脸厚心黑，先下手为强俗话说:“先下手为强，后下手遭殃。”在博弈中，如果你能够先下手抢占先机，便可以步步走在对手的前面，从而达到克敌制胜的目的。

    不管是在生活中还是在职场中，对敌人的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的残忍，甚至可能让你全军覆没。所以每一个成功人士都要练就一副铁石心肠，在与对手争锋时，一定要想尽办法率先出击，先发制人，把对手彻底摧毁，为自己夺取绝对的优势地位。

    公元618年，李渊建唐，称唐高祖。他册立李建成为太子，封李世民为秦王，李元吉为齐王。太子李建成自知功劳权势远不如李世民，恐日后皇位为李世民所夺，便与李元吉合谋，屡次设计暗害李世民。

    一次，李建成、李元吉假意摆下酒席，邀李世民赴宴，却在酒中下了剧毒。李世民生性豁达，坦然不疑，举杯欲饮。好在有上天眷顾，李世民才饮一小口，一只燕子飞过，遗粪于杯中，弄脏了李世民的衣服。李世民欲起身更衣，忽然腹痛如绞，回府后，通宵泄泻，呕血数升。李世民心里明白，一定是李建成在酒里下了毒，赶快请医服药，总算慢慢好了。

    太子与齐王看到此计不成，又生一计。那时，突厥进犯中原，李建成向唐高祖建议，让李元吉代替李世民带兵北征。唐高祖任命李元吉做主帅，李元吉又请求把尉迟敬德、秦叔宝、程咬金三员大将和秦王府的精兵都划归他指挥。

    他们打算把李世民身旁的这些将士调开，这样就可以放心地除掉李世民了。

    有细作把这个计划报告了李世民。李世民感到形势紧急，连忙找长孙无忌和尉迟敬德商量。两人都劝李世民先发制人。李世民说:“兄弟互相残杀，是我最不愿意看到的。还是等他们动了手，我们再来对付他们。”

    尉迟敬德劝道:“现在大祸临头，你如果不重视自己的生命，我们没有话说，但是你身负重责大任，领导邦国，应以宗庙社稷为重。假使秦王不采纳我们的意见，请准我辞归故里。现在明知我们会被杀死，怎么能留在这里坐以待毙?”李世民依然犹疑，尉迟敬德又说:“处事疑虑不决，非智也；遇到困难踌躇不前，非勇也。”

    于是，李世民决定发动政变，除掉李建成、李元吉。

    第二天早上，李世民叫长孙无忌和尉迟敬德带了一支精兵，埋伏在皇宫北面的玄武门，只等李建成、李元吉进宫。

    没多久，李建成、李元吉骑着马朝玄武门来了，他们到了玄武门边，觉得周围的气氛有点反常，心里犯了疑。两人拨转马头，准备回去。

    李世民从玄武门里骑着马出来，高喊:“殿下，别走！”

    李元吉转过身来，拿起身边的弓箭，就想射杀李世民，但是心里一慌张，连弓弦都拉不开来。李世民眼明手快，射出一支箭，把李建成先射死了。紧接着，尉迟敬德带了70名骑兵一起冲了出来，尉迟敬德一箭，把李元吉也射下马来。

    东宫和齐王府的将士听到玄武门出了事，全部出动，猛攻秦王府的兵士。李世民一面指挥将士抵抗，一面派尉迟敬德进宫。

    唐高祖正在皇宫里等着三人去朝见，尉迟敬德手拿长矛气喘吁吁地冲进宫来，说:“太子和齐王发动叛乱，秦王已经把他们杀了。秦王怕惊动陛下，特地派我来保驾。”

    高祖这才知道外面出了事，吓得不知道该怎么办才好。

    宰相萧瑀等说:“李建成、李元吉本来没有什么功劳，两人妒忌秦王，施用奸计。现在秦王既然已经把他们消灭，这是好事。陛下把国事交给秦王，就没事了。”

    到了这步田地，唐高祖要反对也没用了，只好听左右大臣的话，宣布李建成、李元吉罪状，命令各府将士一律归秦王指挥。过了两个月，唐高祖让位给秦王，自己做太上皇。李世民即位，就是唐太宗。

    假若在当时那种危急情况下，李世民不能冷静地听取部属的意见，不能当机立断，先下手为强，中国历史中唐朝的那一段就会改写，贞观盛世就不会出现了。

    在博弈中，只有占据了主动地位，才能够有更大的胜算。但是，要占据主动地位，首先要有充分的准备，先下手为强还要有先下手的资本。如果明知道自己处于弱势还要先下手，结果一定是“先下手遭殃”。

    在历史上有很多关于先下手为强的例子:

    三国时期的曹操，多疑且残忍，把招待自己的吕伯奢一家给杀了个鸡犬不留；而陈宫，他几次举剑欲杀曹操，然而每次都下不了手，最终他还是死在曹操手下。

    汉景帝时，晁错为内史，很受景帝信用，提出过许多革新的建议。丞相申屠嘉因为晁错的建议触犯了他的利益，一直在伺机陷害他。内史府建在太上庙围墙里的空地上，门朝东，出入很不方便，晁错便向南边开了两个门出入，因而凿开了太上庙的围墙。申屠嘉借此大做文章，状告晁错擅凿庙墙为门，奏请杀头。晁错听到申屠嘉的图谋后，赶到申屠嘉之前，将真实情况报告了景帝。所以待到申屠嘉告状时，汉景帝只轻描淡写地说了一句“不是高墙，是庙外空地上的短墙”，便否决了申屠嘉的小报告。申屠嘉回家后大发脾气，说:“我应当赶在他的前面，他赶前了，我反而被他卖了。”

