巧借大树来乘凉

    《沙家浜》中的阿庆嫂对胡司令说:“开茶馆，盼兴旺，江湖义气第一桩。司令常来又常往，我有心，背靠大树好乘凉。”可见在树下“乘凉”是桩多么惬意的事。

    成功并不容易，个人的力量毕竟渺小，所以结交一些贵人，背靠几棵大树，有贵人帮衬，在大树底下乘凉，事情也就简单多了。的确，如果在你的背后，有个显赫的人物为你撑着，那么，你的人生旅途自然就会畅通无阻。

    然而，并不是所有的人都那么幸运，能傍到枝繁叶茂的“大树”。一个人要得到别人的扶助，必须具备被别人认可的能力。如果你不具备这种能力，那么即使你“十顾茅庐”也不见得会得到他的帮助。这时候，你不妨发散思维，用一些特别的手段，让他在不知不觉中帮助你。

    黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没有等到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。

    左宗棠初见故人之子，十分高兴，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，表情顿时晴转阴，几句话就将黄兰阶打发走了。

    黄兰阶碰了一鼻子灰，又羞又气，他离开左相府后，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他瞥见一家书画小店的老板学写左宗棠字体，十分相似，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。

    这一天，黄兰阶来到总督府，手摇纸扇。总督见了很奇怪，问:“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

    黄兰阶把扇子一合，故作神秘地说:“不瞒大人说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲手送的，所以舍不得放手。”

    总督大吃一惊，冷汗下来了，他心想:我本以为这姓黄的没有后台，所以才让他坐了这么多年的冷板凳，没想到他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上耳边说个一句半句，我可就吃不住了。

    总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确为左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。不到几年黄兰阶就升到四品道台。

    后来，福建总督进京拜见左宗棠，无意中聊起此事说:“大人的故友之子黄兰阶，少年英雄，如今在敝省当了道台了。”

    左宗棠愣了半晌，随即笑道:“是嘛！那次他来找我，我就对他说，‘只要有本事，自有识货人。’老兄就是那个‘识货人’嘛！”

    黄兰阶能够官拜道台，是借左宗棠这棵大树的名气，让总督给他升了官，实在是棋高一着。这种行径在古代官场上是该受到谴责的，但在今天看来，这种借力打力的妙招却很值得研究。

    一个犹太书商出了本书，销量极差。他急中生智，送了一本给美国总统看。总统顺口说了句:“这本书很好。”于是书商就对外宣传:“这是一本让总统说好的书！”结果该书被抢购一空。

    第二次，犹太书商又出了本书，再次给总统送了一本。总统心想，上次让你赚了钱，这次我就说不好，看你怎么办？于是就说:“不好！”结果书商就宣传:“这是一本让总统说不好的书！”结果还是被抢购一空。

    第三次，书商又送一本书给总统，总统这次学精了，不作任何表态。这也难不倒犹太人，这次书商这样宣传:“这是一本让总统都不置可否，无法下结论的书！”结果，这本书卖得更好。

    犹太人就是这样善于借别人之力为己用，凡是可以借用的资源，名人、荣誉、市场、资本、技术，都会想法去借，而且往往还能够借得来。就像杠杆一样，犹太人就是习惯找准施力点，使用微小的力，撬动比自己大几倍甚至几十倍的东西，这就是聪明的犹太人的思维。

    其实，一个人想要更快地获得成功，其背后就需要有个贵人相助。它就像在下雨天因为你的头上有一把伞，就不必担心自己挨淋了。人生也是如此，在这个世界上，全凭一个人摸爬滚打，是非常艰辛的，但如果有个靠山那就不一样了。

    一个平头百姓哪怕只是和一位名人握握手、合张影，也能使自己的身价骤增。这就是“背靠大树”的神奇力量。想想看，如果你办公桌上有一张你和李嘉诚的合影，会是什么情形？

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    借别人的“鸡”，下自己的“蛋”

    中国有一个古老的民间传说，讲的是宋朝一个穷酸秀才，除了能够摇头晃脑吟诗作词之外，别无所长，真可谓是“百无一用”。他肩不能挑，手不能提，更不懂得种田的技巧，连地主都不肯把地租给他。于是，他想到自己可以靠养鸡下蛋过日子，但是，他连买鸡的钱都没有。

    于是，他决定同人家商量借鸡来养，即别人出鸡，他管饲养，每下两个蛋，一人一个。用现代的话来说就是，你出资金，我出力气，利益平分。一年后，他有了100只鸡，第二年，繁衍到300多只，不出几年，他就成为了当地的富户。

    这就是“借鸡下蛋”的来历。

    其实，这个世界上没有什么是不能借的。使敌人互相争斗，谓之借手；使敌人互相埋怨，谓之借口；使敌人互相猜疑，谓之借心；使敌人杀我想杀之人，谓之借力。这就是借的奥妙。

    三国时期的经典故事“草船借箭”，相信大家都听过。它之所以成为经典，是因为诸葛亮把一个“借”字运用得出神入化。俗话说得好:“借力发力不费力。”懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够“四两拨千斤”。

    图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万元的丁烷气体。图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。

    图德拉精心调查，苦思良策。

    一天，他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗，为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

    合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级邮轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

    牛肉有了买主，那么邮轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级邮轮，我就买你们2000万的丁烷气体。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

    王朔在《玩儿的就是心跳》里说:“我们都是急性子，无利不起早，讲究的是空手套白狼。”

    在中国古代，白狼是一种祥瑞的动物，它的出现往往和圣人、改朝换代联系在一起。据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载:“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载:“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”

    可见，白狼是祥瑞的征兆，每个得到它的国君都认为自己的道德高尚，获得了白狼的青睐。“空手套白狼”因此也就成为一句褒奖之语，褒奖那些能够空手把象征祥瑞的白狼套住的有道国君和勇士。可是没想到演变到如今，这一俗语居然成了一个贬义词，成了骗子实施诈骗手段的同义词。

    其实，“空手套白狼”是指用最小的付出换取最大的回报，是做生意的最高智慧。《塔木德》里有句话说:“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”善于借外力的人总是能成功借别人的金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力。

    张斌在一个公园里工作，这个公园里有一大片空地，光秃秃的，张斌一直想把它绿化一下，但是成本太高，所以迟迟没有行动。后来在一个朋友的帮助下，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。

    他是怎么做到的呢？

    张斌在报纸上登了一则广告，广告语是这样的:

    亲爱的市民朋友们:本公园是我市著名的旅游景点，游客众多。为满足大家的要求，我园特地开辟了一块空地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。

    当你结婚的时候，你可栽上一棵“夫妻树”“同心树”，让你们同心同德，爱情万古长青；在各种有纪念意义的时刻，你都可以在这里栽上一棵纪念树，比如“情人树”“生日树”“长寿树”等。因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。

    广告登出去之后，很快就在全市引起了很大反响，前来报名栽树的人络绎不绝，有的老板甚至包了一片地，打上自己企业的招牌，以企业的名称命名，做起了形象广告。

    不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费。

    法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话:“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金。”西方商界有句名言这样说:“只有傻瓜才拿自己的钱去发财。”很多人做生意的时候往往缺资金、缺技术、缺智慧。如果能够学会借鸡生蛋，巧借他人之力来为我所用，就不愁得不到发展和壮大。

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