒一些水在门边，好像有人小便似的。

    第二天一早，齐王经过这里，很生气地责备:“到底是谁在这里小便？”

    守门人说:“我知道昨天晚上夷射大人曾经站在这里，除此以外就没有其他的人经过这里了。”

    齐王马上下令放逐夷射。

    所谓“良言一句三春暖，恶语伤人六月寒”，说话的方式有很多，越是温文尔雅的人，越是能让人得到内心的圆满和安宁。所以，待人平和一些吧，说话也别再刻薄了。

    看最新章节