    犹太人被认为是世界上最会赚钱的民族，他们说过这样一句谚语:“人的一生中，有三样东西不能使用过多，做面包的酵母、盐和犹豫。”对于有经商头脑的犹太人来说，酵母放多了，面包就会发酸；盐放多了，菜就会很咸；而做事总是犹豫不决、只说不做，就会痛失很多机会。

    《孙子兵法》中说:“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰:胜可知，而不可为。”先发制人，方能克敌制胜。在血与火的搏斗中，是没有什么斯文客套可讲的。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的时候，先下手者必得先机之利。

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    屈尊降贵，自贬身份

    孟子曰:“人皆有不忍人之心。”意思是说，世界上每个人都具有同情弱小和怜悯受难者的仁慈感情。人都愿意帮助弱者，因为这样可以显示出自己的强大，满足自己的虚荣心。

    有鉴于此，我们在求人的时候，不妨把自己贬得一文不值，尽量表现得可怜兮兮，以满足对方的虚荣心。降低自己的身段，对别人是一种捧，一种无形的变相吹捧，运用自如自会收到意想不到的效果。

    杰瑞毕业于美国著名的斯坦福大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。按常理来说，这种拥有高学历的人才应该是很多公司争抢的对象，可是当杰瑞带齐了所有的文凭，去见美国西部的大矿主亨利的时候，却遇到了麻烦。

    原来，亨利是个脾气古怪又很固执的老头，自己没什么文凭，所以不相信有文凭的人，更不喜欢那些文绉绉只会讲理论的工程师。

    当杰瑞前去应聘递上文凭时，满以为亨利会乐不可支，没想到亨利却果断地摇摇头:“我之所以不想用你，是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”

    聪明的杰瑞听了这番话，不仅没有生气，还心平气和地说:“假如你答应不告诉我父亲的话，我会告诉你一个秘密。”亨利表示同意。

    于是，杰瑞对亨利说:“其实，我在佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来的一样。”

    没想到，亨利听后笑嘻嘻地说:“好，很好，明天你就来上班吧。”

    也许有人认为，杰瑞的做法不十分合适。当然，没有一件事是百分百完美的。问题的关键是，这样处理之后，是不是能够既不伤害别人，又能把问题解决掉。就拿杰瑞来说，他贬低的不是对方，而是自己，他的学识如何当然不是由他自己评价的。而且，就是把自己抬得再高，也不会使真正的学识增加一分一毫；反过来，即使贬得再低，也不会使自己的学识减少一分一毫。

    外敛内修、锋芒不露乃是古人之训，也是为人处世的要义。我们的祖先尤其注重德行的修养，进而完善自我，达到实现自我价值的目的。

    鹰立如睡，虎行似病。雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们捕食的高明手段。所以君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。

    你立志要做出一番事业的话，首先就要放下所谓的面子，不去在乎你的地位，不去计较你的身份，保持平和的心态，有从零开始的准备，只有这样，路才会越走越宽广。

    有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的博士文凭，却一时难以找到工作。没有工作，生计没有着落，这个滋味可是不好受。他苦思冥想，终于想到了一个绝妙的点子。

    他决定收起所有的学位证明，以一个最低身份去求职。这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活，对他来说简直是高射炮打蚊子——大材小用。不过，他还是一丝不苟、勤勤恳恳地干着。

    不多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书。老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相符的职位。

    又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。

    他在新的岗位上做得很出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可。于是，老板把他找到办公室，对他进行询问，这时，这位聪明人才拿出了他的博士证书。

    老板这时对他的水平有了全面的了解，便毫不犹豫地重用了他。这位博士终于获得了成功。

    这位博士的点子好就好在以退为进，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让别人、让老板对你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起来了。

    古人称:“鹤立鸡群，可谓超然无侣矣，然进而观于大海之鹏，则渺然自小，又进而求之九霄之凤，则巍乎莫及。”山外有山，人外有人，在做学问、做官时，只要以“谦”字铺路，你就会在人际关系上做到游刃有余，将来才会对自己、对社会尽到责任，才会有所作为、有所成功。而妄言轻人，即使才华横溢也难以成就大业。

    电影《阿甘正传》也能对我们有所启示。自认弱智的阿甘，从来就习惯把自己放在一个相对低下的位置，所以他有许多可以借助的对象。因为你居下，就没人把你看成竞争对手，就没人要想方设法算计你；因为你居下，许多自认为“高”的人，才会愿意帮助你，让他获得一种虚荣的满足。

    法国哲学家罗西法古有句名言:“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”职场上，聪明的员工对自己的成就总是轻描淡写，谦虚，不张狂；愚蠢的员工则大声喧哗，哗众取宠，结果众叛亲离。

    总之，别忘了老祖宗们总结出的教训:“人怕出名猪怕壮。”还有一句是“枪打出头鸟”。

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