人脉是设计出来的

    在中国，广泛的人际关系是一种十分重要的资源，人脉就是人际关系及其脉络，也就是所谓的“关系”。人们常说:“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了。”的确，单丝不成线，独木难成林，没有朋友、没有人脉的人注定很难成功。

    条条大路通罗马，好的人脉是走向成功的一条捷径。

    人脉如同树脉，一棵小树苗要想长成参天大树，必须要有无数强壮的根脉供给它营养；人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。

    励志大师安东尼·罗宾说:“人生最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

    卡耐基说:“一个人的事业成就85％来自人脉关系，只有15％来自专业知识。”

    好人脉，可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，从而找到一份好工作的。

    哈维·麦凯上大学的时候，正赶上全国经济萧条，所以，他也成了千万失业大军中的一员。哈维·麦凯的父亲从前是位记者，认识一些在商界举足轻重的人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。

    哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，帮他挽回了名誉，这使沃德非常感激麦凯的父亲。

    出狱后，沃德专门找到哈维·麦凯的父亲，对他说:“你的孩子如果毕业后想找个好工作，我可以帮忙。”

    走投无路的哈维·麦凯终于狠下心来，忐忑不安地拨通了沃德的电话。

    谁知沃德回答得十分干脆，他说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试作了充分的准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

    聊了一会儿之后，沃德说:“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

    就这样，哈维·麦凯拥有了他的第一份工作，而且还有不菲的薪水和福利。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉后来成了哈维·麦凯成就事业的关键。

    哈维·麦凯事后深有感触地说:“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”

    你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德——一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就辉煌的人生和事业。可见，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

    那么，我们该如何拓展自己的人脉呢？

    ◎不要错过让自己露脸的机会

    多参加一些团体和社会活动，即使是公司内部的旅游团、健身房等团体，都是推销自己结交他人的好渠道，也是一个可以树立自己形象的好机会。

    你只有主动出击，才能得到认识贵人的可能性。法国亿而富机油前总裁就是一个善于跟陌生人沟通的人。他定下目标，每年要与1000个人交换名片，跟其中200个人联络，并跟其中的50个人成为朋友。

    ◎主动联系

    平时的主动联系可能会让自己在求人办事时不那么被动。时常打打电话，发发信息和邮件，节假日送点小礼品道声问候，嘘寒问暖，聊聊家常，在平常的日子里逐渐加深彼此间的感情，才可以在办事的时候让人为你尽力。

    ◎结识朋友的朋友

    每个人都有自己的交际圈，也有自己的朋友，要想让自己的交际圈子更大一些，多结识自己朋友的朋友就是一个很好的办法。结识朋友的朋友更加快捷，由于彼此之间有了朋友的牵线搭桥，能够减少交流沟通的时间，从而可以使彼此在较短的时间内建立起比较好的关系。

    ◎坚持原则

    坚持原则，同时又善于变通。在大是大非上要毫不动摇，这样别人才会觉得你值得信赖。

    ◎不要吝啬与他人分享

    无论是金钱、朋友还是其他社会资源，独乐乐不如众乐乐，何况从这种分享中你也会得到更多他人拥有的东西，何乐而不为呢？

    ◎吃点小亏

    很多人都喜欢占点小便宜，如果在交往中让对方得利多一点，对方就会乐意与你交往，相反，则很可能与你疏远。这其实并不是什么大毛病，也不妨碍彼此间的交情。吃点小亏看似受到损失，其实是一种情感上的投资。因为大家都是明白人，谁多得谁少拿心里都很清楚，对方占了便宜自然会觉得有所亏欠，遇上恰当的时候自然会给予补偿。

    人脉，是比金钱更重要的成功资本，也比金钱更容易得到。只要我们付出真心，就会换回真情。从现在开始，请有意识地积攒你的人脉。不久的将来，你会发现，这些正是助你成功必不可少的财富。

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    再穷也要站到富人堆里

    我们中国有句古话:“近朱者赤，近墨者黑。”在西方，这种观点也同样盛行。犹太人认为:将和你比较亲密的5个人和他们的收入写出来，就能计算出你的收入。这5个人收入的平均数，就是你的收入。虽然很多人不相信这种说法，但是事实却证明这种说法的正确性相当高。

    与什么样的人相处，常常会影响到自己。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；常常与百万富翁在一起，你就很可能成为百万富翁。

    不管在现实生活中还是在想象中，你习惯相处的那些人，会对你想成为理想人物的目标有极大的影响力。甚至可以说:我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里！

    你为什么学这个专业？因为朋友的影响。

    你为什么经常去这个餐馆？因为朋友的影响。

    你为什么会结伙抢劫？因为朋友的影响。

    你为什么去炒股？因为朋友的影响。

    你为什么去文身、打耳洞？因为朋友的影响。

    你为什么去做传销或保险？因为朋友的影响。

    你为什么在看这本书？因为朋友的影响。

    ……

    成功最最重要的就在于拥有成功的朋友。一位商界精英感慨地说:“这一生最让我感到踏实的就是我交到了一些真正的朋友，我相信即使明天我什么都没有了，从头做起，我用3天时间就能够再赚几百万。为什么？因为那些朋友中至少有相当一部分还会认同我，有了他们，我就有可能再干起来，所以我很轻松，很放心。”

    日本有一位穷其一生研究犹太人经商思维和行为习惯的教授叫手岛佑郎，他有一句名言:“有一种穷人算是穷到家了，他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”的确，在现实生活中，很多人都信奉“宁做鸡头不做凤尾”的观念，这其实就是一种不思进取、害怕挑战的畏惧表现。

    马克·吐温说:尽量远离那些轻视你雄心壮志的人。挫他人的志气是小人一贯的伎俩；相反，真正伟大的人则会令你感觉到自己的不平凡。

    在你的一生中，无论在何种情形下，你都要不惜一切代价进入能够激发自己潜能的氛围中，努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人。这对你日后的成功具有莫大的影响。

    南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，他待人忠实厚道，从不跟别人耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求。他的一个堂兄本以卖葱为业，听说吕僧珍当官后，就放弃旧业，要求吕僧珍为他在州里安排个官做做。吕僧珍说:“我蒙受国家重恩，只求秉公任事以上报朝廷。你有自己的职业，怎能因为我做了官便存非分之想？赶紧回到你的葱铺去。”

    南康郡守宋季雅也是个正直的人，他为官清正，从不徇私枉法，所以他得罪了很多朝中显贵，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，宋季雅被革了职。

    宋季雅被罢官以后，一家人只好从华丽的大府第搬了出来。可是到哪里去住呢？这是一个颇让宋季雅头疼的问题。他离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。很快，他从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。宋季雅来到吕家附近观察，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。

    说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。宋季雅赶快去找房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。于是宋季雅将家眷接来，就在这里住下了。

    吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，谈了一会儿话，吕僧珍问宋季雅:“先生买这幢宅院，花了多少钱呢？”宋季雅据实回答，吕僧珍很吃惊地说:“据我所知，这处宅院已不算新了，也不是很大，怎么价钱如此之高呢？”宋季雅笑了，回答说:“我这钱里面，100万钱是用来买宅院，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居啊！”

    宋季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。可见环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的。

    生活中，你喜欢跟穷人在一起，即使你再成功也还是一个穷人。在乞丐中做得最成功的最多就是一个丐帮帮主；而在富人圈里的哪怕是富人的门童，至少也是半个富人。天天与富人一起，学到的思维和行为方式就为你奠定了成为富人的基础。

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